農村電商的商業模式及發展探討

李妮

摘 要：如今，隨著計算機技術的不斷普及，社會經濟的發展也擁有了更多的機遇。在這樣的環境下，電子商務隨之產生。以京東、淘寶為主的電商占據了傳統商品市場，獲得了一定的成功。電商在城市市場已經基本處于飽和狀態，而農村市場卻沒有完全被打開。為了開發農村市場，提高農村經濟的增長點，必須要大力發展農村電商。為此，本文分析了農村電商商業模式，并且提出了一些發展措施，希望能為廣大的相關工作者提供一些參考依據。

關鍵詞：農村電商 商業模式 發展 措施 問題

中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2018）02（b）-016-03

電子商務的產生，為我國經濟的發展注入了新鮮力量。以淘寶、京東等電子商務網站為代表的平臺，每年的收入非常高，而且加入電商行業的人也越來越多。城市屬于發展電子商務的主要陣地，隨著經濟的不斷進步，農村電子商務也開始逐漸產生，促使農村經濟獲得了一定的發展。但農村和城市之間仍然有著很大的差距，所以必須在發展農村電商的過程中，探索全新的發展模式。

1 什么是農村電子商務

所謂的農村電子商務，指的是近幾年來產生的一種全新的商業模式，這種模式來自于農村。在農村的電商模式中，計算機和網絡是基礎的設施設備。借助計算機網絡，可以為農村的一些資源和商品構建一個虛擬平臺。農民通過這個虛擬平臺來販賣自己的商品，從而為自身帶來更多的收入。另外，商家也可以將產品販賣到農村，從而擴寬電子商務的市場。農村電商的產生為農民帶來更多收入的同時也有利于我國經濟的發展。

2 農村電商的基本特點

2.1 作坊式生產

大部分農村電商的生產結構都是家庭作坊。這是因為很多農民的生產技術不高，只能在自己家創業。以家庭作為單位，對農產品進行簡單的加工，然后放在網上售賣。在家庭作坊中，一般都分工明確，員工基本都來自于家庭。因此，產品的生產、加工、存儲也在一個建筑物里完成。一些經濟收入較高的作坊會購買一些加工設備，然而這些加工設備的技術含量不高，而且缺乏創新，一般都是對同類高端產品進行效仿。

2.2 草根創業

一些農民在前往城市打工的過程中，獲得了很多的經驗，也得到了一些資源和人脈，因此產生了返鄉創業的想法，這被稱為是“草根創業”。通俗地說，也就是在農村商業發展的基礎上將農村網商移植而產生的創業模式。大部分參與創業的人，都來自于創業者的家庭。一旦有農民創業成功，那么四周的人也會進行效仿。從而有更多的創業者加入到農村電商的行列中，規模也隨之而不斷擴大。

2.3 同業聚集

農村的一些村寨因為自身的格局，使得居民之間非常親近、融洽，從而產生了一種互助的現象。農村電商在平時所建立的熟人模式，會逐漸被合作關系所取代。通過構建農村電商模式，除了能夠吸引下游產業，同時也能衍生出全新的上游產業。淘寶村的主營業務與其他產業之間產生的聯系，也被稱為是“熟人模式”。舉個例子，為了解決淘寶村的快遞業務問題，作為淘寶村下游產業的快遞公司，會和淘寶村建立一定的合作關系，并且提供不同的服務方式。此外，淘寶村需要生產紙箱的商家，那么這些商家也會和淘寶村建立合作關系，最終形成一條完整的產業鏈。

3 農村電商模式存在的問題

3.1 容易產生安全問題

電子商務的交易必須在網上進行，但很多農民電商的素質、能力不高，同時也不了解網絡平臺和計算機技術。因此，這也給不法分子帶來了可乘之機。此外，很多不法分子會以農民電商作為目標，在他們進行網絡交易時散播病毒，從而攻擊電商的計算機，獲得不法的利益。一旦產生這種問題，就會損壞農民電商的利益，使得他們對電子商務失去信心。

