我的朋友和她們的朋友圈

李春曦

最近，和朋友討論起微信朋友圈的時候，他們說得最多的就是“現在朋友圈的味道變了”。

怎么個變味法？現在是什么配方，又變成了什么味道？作為一個朋友圈囊括了各階層群體的人，我準備認真考察一番。

微商的新修養

嘉瑛是我曾經帶過的一個學生。再一次見到她是三年前，畢業15周年的聚會上。短發，白色的女式西服，西服裙，恰到好處的化妝，處處透著精致。言談間，我才知道，她近幾年來做微商，現在已經是某品牌故事機銷售團隊的負責人（地區銷售的總代理），一個很厲害的人物。

她的故事在圈內已經是一個傳奇了：一開始，沒有固定的工作，白手起家，第一桶金是擺地攤當小販掙來的。開始做微商時，一天就收三十多個直屬代理，幾乎沒有過度，直接就是帶團隊，從廠家批量拿大貨。現在據說月收入六位數……

“微商，現在不好做吧？”我問。

“看你怎么做，做什么產品了”，嘉瑛說。

做微商，最大的問題就是如何在朋友圈推廣商品，如何招募和培養代理團隊，慣常的做法是不斷地在朋友圈發布各種產品信息來“刷屏”，搶占手機屏幕。一般人應對也很簡單，只要朋友圈有人做微商的，都把他們屏蔽掉。

但即使明知這樣做不會有什么效果，他們也無法停止。因為一旦停止了“努力”和“堅持”，在心理上就意味著自己要退出這場游戲，只要自己一停下，搶占商機的就是別人。自己堅持了這么久，努力了這么久，萬一，離成功只有0.1米的距離呢？放棄了多可惜。

聽她這么說，我忽然來了興趣，問她，難道你不需要通過朋友圈來銷售產品嗎？嘉瑛笑了一下，“要的，堅持做好朋友圈，我才有現在的業績啊。”我沒有再繼續追問她怎樣做。回去之后，我打開了她的朋友圈。

她在里面幾乎沒有提到銷售的產品。只是在朋友圈的封面照片上標明了自己的身份：XXX團隊創始人；XXXX故事機運營董事；XXXX市場總監；帶領萬千寶媽實現人生價值。除此之外，她就是兩個孩子的中產媽媽。

給我印象深刻的有好幾點。

她每天雷打不動，都在朋友圈向她的朋友們道早安，然后，是一句勵志的話。比如：早安，日益努力，而后風生水起……每天都在堅持，但是每天不重樣。除此之外，就是一些她的日常生活和勵志的話，像：人一輩子有兩個追求：一個是有錢，一個是值錢；混下去，很容易，混上去，很不容易；一套玩具600，不努力連老大都養不起，別說養老二。

嘉瑛看出了近一年多來人們在情感上和心理上的需求變化。微商從一開始主打“熟人介紹”的信用優勢，到后來信用危機，讓消費者對“微商”懷有很強烈的心理防御。代理商們希望獲得成功者的經驗，體驗成功者的內心世界，以此作為自己的示范。于是，她在自己的朋友圈里對這些進行了很好的迎合。

在她的朋友圈里，人們看到的是一個創業成功的女商人的日常生活，她的內心世界。嘉瑛在朋友圈里表面上是沒有太多的保留的，給圈里的所有朋友留下一個“真誠，坦誠”的印象，弱化顧客們對“商人”標簽的心理防御。一個如此成功的商人，能夠做到這一點，太難得了。在情感上代理和顧客們認同了嘉瑛，她們自然不會錯過這樣的借鑒學習機會。她們會感到，一個月收入六位數的成功人士，仍堅持不斷努力，擔心“連老大都養不起”；自己收入還不及別人的十分之一呢。這種對比之下形成的焦慮，驅使他們不斷努力。同時也讓他們忽略了一個很明顯的疑點：一個月收入六位數的人，怎么可能養不起二胎？這也正是嘉瑛想通過她的朋友圈向她的朋友們透露的信息。

