以食為天 應和立邦
——訪天邦生物制品事業部營銷總監汪德樹先生

本刊編輯/程 珂

編者按：6月11-14日，第二十五屆國際豬病大會（IPVS）在重慶舉行，在群賢云集的展位上，小編有幸采訪了天邦生物制品事業部（以下簡稱“天邦生物”）營銷總監汪德樹先生。天邦生物正如其名：民以食為天，而天邦以民為天，具體到產品、技術、服務上，天邦生物無不做到盡善盡美，一心一意為養殖戶著想，為養殖業的健康發展保駕護航。

恪盡天職 臻于至善

本刊：汪總，您好！請汪總介紹下貴公司的發展歷程及當前公司的整體情況。

汪總：天邦食品股份有限公司創始于1996年，2007年掛牌上市，目前已擁有水產飼料、生物制品、生豬養殖（漢世偉）、生鮮食品（拾分味道）、工程建設（天邦開物）、供應鏈六個業務板塊，是中國產業鏈齊全的農牧企業之一。

天邦生物致力于成為具有國際競爭力的生物制品企業。為加快國際化發展步伐，提高產品市場競爭力及提升品牌影響力，特進行了產、銷、研分離。其中運營中心位于上海，疫苗生產是成都天邦生物制品有限公司，產品研發是馬鞍山史記動物健康管理有限公司。天邦生物一直秉承“為國內外養殖企業構建生物安全體系并提供優質疫苗”的經營理念，不斷增加研發投入，提升研發能力，提高生產工藝，提供高質量的疫苗，為養殖企業提供個性化的疫病防控方案。

本刊：請問天邦生物是如何體現自身研發實力的？

汪總：在生物制品領域，天邦生物開創了中國動物疫苗行業懸浮培養技術應用之先河；擁有中國領先的豬高致病性藍耳病細胞懸浮培養耐熱保護劑活疫苗‘藍福佳’(JXA1-R株)，全球領先的禽流感(H9)細胞懸浮培養滅活疫苗等產品，助力中國動物疫苗行業產品升級和產業進步。

天邦生物作為動物疫苗行業的老品牌，在產品研發上有著雄厚的根基，公司研發部對產品研發高質量、高標準的追求從未停歇，力求使研發技術日臻完美。最近一年里，我們在研發上投入了大量的精力，成立疫苗研發研究所，勇于進行改良創新，致力于產品工藝的精益求精。目前在馬鞍山史記和成都天邦均建有研發大樓，進行動物疫苗的研發。此外，天邦廣納賢才，不斷吸收優秀的高學歷人才。

天邦產品 遠近馳名

本刊：您認為天邦的產品具有哪些特點？

汪總：目前我們獲得發明專利11項，已形成豬瘟耐熱保護劑活疫苗 ‘穩常佳’，豬圓環病毒2型滅活疫苗 ‘圓力佳’，豬傳染性胃腸炎、豬流行性腹瀉二聯滅活疫苗 ‘利力佳’，豬高致病性繁殖與呼吸綜合征耐熱保護劑活疫苗 ‘藍福佳’，豬繁殖與呼吸綜合征活疫苗 ‘藍力佳’，豬偽狂犬病活疫苗 ‘威力佳’等豬用疫苗系列及其他動物疫苗系列。

比如產品‘圓力佳’，天邦生物采用三步純化技術，對其工藝進行了完善，新一代的‘圓力佳’產品抗原含量高，接種后抗體整齊度好，一針便可以解決問題，對豬應激大幅度減小。通過進一步的工藝革新，現在‘圓力佳’的效價是106.5TCID50（國標的10倍），內毒素≤10 EU/ml，BSA≤100 ug/ml。圓力佳3.0的內毒素含量在原有基礎上降低了90%，雜蛋白含量在原有基礎上降低了75%，品質得到大幅度提升。

整體來看，高效、安全，是天邦生物產品的特性，天邦生物始終視產品質量為企業的生命，秉承“精制動物疫苗，呵護人類健康”的宗旨，用完美的產品保證動物的健康，從而實現人類的健康飲食。曾經有客戶向我們反映，我們的疫苗，要么是產品本身的質量太好了，要么就是假疫苗，因為使用后豬的應激程度非常輕微，令人嘆服。此外，天邦生物的產品有著極高的性價比，多次進行工藝上的改良升級后仍然不提價，確保養殖戶付出低價格、收獲高效益。相信憑借多年來的豐富經驗，加上自身的高水平、不懈的進取心，天邦生物新的研發成果會被更多受眾所認可和贊賞。

本刊：那么請問天邦生物近期有什么新的產品上市呢？

汪總：天邦生物的豬丹毒滅活疫苗 ‘丹力佳’正式獲得農業部獸藥產品批準文號，即將面市。 ‘丹力佳’的誕生，將成為市面上為數不多的豬丹毒滅活疫苗之一，對當前流行的豬丹毒疫情有較好的防控，可以做緊急免疫；相對于豬丹毒弱毒苗免疫，無需考慮抗生素對免疫效果的影響。另外，通過前期大量的臨床試驗表明，該產品在使用過程中無應激，安全有效。 ‘丹力佳’的上市，為廣大客戶防控豬丹毒提供了有力武器。

