科學建造豬場，承諾締造輝煌
——訪上海科諾牧業設備股份有限公司

本刊編輯/程 珂

編者按：上海的小雨淅淅瀝瀝，黃梅時節，梅樹早已結成了累累果實。此次上海之行讓小編了解到，上海科諾牧業設備股份有限公司（以下簡稱“科諾”）憑借與國際一流牧業設備公司的技術合作、積極進取的精誠服務團隊、不斷創新改善的生產與研發工藝，也結成了累累碩果，與世共饗——為每一位養殖戶創造最大化的經濟效益，為中國畜牧業的健康發展奉獻自己的力量。1

奧飼本工業公司（以下簡稱“奧飼本”）是全球著名的智能化養豬設備企業，公司總部位于美國農業大州堪薩斯州的奧斯本市，公司創立于20世紀70年代，是專注于種豬生產性能測定系統、母豬電子飼喂管理系統、生長育成管理系統等設備研發及生產的企業，產品暢銷全球40多個國家。奧飼本至今已經服務中國15年，是中國自動化養豬設施與設備的領先品牌。

科學承諾 兌現最大化效益

科諾是一家中外合資企業，公司總投資1億元人民幣。科諾通過其子公司專業從事豬場設備及畜舍的研發、技術引進、生產制造以及豬場規劃和豬場建設。其生產基地位于江蘇省海門市海門港新區，建筑面積26 000 m2。

立足于當下中國畜牧業，大大小小的各個豬場在建設上，對高品質的單品設備及系統化解決方案有著巨大的需求量，然而，我國在這一領域與發達國家存在著不小的差距。科諾審時度勢，飄洋過海尋覓國外最佳的學習榜樣，在不斷地甄選中最終敲定奧飼本1。科諾決定買入奧飼本的股權，在一直保持借鑒經驗、學習技術的同時，也享有對奧飼本的管理權。科諾的初衷，正如它的公司英文名稱COMAX，其中，CO意為合作，MAX意為最大化，代表科諾希望通過與國際一流牧業設備企業的合作，為所有客戶呈現出最大化的效益，而中文名稱的“科諾”，亦即科學的承諾，科諾承諾自己提供的產品、技術、服務、項目都能實現RDES（Reliability可靠、Durability耐用、Efficiency高效、Simplicity簡單）標準，這是科諾對客戶永恒不變的保證。科諾主要與美國Val-Co（通風及料線設備）、加拿大QMA Maximus（控制器）、加拿大Crystal Spring（料槽）、美國Betco（鋼構畜舍）和奧飼本（自動化測定及飼養設備）等公司合作，進行技術引進、吸收和提高，滿足國內畜牧行業對先進自動化設備的需求，并提供優質服務，從而達到公司的RDES標準。RDES是科諾立足的核心產品價值觀，主要通過以下方面得以實現：

可靠，即引進經市場長期驗證、經數十年充分考驗的先進產品技術。科諾的設備在實際運行中，其狀態、性能等參數完全達到國內外的設計要求，而且對責已以嚴的科諾來說，許多設計要求是高出國內行業標準的，甚至高出歐美的行業標準；

圖1 科諾產品核心價值觀

圖2 海門工廠

耐用，即科諾的自有研發團隊對產品技術不斷進行改善、超越國外標準，使得產品在豬場中經久耐用。耐用可靠也體現在先進的生產管理體系、專用工裝夾具及扭力工具的使用、嚴格的質量控制體系確保出廠產品符合設計標準；

高效，科諾從用戶的角度出發，無論是單體產品還是系統設備設施，均可達到節省飼料、節省人力、或節省能源，使科諾的用戶能夠付出低成本、收獲高效益；

簡單，所有科諾產品均考慮使用的簡單易懂，并在設備安裝現場進行安裝指導和使用培訓，手把手確保客戶學會操作、精于操作，使客戶一旦購買科諾的產品，便可永久輕松地享受其高性能。科諾提出的RDES標準，并不僅僅意味著在機械設備、電控設備等產品中體現，也包括EPC（工程總承包）項目，其中所有環節的建設都會落實到具體的參數，依照嚴格的標準去執行，同時在實施的過程中保證實時的監督管理。