3.2 農村電商模式太容易被移植

在農村電商模式中，最大的一個問題是模式的可移植性。因為農村電商的重點平臺是淘寶、京東。這兩個平臺的入駐不需要門檻，所以很多農民和機構都加入了這些平臺中。農村電商可以打破地理和時間的限制，從而被其他農村的電商所使用和移植，使得淘寶村的范圍不斷增加。目前，淘寶、京東已經不再是農村電商最大的平臺了，很多農村電商也逐漸轉移到了另外的平臺中去。

3.3 發展的空間不大

在農村的電商群體中，大部分售賣的都是加工制造產品，而且很多都是當地生產的農業產品。因為不能發展其他的產業，所以農村電商的發展空間有限。電子商務制造規模的不斷擴大，使得場地資源得以縮減。因為農村電商不會占有農村土地，這就導致了農村電商用地稀缺，最終對網商生產規模的增加產生了一定的阻礙。

3.4 缺乏專業的電商人才

因為農村地理位置偏遠，而且交通也非常不便，所以不容易吸引專業的電商人才。而且農村電商一般都來自于本村，屬于當地的農民。這些農民本身的素質和專業能力不高，所以容易在創業的過程中產生問題。由于電商涉及的方面非常多，比如產品加工、服務、物流、存儲、運營等，所以必須要專業的人才來進行管理。但是農村電商的規模很小，難以吸引外面的電商人才。而且農村電商的參與者大多是創業者的家庭成員，所以產生了人才缺口，這不利于提升農村電商的整體服務水平。

3.5 淘寶村的主營業務容易被同質化

正是因為其具有同質化現象，所以生產高度也非常集中。也因此，淘寶村內容易產生不良競爭，這種不良競爭甚至會朝著產業鏈進行上下傳遞，給農村電商帶來不好的影響。比如農村電商中，大部分都是同類的農產品，這些農產品的競爭力不高。一些農村電商為了獲得市場和競爭，不惜極力降低自身的價格，從而擾亂了市場價格秩序，同時為整個產業鏈帶來了不好的影響。

3.6 沒有充分利用農業資源優勢

農村最大的資源便是農業、農產品。但目前很多的農村電商已經不再經營農業產品，甚至開始發展生產制造業。而且和城市比起來，農村的生產制造業并不具備優勢，生產工藝和設備都落后于城市，競爭力非常低。也因此，盡管農村擁有很多的農業產品資源，但很多農村電商卻沒有充分利用農業資源，更沒有發揮出農村電商的優勢。

4 農村電商模式的種類

4.1 按照格局來進行劃分

根據農村電商的發展格局來進行劃分，可以分為自組織、產業再造兩種。第一種自組織模式指的是農村自己進行創業，在淘寶平臺上售賣自己的產品，并且鼓勵四周的農民共同進行創業。舉個例子，福建灶美村在農民們的帶領下，不斷壯大。如今，灶美村已經成為了我國藤鐵工藝品網絡銷售最大的農村電商群體，農民也獲得了較多的收益。還有第二種產業再造模式，在激烈的市場競爭下，傳統市場已經逐漸沒落，網絡銷售的份額則在不斷提升。浙江省西岱村就是一個很好的例子，該村主要是生產和銷售玩具、教具的主要陣地，競爭力很強。但隨著電商的興起，其競爭優勢也逐漸變成劣勢。為了促使教具玩具有著全新的銷售渠道，該村生產商利用了淘寶平臺來進行銷售，為自身拓寬了市場，也獲得了一定的成功。

4.2 按照電商對資源的依賴程度進行劃分

按照電商對資源的依賴程度來進行劃分，可以將農村電商分為資源型、特色產業型兩種模式。第一種資源型模式必須要依賴本地的資源，借助網絡來進行銷售。常見的有浙江省新都村，該村主要種植和生產核桃。借助這個資源優勢，農民們開辟了淘寶平臺，并且在淘寶上售賣本村核桃，提高了核桃的市場占有率。對于本地來說，特色產業不具備任何優勢，合理利用網絡平臺，可以提高產業集群效應的輻射力。常見的特色產業型模式有江西大眾村，該村充分利用當地的林木資源，建立網絡銷售平臺，產生了規模非常大的板材加工產業鏈。

