聚焦市場 精準推廣

主持人：中國農資傳媒植保周刊主編 汪 洋

訪談嘉賓：

湖北祥云（集團）化工股份有限公司市場部部長 江 曙

煙臺眾德集團有限公司總經理 王其選

新疆黑色生態科技股份有限公司董事、監事會主席 蔡澤宇

四川鹽湖化工銷售有限公司營銷總監 龍 奇

雷邦斯生物技術（北京）有限公司西北大區經理 李曉峰

美盛農資（北京）有限公司高級大區經理 韓 立

江曙：祥云集團在2014年成立了水溶肥事業部，生產、銷售大量元素水溶肥及微生物液體菌肥。2017年，祥云集團在新疆的水溶肥銷售量達到5000噸。祥云集團在水溶肥的聚焦于推廣上有著一系列的布局。圍繞產品功能，祥云的水溶肥下一步將聚焦于聚磷酸銨，一方面對其深化研發和延伸，另一方面應用其特性加強水溶肥產品的功能性。圍繞作物，借助科研院所的專業技術力量設計系列配方，打造作物專用配方肥。圍繞產品，推廣和技術服務。目前祥云集團已通過自身團隊建設、校企間合作、聯合區域農業系統等方式建立起了完整的農化服務隊伍，為作物種植提供全程技術方案。與此同時，祥云集團不斷整合資源，以肥料為核心，整合農藥、種子、農機具，構建區域服務平臺，提供一站式種植服務，最終打造出融合農產品購銷、農業金融等多領域的農業鏈。

王其選：近年來，眾德集團聚焦作物，實現了產品的精準推廣。以山東地區大姜種植為例，對大姜滿足了眾德高氮肥料產品的定位，通過作物全面分析，推出指定套餐方案、進行示范田驗證，實現了大姜的大幅增產。眾德集團還在不增加投入，推廣產品組合加技術服務的套餐方案，從作物種植規律和土壤實際情況出發，在高氮肥料中添加中微量元素，對氮元素進行包膜緩釋，在提升產品功效的同時減少了使用量，實現了減肥增效。同時，眾德集團不斷提升農化服務能力，長期通過試驗示范“做給農民看，講給農民聽，帶著農民干”，實現了“點亮一盞燈，照亮一大片”。通過精準、優質產品套餐和完善農化服務的配合。

蔡澤宇：隨著合作的不斷深入推進，新疆雙龍腐植酸有限公司和河南心連心化工集團有限公司于2017年合作出資成立了新疆黑色生態科技股份有限公司，致力于腐殖酸的研發與生產。腐殖酸作為對農業綠色高效發展具有重要意義的產品，在生產和推廣過程中，要“好用、會用、用得起”。“好用”是要深入研發產品的配伍性和功效；“會用”是要通過技術服務實現科學合理的利用；“用得起”是要提升性價比，為農民真正帶來價值。腐殖酸具有“五大作用”、“十一大功效”，最明顯的功效就是刺激作物根部發育，從而提高了作物的肥料吸收、抗旱抗逆等能力，促進了節水、高效農業的發展。今后，黑色生態還將繼續強化對腐殖酸的生產，服務引導更多的農民科學地使用腐殖酸產品，把腐殖酸產業做大做強。

龍奇：近期，四川鹽湖化工整合了全球數十萬噸的氫氧化鉀資源，并對這一產品進行升級改進，使其從農業、工業級向食品、藥品級提升滿足高端農業的需要。四川鹽湖化工致力于推廣模式的創新發展，目前已打造出高效的農業電商平臺。這一平臺升級改造了營銷渠道，實現了扁平化發展。同時，線上與線下整合，滿足了農民的產品、種植技術等多方面需求。在打造電商平臺的同時，四川鹽湖化工也在打造基于物聯網的智能工廠系統，實現工廠的智能化、機械化、程序化、標準化，真正降低企業的生產成本。通過電商平臺和智能工廠的打造，四川鹽湖化工實現了全體用戶的高效、低成本發展，助推農業高效、現代化發展。

李曉峰：雷邦斯成立于2005年，是一家集生產、研發、銷售、推廣水溶性肥料、生物刺激素、土壤修復劑及進口化肥為主的高新技術企業。近年來，致力于以土壤修復為基礎的全面作物解決方案，長期聚焦作物及市場需求。以引進的意大利氮肥產品綠速達為例，重點聚焦產品的使用方法問題，針對玉米等作物省時省力及用量較小的特點，推出一公斤包裝。其簡單便捷的使用方法和明顯的產品功效得到了農民的認可。針對新疆地區土壤鹽堿化嚴重等問題，雷邦斯將推進土壤修復萬里行的建站活動，通過含大中微量元素、腐殖酸、微生物有益菌、海藻提取物等多款系列產品的配比，在改良土壤的同時提高肥料的利用率，助推新疆高效、綠色農業的發展。

韓立：近年來，新疆農業發生了巨大的變化，機械化規模種植、滴灌設施農業發展迅猛，這也對肥料結構和特性提出了新的要求。美盛作為全球領先的高濃度磷肥和鉀肥綜合生產商和供應商，除了擁有產品的資源優勢外，更重要是憑借其產品的技術優勢、天然優勢以及為農業生產和作物營養所帶來的顯著效果，始終引領著行業的發展。目前，美盛公司已與新疆農佳樂農業科技發展有限公司開展合作，全面布局新疆各地州，將美可辛、美盛晶體鉀、稼鎂這三大戰略產品在全疆范圍內大規模開展試驗示范田工作，探索最適宜的產品應用方案。同時，美盛也在聚焦玉米、棉花等作物，通過和新疆農科院的合作，科學驗證產品在新疆的正確使用方法，希望為新疆農民增產增收，履行我們美盛的企業使命“幫助世界種植所需要的糧食”，在這130萬平方公里的新疆土地上“幫助新疆種植所需要的糧食”。團隊通過大量的農技培訓和試驗示范，幫助農民實現增產增收。