圖3 國內EPC項目展示

科諾如今的業務主要有四大板塊：1）規模化豬場EPC交鑰匙工程；2）豬場整體設備工程，不僅僅是提供單體設備，而是負責整個環控系統、料線系統、欄架系統的設計及安裝施工等；3）提供單體設備，為其他的設備集成商或豬場用戶自身負責的EPC工程；4）標準化保育育肥場的建設。目前，科諾承接國內外著名企業大型EPC交鑰匙工程及成套設備項目，服務豬場的母豬數量已經超過20萬頭。

至臻單品 打造不凡農場

盡管國內已經建設了很多設施完備的豬場，但是綜合整體水平來看，中國豬場的設備和技術研發方面，與歐美發達國家依然存在著十年甚至二十年的差距，過去一兩年來，中國豬場建設的水準，基本等同于其20世紀90年代建設的豬場水準。歐美發達國家已經擁有過硬的產品與技術，擁有悠久的經驗積累，科諾回首過去，總結前人的成功案例與失敗案例，站在他們的成功基礎上著眼當下，經嚴密細選后引入國外企業的先進設備與技術，在借鑒前人寶貴經驗的同時，不斷積極打磨自身工藝。在引進產品及技術這條路上，科諾也是披荊斬棘的，比如說與美國Val-Co公司進行通風系統及料線系統的引進，從簽訂合同派員進行技術引進到最終生產出合格的產品，聽上去似乎只是個簡單的過程，這個過程卻耗費了科諾1年半的時間。值得一提的是，科諾技術引進不僅僅是國外公司的產品設計圖紙及其生產工藝，還要認真查閱研究引進產品的歷史售后服務數據統計報告，追蹤其零部件的可靠和耐用性能以便科諾來保證所有設備、所有零部件的完美可靠匹配。與科諾建立合作關系的國外企業，也定期到科諾審查其生產管理體系零部件配置等，而科諾無一不順利通過了層層的嚴密審查。

功夫不負有心人，如今，科諾生產的產品，比該產品在本土的產品質量更上一層樓。比如說玻璃鋼風機，任何人將科諾生產的50Hz玻璃鋼風機拿去美國BESS實驗室送樣并查詢測試報告，都可以發現科諾（Comax）風機的各個性能參數綜合的質量等級是位列全球同類產品最優秀的等級內的。科諾生產的玻璃鋼風機具有可靠、耐用、高效、防塵、防水的特性，采用高強度、耐腐蝕性玻璃纖維殼體、擴散器，有效防止紫外線；304不銹鋼X型支架，防腐、強度高；偏心自鎖軸承座，保證軸和軸承座的運行穩定。此外，玻璃鋼風機采用高強度、流體力學設計鑄鋁及不銹鋼扇葉；斜向結構設計，改善空氣的流動性，內外表面光滑、美觀，并且減小氣流阻力。如果按照兩三年的時間來算的話，使用科諾生產的玻璃鋼風機將在電費上大大節省開支，節省的費用相當于無成本獲得了風機，并且養殖戶一經購買便享有二年質保的權利。

圖4 國內設備項目展示

圖5 國外設備項目展示

科諾生產的保育豬與育肥豬一體化的料槽產品，分別為圓料槽、不銹鋼料槽。其中，圓料槽采用科諾專利結構，簡單而可靠的設計經久耐用，可滿足60頭豬只同時使用，保持飼料新鮮、自我清潔；優化采食空間、降低單頭費用成本；杜絕飼料浪費，做到讓養豬一年就可以回本。不銹鋼料槽采用1.5mm厚304不銹鋼，完全焊接、保證強度，下料量調節方便，干料型、干濕喂料、水容量自由可選，無毛邊保護豬嘴。科諾生產的母豬自由采食料槽分為不銹鋼干濕母豬自由采食料槽、不銹鋼母豬自由采食器、母豬個體自由采食料槽，做到使母豬增加飼料攝入量，減少飼料浪費，增加和提高斷奶前的存活率。

科諾的飄洋過海，絕不是只在諸多的牧業設備制造商中盲目尋找、引進，而是自身具有極高的引進標準、極嚴格的生產工藝，在高速健康的發展中，不斷保持積極進取、精益求精的態度，確保所有的產品都在養殖戶的農場里盡善盡美、萬無一失。