4.3 按照農產品、資源的類型進行劃分

相比于城市的自然資源，農村擁有更多的優勢。很多農村都有著豐富的土地資源，比如黑龍江的一些農村地區，有著眾多的農產品，比如水稻、馬鈴薯、玉米等。因為農村依山傍水，有著非常獨特的自然環境。在這樣的情況下，自然也能生產出一些有特色的農產品，這些農產品的營養價值高，質量好，容易受到消費者的青睞。北方常見的特色農產品有山東高郵的咸鴨蛋、北京密云的金絲小棗，以及門頭溝大核桃等，南方的特色農產品則包括了海南香蕉、四川的辣椒，還有云南的苦蕎等。而當地農民則充分利用網絡平臺，將這些農產品放在網上進行售賣，并朝著全國推廣。這樣一來，也增加了當地農民電商的收入。

4.4 按照參與電商的類型進行劃分

按照參與電商的類別，可以將農村電商的模式分為這幾種：（1）自產自銷模式。農民需要自己進貨、生產，然后在網上進行銷售。比如江蘇省沙集鎮，當地農民將板材加工為家具，并且在網上進行銷售，這就是自產自銷模式。（2）“訂單+網商”模式。因為農民自身不能進行生產，所以只需要在網上銷售產品，而生產則由其他農民完成。因為缺乏生產場地，所以只能將生產交由他人完成。而廠商則需要入股另外的生產商，才能夠提高產品的生產量，達到市場的要求。（3）“自產+多平臺”模式，電商為了提高產品銷售量，采取了多平臺銷售的方式。比如一些電商既選擇了京東，也選擇了淘寶。（4）共生模式，雖然淘寶村的一些業務具有同質化特點，但一些產業卻已經達到了一定的規模，甚至衍生出了其他上下游產業。對這些產業進行組合，提高了產業鏈的運行速度。舉個例子，快遞、包裝行業能夠根據電商的實際需要來完成產品包裝、物流運輸等工作。

5 農村電商的發展措施

5.1 加強對農村電商的監管

為了促使農村電商得到大力發展，還必須加強對農村電商的監管。監管主要分為這幾個方面：第一，對農村電商的交易安全進行監督，避免產生交易風險。第二，對農村電商產品進行監督管理。因為產品質量關系到消費者的利益，而網絡平臺卻存在一些漏洞，這些漏洞很容易隱藏產品安全問題。為此，相關部門需要做好對農產品的檢測，保障產品的安全性、合法性。

5.2 借助電商來挖掘農村的資源優勢

在2016年，我國發布了關于利用電商扶持農村經濟的文件，并且制定出了各種政策。在戰略方面，需要將農村的生態資源、人力資源、物力資源和電商進行結合，從而挖掘資源的價值。也因此，電商除了應該發揮出交易平臺的作用，更要收集購買者的信息，將資源開放給有需要的購買者。因為農村貧困地區有很多資源沒有得到開發，比如自然資源、勞動力等，所以可采用分享經濟模式。比如可以借助民宿分享網站將農民閑置的房屋分享出去，為農民創造更多收入。也可以通過電商平臺，為農民的就業、創業帶來更多機會。

5.3 對農村電商進行培訓

在農村電商的發展中，農民的素質也產生了非常大的影響作用。為了提高農民素質，必須對從事農村電子商務的農民進行培訓。從而促使農民擁有一定的技術和知識，能更好地開展電子商務。培訓的內容需包括網絡操作技術、電子商務知識、市場營銷知識，以及網絡交易安全流程等。這樣一來，才能提高農民電商的知識水平，增加他們的收入，吸引更多的農民加入到電子商務中來。