本刊：現在市場上各種疫苗產品琳瑯滿目，您認為養豬企業在挑選疫苗產品時應注意哪些？

汪總：我對養豬有一定的了解，對畜牧養殖行業有著深刻的體會。在疫苗產品的選擇上，可能很多人會有著不同的標準，我認為要點在于：

1）疫苗使用后產生實質的效果，這是首要的。如今國內的疫苗企業林林總總，數量很多，一些產品收到田間反饋，不完全符合宣傳信息。一種疫苗的上市，必須經過大量的實驗檢測，付諸足夠的精力、人力，真正對疫病防控起到作用，方能投入市場；

2）產品穩定性。如果產品穩定性不佳，可能導致不同批次疫苗的使用效果參差不齊，進而影響產品的口碑。確保不同批次間產品的穩定性，看似容易實則不然，這需要企業把控好多個因素，如人員、設備、原料、工藝、環境等，只有把控全過程，才能做到生產批次穩定，收獲良好的用戶反饋；

3）性價比。有的疫苗產品價格太貴，養殖戶如果大量購入的話將使免疫成本倍增。如今疫苗市場的同質化趨勢愈發明顯，國內品牌商的疫苗產品質量正不斷追趕甚至趕超國際疫苗品牌，品質相差不是那么大，都能在實際應用中保證豬群健康，因此性價比在豬價行情低位時猶為重要。養殖戶沒有必要盲目相信外企品牌，如果產品性價比不夠劃算的話，無疑會導致養豬的防病成本高企。

風雨同舟 共賞彩虹

本刊：為了讓廣大養殖戶提升養殖水平，天邦生物提供什么樣的服務？

汪總：產品是企業生存的基礎，一家企業如果想在競爭激烈的行業里發展壯大，光將產品打造好還是遠遠不夠的。在客戶服務上部分企業表現得一般，沒有展示自己產品的特色，也沒有去滿足養殖企業的產品需求，沒有對客戶講清楚產品怎么使用，使用后對豬場產生什么效果，這就是紙上談兵了，而天邦生物從始至終、全心全意為客戶著想，建設了完善的服務體系：

1）服務于豬場養殖，在飼喂、生產、管理、防疫等各個環節幫助養殖戶，豬場需要的不僅僅是疫苗，還需要安全生產、健康生產、提供安全豬肉、提升效益，因此這是我們豬場服務的中心；

2）做好養殖戶的飼養體系建設，明確各豬場的養殖成本，能夠預估豬價以及預估自己的收益。不要僅僅停留在把豬“養活”的階段，而是“養好”，比如樹立精細化管理的觀念，最大程度降低成本來提高收益，通俗的來說就是在把豬養活的基礎上把豬養好，做好各個細節管理，讓豬少生病，提高飼料的轉化率，通過降低單頭豬的養殖成本來提高整體利潤。

3）溝通二字看似簡短，但是能讓我們少走很多彎路。人通過溝通，方能建立起良好的人際關系，企業懂得溝通，方能更快、更好、更強地發展。天邦生物積極打造與養殖戶、經銷商的溝通平臺，經銷商與我們的合作狀況，直接影響二者的切身利益，只有實現雙方的有效溝通，精誠合作，才能夠實現雙贏，最終惠及養殖者。

本刊：現今正處于養豬收益的蕭條期，您認為天邦生物應如何應對？

汪總：面對低迷的豬價行情，天邦股份自身作為一家養殖企業，與廣大養殖戶是感同身受的，因為我們可以最直觀地感受到市場的行情變化與養豬的效益變化。如果一位養殖戶的養豬成本是12元/kg，那其必然是虧損的，而天邦股份的養豬全成本是11元/kg，這在天邦股份的年報里是明確公布的。天邦并不是只喊口號，而是落實“與養殖戶共同發展”的宗旨，切身實地將養殖戶請進我們的養殖場，看我們在各個環節上是如何控制成本的，從而毫無保留把漢世偉和天邦生物的經驗傳授、分享給大家。

如果一家企業的經營只以自己盈利為目的，必然不能立足長久。豬場使用疫苗，并不意味著用的疫苗種類越多越好。哪些疫苗可以少用，哪些疫苗必須多用，都需要根據不同豬場的實際情況來判斷，企業與養殖戶彼此之間需要進行溝通。現在養豬市場處于低迷期，養殖戶為了降低生產成本，應該用的疫苗不用，無需用的疫苗亂用，并不符合養豬業的健康發展趨勢。在這點上，天邦生物始終強調疫苗使用的規范化，為真正的合作伙伴讓出自身利潤，從而惠及廣大的養殖戶，做到降低成本、增加收益兩相兼顧，為我國畜牧養殖業的健康發展做出積極的貢獻。