修行者的神秘力量

當雞湯無法再遮掩現實變化帶來的焦慮時，有很多人試圖去尋找某些神秘的力量。

曉媚是我的初中同學，兩年前的同學聚會重新見到了她，得知她仍然在一家企業里做出納。在聚會的整個過程中，她顯得平淡恬靜。就在那次聚會，我加了她的微信。

近一年來，曉媚過得頗不順利，行業走下坡路，孩子越加難管教，丈夫因工作原因長期在外地……幾次見面，她的眉頭一直緊鎖，沒有露出過笑容。

嘉瑛在朋友圈里表面上是沒有太多的保留的，給圈里的所有朋友留下一個“真誠，坦誠”的印象，弱化顧客們對“商人”標簽的心理防御。

她的朋友圈的畫風改變了很多。以前經常曬各種雞湯，表現美好生活，淡定處世。但那些內容，再無法遮掩住她對行業前景以及未來生活的擔憂和焦慮。她要做出改變，朋友圈里出現得最多的一個詞，就是“修行”。里面的內容，也多跟“修行”有關。比如：

“在生活中體會修行，在修行中品味生活，修行從來沒有耽誤生活，因為生活就是行者的道場。”

“人生就是一場修行，修的就是一顆心。心柔順了，一切就完美了；心清凈了，處境就美好了；心快樂了，人生就幸福了。”

還有很多諸如《神奇的宇宙能量—同頻共振》《心靈培訓班—教你連接宇宙并共振》《你想知道的：宇宙一切能量源自共振的秘密！太不可思議！》……一類的文章。

她好像也真的從中得到了某種神秘力量的加持。在她的朋友圈里逐漸出現了一些照片：她和某些人一起去放生；一起去吃素餐；在寺院里讀經；和某些大師合照；XX仁波切的著作；還有一張靜坐冥想的照片。據她說，那時候，她跟一些同道們通過冥想，“連接宇宙能量，產生共振，阻止臺風在廣東沿海地區登陸”—結果那次真的成功了，臺風在福建沿海登陸，沒有對廣東造成影響。

她感受到生活中無處不在的焦慮，這些焦慮既有自己生活中碰到的，也有通過其他途徑傳播過來的。焦慮如此強大，似乎也無處可逃。那就要擁有一種更為強大的力量來克服它。這種力量叫“宇宙能量”。可以通過一種叫“靈修”的方式來獲得。至于方法，是無法具體說出來的，不過可以通過“冥想”，“連接宇宙并共振”等方式來實現。

問題在于，誰也沒有辦法確實地感知到這些“不可知，不可說，只可意會不可言傳”的強大力量到底為何，所以就只能找一些在社排上處在高端的東西來背書，比如說佛學，比如說國學，比如說心學，甚至是物理學，科學等等。讓這些高社排事物出現一下，從而證明這種神秘力量確實存在，而且確實已經被自己所掌握。

文藝青年的歲月靜好

現在，“歲月靜好”在文藝青年那里已經無法遮掩住現實的殘酷了，但是，能給她們“生意人”新角色加上一道文藝光環。

阿瑤，中文系的師妹，畢業后做了幾年語文老師，后來離開了學校。幾經波折，現在是一家保險公司的區域銷售經理。她的業績做得不錯，在幾個年度里都被評為優秀員工。

她一直保持著大學時代的淡定平和，在朋友圈里，是一副歲月靜好，現世安穩的景象。看著張愛玲、三毛、周國平、余秋雨的書；業余時間做烘焙，把家收拾得充滿了小資情調。她的那一手好文章也一直沒有撂下。她還自己開了一個公眾號。

我們來欣賞一下她的文藝美文：

“走過紅塵對月，不過淡然最美，看盡人世繁華，不過平淡最真。任歲月荏苒，任世事滄桑。我亦微笑，我亦無悔。時光未央，歲月靜好，現世安穩，念你如初。”

