創新發力 模式破局

主持人：中國農資傳媒記者 韓 瑋

訪談嘉賓：

成都云圖控股股份有限公司西北銷售部銷售總監 史高飛

新疆慧爾農業集團股份有限公司總工程師 岳繼生

河北萌幫水溶肥料有限公司副總經理 孟國明

山西美邦大富農科技有限公司總經理 李 斌

甕福達州化工有限責任公司董事長 黃光柱

史高飛：作為國內優秀的肥料生產企業，云圖控股長期追求精細化打造產品，立足新疆當地實際情況，對施肥效果和作物生長全程跟蹤，深入了解農戶用肥需求和使用體驗，通過精準的終端對接與高要求產品生產的結合，實現精準施肥。與此同時，云圖控股也在不斷打造在新疆的推廣模式。一方面，尋找懂技術、具有良好口碑的流通企業開展合作，實現產品和技術的落地；另一方面，通過開展長期的試驗示范，以數據和實際效果導入產品。同時，結合新疆的設施基礎、用肥特點和種植特色，云圖控股將打造更加精準的農化服務模式，邀請更多的農化專家走進田間地頭，服務當地農民。

岳繼生：隨著規模農業和水肥一體化的推進，液體肥料是新疆未來肥料市場發展的方向。隨著肥料行業的不斷深化創新，現在已經不是單純聚焦產品的時代，施肥模式、管理水平都對肥料效果有著重要的影響。近年來，慧爾集團在智能施肥系統、液體肥料、農化服務等方面綜合發力，找到了實現農業綠色高效和肥料減肥增效的先進模式。

目前，雖然水溶肥受到了熱捧，但還存在著產品科技含量較低、配套施無法現代農業精準施肥需求等問題。慧爾集團的研發方向緊緊圍繞多功能液體肥以及相配套的智能化設施進行，一方面打造有機無機結合型產品，增加土壤修復改良的功能；另一方面加大力度研發自動化施肥的設施。未來，慧爾集團還將繼續深化與科研院所的合作，進一步融合“產學研”，推動水肥一體化水平不斷提升。

孟國明：新疆農業種植具有獨特優勢，良好的光照條件和領先世界的灌溉設施鋪設水平，形成了良好的水肥一體化基礎，具備高產條件和廣闊的水溶肥市場。生產企業通過與當地優秀的經銷服務商合作，實現生產端產品、技術和經銷端渠道、服務的融合，打造出“接地氣”的服務推廣模式，彌補生產企業存在的短板。同時，生產企業在推廣過程中要注重“用事實說話”，實驗、示范、觀摩、培訓是必須的功課。在中國種植高產模式的背景下，需要更加注重科學的管理，綜合考慮作物品種、土壤、灌溉、氣候等多方面因素。因此，水溶性肥料也可以與土壤調節劑、生物刺激素等品類進行結合，推廣科學合理的施肥用肥方法，從而為農業高產提供更加有效的保障。

李斌：面對市場推廣過程中出現的問題，美邦及時轉換思路，集中精力于腐殖酸的生產，與優質經銷服務企業合作對接，實現了專業的人做專業的事，創立了“共享工廠”模式。憑借這一模式，生產企業可以將成本更多地投入到生產研發之中，而經銷服務企業的“就地服務”也使農化服務更加精準，強強聯合的合作經濟是農業經濟未來發展的潮流。美邦在研發中發現，黃腐酸有著作物易吸收、與其他元素結合不緊密、抗硬水不沉淀等特點。而腐殖酸中的大分子良好的螯合能力對農業有著更大的影響，形成的產品效果可以完全滿足滴灌、噴灌的需要。同時，產品中也完整保留了赤霉素，進一步提升了產品的功效。通過“共享工廠”模式的創新，也推動了美邦在腐殖酸產品研發領域的深化創新。

黃光柱：面對激烈的市場競爭，甕福集團在產品的研發和推廣等方面做了許多創新。一是突出全養分，打造大中微量元素相結合的產品。二是突出有機無機相結合，提升在作物生長和土壤改善方面的功效。三是突出高含量，方便農戶搬運和施用。四是突出高品質，以全水源原料、低重金屬含量，滿足生態農業、綠色農業的要求。五是注意酸堿度調整，根據作物和農戶需求調整產品配比。六是做好服務，引導農戶科學合理地施用肥料。目前，甕福集團已打造出了可以為農民提供多方面的服務的技術團隊，通過大量的農技培訓和試驗示范，幫助農民實現增產增收。隨著新疆現代農業和水溶肥市場的發展，甕福集團將提供更加多樣的農化服務，進一步地拓展渠道，同時根據區域和作物特點完善產品功效與結構，通過與眾多廠商和合作，更好地服務新疆農業。