圖6 系統化解決方案

周全之道 系統化解決方案

EPC，是Engineering Procurement Construction的縮寫，指的是科諾受客戶委托，對豬場工程建設項目設計、提供設備、施工等實行全過程的承包。科諾不但將RDES這一價值觀徹底貫徹到單品設備的生產中，也正在全方位地貫徹到科諾負責的豬場EPC項目中。豬場EPC 項目是科諾的主要業務之一，在這一項目上實現RDES要比在單品設備上實現更富有難度和挑戰性。進行EPC項目，科諾拿出了良好的方案設計能力、高品質設備提供、完善的服務機制。在方案設計上，科諾的付出是有目共睹的，從不間斷地奔走海外學習，再根據國內的實際情況來彌補配套、彌補匹配，整合全部設計過程中的協調性。

大多數國人對高效化豬場的理解存在著差異，什么才是適合中國東西南北各個地區豬場的最佳解決方案？這就需要科諾綜合不同條件下的氣候、環境、通風量等多種因素，考慮到不同地域可能會發生的自然災害，為豬場量身定制建設方案，溫度、濕度的不同，水災、雪災的隱患，科諾都經過了面面俱到的考量，為客戶選擇不同的材料、設計不同的結構狀態。科諾提供的方案并不是單一的，而是多樣化的，依照具體情況靈活變通，比如說客戶需要建設的母豬場規模是多大？所供應的保育育肥場的生產規模以及是否要做到整場全進全出？如果因為母豬數量不夠等因素導致豬場無法做到整場全進全出，科諾則會建議設計3周批次生產以便滿足其市場需求。

科諾經過細致的設計、完善的布局、與客戶充分的溝通后，等所有構成設計方案的因素組合起來呈現出最佳效果、給豬場帶來最高效益，才最終定下方案。科諾的單體設備都是性能優異的，但并不是與所有豬場在所有情況下都能做到100%完美匹配，科諾深知，只有做好優化設計，當整個方案中的全部因子都發揮出其最大效用時，作為整體的方案才是最有含金量的。既見樹木，又見森林，這正是科諾始終秉持的觀點。

除豬場建設的規劃設計外，建設施工周期也是影響豬場效益的重要因素。像科諾設備產品一樣，科諾正積極引進國外EPC豬場建設企業的先進經驗和技術，目前合作對象2 500頭母豬場EPC項目建設周期從未超過90天，最短的工期僅為68天；5 000頭母豬場的建設工期，從未超過120天，而在國內建設這樣的母豬場，工期為180天就已經是非常短的了。另一方面，針對中國豬場建設不同于工民建，中國豬場建設沒有設計標準、沒有施工標準等，建設施工企業施工、質量意識參差不齊，優秀的社會資源少之又少。為此，科諾專門成立豬場建設設計研究所，建立詳盡設計標準、施工工藝標準、施工工程質量標準等。并逐步全面采用BIM設計，并按建設、鋼構、不同設備系統、水電等分層進行，并將BIM應用于全面的項目預算及施工管理。 同時，科諾正在采用具有移動功能的全新CIM、ERP的管理系統，集合了適合項目施工的物料計劃、物料生產、物料供應、項目管理（WBS）等功能。分類別看，物料配給與施工工程應JIT管理、齊頭并進；分項目看，不同的施工項目亦是交叉進行的，比如說某豬場采用4面鋼構墻壁，其中2面安置風機與濕簾，那么科諾先施工這2面安置有設備的墻壁，保證不同的施工模塊協調、系統化地向前推進，風機也不會晚期到達影響工期、或過早到達倉儲不便。

科諾在嚴格、完善的安全質量標準體系框架下，也正在積極開發新建材、探索新方法，承諾給所有客戶帶來最可靠的工程建設、最耐用的設備設施、最高效的豬場管理、最簡單的運用方法，從始至終貫徹RDES價值觀，使客戶能夠獲得最大化的經濟效益。

一日成科諾客戶 永久享科諾服務

科諾依靠自己的業務團隊、技術服務團隊、豬場工藝設計團隊以及客戶支持中心，為客戶提供設備系統咨詢、豬場及豬舍設計咨詢、設備系統安裝指導、設備系統使用培訓及售后服務。科諾龐大的技術服務團隊不但熟知設備及系統，隊員均有數年現代化高產豬場的直接管理經驗，該團隊的目標是幫助各個豬場通過科諾的產品、科諾的整體項目建設而成為高產豬場、高收益豬場。電話、遠程、現場等多方式服務，科諾時刻有問必答、有求必應。