……

近一年來，很多客戶由于可支配收入的減少而停止續保，阿瑤很多同事都叫苦不已，有些經驗豐富的老員工都辭職了。阿瑤的業績沒有受到太大的影響，她的客戶多半是一些城中村的客戶。這些客戶每年拿著村子的分紅，生活無憂，社會經濟對他們的影響是很小的。

她一直說，那些做得不好的，是因為“文化水平不高”，無法和很多保險的“高價值目標客戶”有效溝通。文藝，不但給了她生活的素質和品味，也讓她獲得更多客戶的青睞。

我曾經善意地提醒她，所謂歲月靜好，不過有人替你負重前行。她當時回復我的是，所以我讓我的親友買保險。

去年，阿瑤的小兒子入學，卻獲知不能分配到當時地產商承諾的“優質學位”和“名校”，只能分配到一所離家比較遠，而且很普通的學校。阿瑤的朋友圈畫風驟變。那個“任何安排都是最好的安排”的POSE也顧不上擺，把能痛罵的都痛罵了一遍。到最后，也只能接受這個“最好的安排”了。

文藝青年，是朋友圈里面一個很傳統的角色了。近一年來，經濟下行帶來的壓力，去杠桿去產能帶來經濟上的陣痛，讓阿瑤她們無法再用“歲月靜好”這一張布幔去遮蓋住現實。但她們無法放棄這些給她們帶來的優越感。她們發現了“歲月靜好”，能夠給她們的“生意人”內心，以一個清新脫俗的文藝外表。

科普斗士

相較于神秘主義和文藝審美，科學無疑更具力量。科普小斗士們認定了自己能夠代表科學，并且能夠使用科學來解釋世界，把控社會變化趨勢。

杰哥今年35，是比我低6屆的大學校友。在校慶活動上認識了他，加了他的微信。他在一家事業單位工作，家境不錯，之所以工作，只是因為他父親不想讓他無所事事，而杰哥本人對做生意什么的也一點興趣沒有。

誰也沒有辦法確實地感知到這些“不可知，不可說，只可意會不可言傳”的強大力量到底為何，所以就只能找一些在社排上處在高端的東西來背書。

他工作的時候很有個性，總是按著他自己的那一套來。幾年下來，把領導，同事得罪了個遍。雖然他的工作效果不錯，但是入職十多年來，無論職務還是職稱都沒有半點提升。

杰哥表現得不在意這些，但在心里卻對領導和同事有了看法。為了找回自己的價值感，他把主要的精力都放在科普事業上。

在他的朋友圈里，大致有三部分的內容，一是反中醫藥，提倡西醫：

“中醫是最大的偽科學 中醫毒害國人兩千年”；

“中醫是中國最大的騙局”；

……

二是提倡轉基因：

“美國國家科學院發報告稱轉基因作物對人體無害：可安全食用”；

“誰冤枉了‘黃金大米”；

……

三是一些科普的知識。

科普事業，以及在科普界的地位成了杰哥價值感的來源。一旦有人反駁他的觀點，他會馬上扔上一篇篇專業的論文，然后說一句：認真看完這些再說。如果別人沒有被說服，那就是“愚昧”和“愚蠢”的表現。

在朋友圈里，看著杰哥一副科普斗士的樣子，我有時候想發表一句評論，但還是忍住了，因為沒有意義。科學在他那兒已經是一尊神，而他正沐浴著神的光輝。

跟杰哥，跟以上所說的嘉瑛、曉媚、阿瑤比，我的朋友圈點贊的人并不多。大概是因為我轉發的內容并不美好，也沒有足夠高的社排。

經歷了這幾年來的演變，朋友圈的內容已經有了很大的演變。

如果要對朋友圈展示內容的不同來劃分版本，我想這樣劃分：1.0，秀的是自我的表面，自我的那一張“皮”，一個人的體商，顏值；2.0則是秀情感，情緒，生存狀態。從這里，可以看到每一個表演者的內心是怎樣的，他們渴望什么，希望什么。而在3.0，秀的是心智和存在的狀態，通過這種表演，可以看到，他們為什么會是現在這種狀態。

所以朋友圈這些年來的變化，正是社會變化的縮影。