5.4 鼓勵農民進行創業

為了促進農村電商的發展，還必須要鼓勵農民進行創業。目前，淘寶和京東是農民創業的理想平臺，進入的門檻很低，而且投入也不多。為此，農民可以在淘寶平臺上找到適宜的寄主企業。隨著網絡電商的大力發展，農民已經不需要依附于其他企業，便能在淘寶平臺中占有一席之地，從而吸引更多的資金。所以，鼓勵農民創業能夠提高電子商務的增長率，促進電商的大力發展。

5.5 培養各種不同的農村電商類型

農村電商的發展不一致，如果電商的規模已經比較大，那么則可以作為龍頭企業來進行發展，這種類型占所有電商的21%。而農村電商大部分是以中型群體的規模存在的，小型群體的規模則占所有電商的19%。如果農村電商的競爭力較強，那么就能吸引企業的投資、合作。隨著農村電商的不斷發展，非對稱模式也會逐漸形成和使用。

6 農村電商模式未來的發展趨勢

6.1 農村電商服務環境得到改善

在未來，各種不同的服務商會進駐農村，為農村電商提供運營策劃、融資理財、產品圖片處理、物流運輸、法律咨詢等一系列的服務。從而使得農村電商各個方面的需求得到滿足，電商的規模也得以擴大。此外，各種不同的電商模式，比如B2B、C2B、B2C、O2O等，也會逐漸在農村電商中產生。

6.2 農村電商產業鏈進行延伸

隨著農村電商的大力發展，為了防止產生同質化競爭，很多農村電商會開始延伸產業鏈。不再僅僅只是單純的零售、分銷，而是逐漸轉變成了品牌商。同時也不再僅僅只是原材料采購，而是尋找生產工廠，將產品分銷給另外的淘寶商，最終建立起以品牌商、零售商、批發商為核心的電商橫向產業鏈層級。另外，農村電商的交易類型也越來越豐富，逐漸從過去單一的網絡銷售轉變為復合模式。農村電商的轉型和升級，促進了電商行業的大力發展。

6.3 發展勢頭越來越猛

將來的農村電商，發展勢頭會越來越猛。因為三網會逐漸的融合，云計算、網絡、大數據等技術也會得到一定的使用。這使得農村電商的規模逐漸擴大，并且將智能物流、智能消費、智能農業進行了結合。而且我國每年大概有2000億美元的農產品出口業務，而農產品跨境電子商務平臺則起到了非常重要的作用。在未來，農村電子商務還會朝著跨境的趨勢發展。從農村延伸到城市，從我國延伸到國外。也因此，更多農村電商會朝著國際化的方向發展，這也是主要的發展趨勢。

7 結語

綜上所述，農村電子商務的產生非常符合我國經濟發展的總趨勢。其不但為當地農民電商帶來了收入，而且也促進了我國經濟的大力增長。所以，國家必須對農村電商進行扶持，解決農村電商在發展過程中的問題，為農村電商的發展提供一定的保障，促進農村經濟的進步與發展。

參考文獻

[1] 張寶丹，司凱.基于徐州發展多元化“互聯網+農村”電商的研究[J].產業與科技論壇，2017，16（24）.

[2] 沈莉，李慧巍，林彥均.創業者特質、創業環境對農村電商經營績效的影響研究——基于浙江省的實政研究[J].河北企業， 2017（12）.

[3] 韋好.普惠金融視角下銀行業支持農村電商發展研究——以廣西桂林為例[J].經濟師，2017（12）.

[4] 李毅.淺析農村電子商務的發展——以湖南省祁東縣為例[J].中國商論，2017（33）.

[5] 劉初明.借力電商發展 實現城鄉聯動 努力成為承接“鄉村振興戰略”的主力軍[N].中華合作時報，2017-12-01.

[6] 雷兵，鐘鎮.農村電子商務生態系統結構及其共生關系研究[J].科技和產業，2017，17（11）.