科諾專業人員為客戶提供豬場建筑設計咨詢服務以及豬舍布置專業指導，不但授人以魚，還授人以漁，開展豬場生產管理培訓，教學相長、無微不至。科諾的產品服務在售前就已先行，用戶如果有意愿購買科諾的產品，科諾將進行詳盡的設備安裝布局指導、豬場生產流程設計、安裝前準備工作指導等。待安裝時，科諾將會派專人進行現場安裝指導及設備調試，并對豬場相關人員進行設備操作和應用技術培訓。這時科諾的服務遠未止步，一旦購買科諾的產品便享有安裝后的保質期內服務：定期進行回訪及技術支持；若產品發生故障，報修后科諾承諾24 h內響應、48 h內解決問題故障；若故障無法及時排除，將為客戶提供可接受的替代方案；若客戶暫缺備配件，科諾將提供應急備配件直到客戶的損壞備配件修復為止；質保期結束后的服務，包括產品使用期內終生免費電話技術服務；有償提供上門或備配件維修服務；充足的備配件庫存保證相應的供給；合同型維護服務——通過雙方簽訂的技術服務合同，提供相應的技術服務。

科諾認為最為客戶著想的方式絕對不是光喊口號，而是全過程、全方位的服務。科諾想客戶之所想，站在客戶的角度去看問題，滿足客戶的切實需求；同時想客戶之未所想，傳授經驗、培訓技能，達成共同進步，勇攀勝利高峰。產品，換來科諾的金招牌；服務，贏得科諾的天下客。

圖7 科諾團隊

千錘百煉 方經歲月考驗

中國適合規模化養豬的土地資源是比較匱乏的，不久的將來可能無法滿足國人對于豬肉的消費需求，高燈照亮遠路，科諾將目光放到了中國的近鄰——俄羅斯上。俄羅斯的遠東靠近我國的東北地區，它的土地資源豐富，可耕地資源目前僅僅使用了不足30%，遼闊的黑土地一望無際，而且不缺水資源，與中國的交通也比較便利。如果能拿俄羅斯的土地種植玉米、大豆等主要豬用飼料，其養豬生產成本將不到中國生產成本的50%。實現在俄羅斯種植、從俄羅斯進口，對俄羅斯與中國來說都是有益的事情，科諾的愿景就是希望在俄羅斯布局相關項目。

科諾歷來是勇于發現自我、勇于突破自我的，曾經，科諾只是單純生產設備單品，此后逐漸開展豬場整體設備工程以及EPC交鑰匙工程，在短短幾年內便夯實了基礎，并積極開發、培育相關社會配套資源等。科諾在這個新的天地里大展身手，使自己的客戶群體進一步蓬勃壯大。近期，科諾仍在不遺余力為客戶、為行業提供增值服務，著手開始大數據研發，邀請了海外專家參與到體系建設過程中，預計調研時間可能超過1～2年。科諾希望通過大數據為廣大豬場服務，為物聯網服務。比如說某大型養殖企業有100個豬場，豬由別人代養，利用大數據，企業時刻都可以知道豬只的生長曲線，時刻都可以預測未來的出欄量，也可以第一時間獲悉飼料、物流的情況，從而進行最合理的安排。科諾的遠大目標是，中國的豬場未來都可以用最少的人，采取最輕松的方式，養最好的豬，收獲最高的效益。

科諾保持高速、良好的態勢，在向上發展這條康莊大道上，不斷開辟思路、革新理念、推進措施，這已經成為了科諾自然而然的習慣，銘刻到科諾人日常工作的方方面面，習慣成為日常，才能締造不尋常。未來，科諾希望憑借與國外一流牧業設備公司的技術合作，不斷拼搏、積極進取的公司專業團隊，對自身研發、生產制造的創新和改善，成為國內畜牧設備、技術研發、系統化解決方案的領導者品牌。

后 記:君子一言，駟馬難追。保證所有人都可以收獲最大化的經濟效益，是科諾永恒的承諾。在每一個環節上，科諾都不遺余力地錘煉自我、惠及客戶、造福行業，最終實現每一份承諾、超越每一份承諾。設備的生產與EPC工程的建設，讓所有人都感受到了科諾的精益求精，而在大數據研發領域、在俄羅斯廣袤的土地上，科諾正播下希望的種子，讓人們期待科諾的又一次綻放！