淺析少數民族民間手工藝價值的開發與投融資渠道

冉萍 林濤 李曉剛

摘 要：少數民族民間手工藝是中國少數民族人民智慧的結晶，其經濟價值開發是市場經濟條件下的一種重要價值體現和利用。少數民族民間手工藝由于其文化價值具有不可替代，只有運用經濟價值開發手段，提升其經濟產業價值，并且建立符合少數民族民間手工藝品特質的生產和營銷方式，引入多種投融資渠道，增加資金投入，使其在傳承中創新，在利用中發展才能真正做到推進少數民族民間手工藝的可持續發展。

關鍵詞：少數民族民間手工藝 經濟價值開發 投融資渠道

中圖分類號：F127 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2018）11（b）-059-03

少數民族民間手工藝指少數民族勞動人民為適應生活需要和審美要求，自己創作、生產并使用、欣賞的手工藝。隨著商品經濟的發展，民間手工藝品進入商品流通領域，銷往國內外市場。少數民族手工藝品作為少數民族文化的典型代表，是各民族豐富多彩的生產方式、生活方式和民族習俗的“原生態”體現。

少數民族民間手工藝種類繁多，在云南眾多少數民族民間手工藝中，可以有多種分類：比如按功能類，可分為實用類、欣賞類以及宗教祭祀類手工藝；按工藝產品分類，可分為紡織印染、挑花刺繡、服飾縫制等。以云南苗繡服飾為例，自古以來，苗族人民雖然沒有自己的文字，卻以世代相傳的苗繡作為民族文化的傳承載體。苗族刺繡具有鮮明的民族文化特色，其造型紋樣獨特而夸張，深受苗族人民的喜愛。2006年5月20日，苗繡經國務院批準列入第一批國家級非物質文化遺產名錄，苗繡服飾也開始走入消費者的視線。

1 少數民族民間手工藝經濟價值開發的現狀分析

1.1 分布呈現大分散、小集中的特點

云南苗繡服飾的生產和消費市場都伴隨著苗族人口的分布。云南苗繡服飾的市場是地域性的，其分布和人口分布大致相同，呈現大分散、小集中的特點。苗族在云南的分布較為分散，各地幾乎都有聚居的苗族，全省苗族人口在5000以上的縣市有123個，超過5萬人的有廣南、金平、屏邊、馬關4個縣。其中滇東南文山、紅河兩個州的苗族居住人口較多，也相對集中；分布在云南省北部的苗族分為滇東北和滇中兩塊，主要分布在鎮雄、彝良、曲靖、巧家等地區；在滇中，散布大大小小的苗族村落主要分布在昆明和楚雄以北綿延的幾座山間，如拱王山、梁王山和山臺山。“花嶺苗繡坊”就坐落在梁王山山麓的楊柳塘村，全村有49戶居民，常住人口183人，有3個生產苗繡服飾的作坊。

1.2 生產仍以手工藝為主導

苗繡服飾的生產在村落長期以來的農耕經濟為主體的結構中，僅以配角的形式出現，形成了農忙下地、農閑從藝的傳統。絕大多數苗繡服飾的生產都是家庭作坊模式，其中花嶺苗繡坊也是如此。生產者主要為家庭成員，生產形式多以作坊或兼職存在，手藝擁有者往往具有較為穩定但相對封閉的傳承圈。苗繡服飾的生產主要包括：紡織、靛染、裁縫、刺繡、織錦、鑲綴飾物等工藝程序。在苗繡服飾生產過程中，是以手工藝為主導的生產經營模式，服飾的整個制作過程采用半機器化生產，在織布和裁縫階段可以借助機器完成，而在靛染、刺繡、織錦以及相綴飾物等復雜的工序則需要大量勞動力，完全采用手工生產。

1.3 營銷多采用單一的直銷方式

在銷售方式上，云南大部分的苗繡服飾依然采用的是單一直銷的方式。在傳統的農耕經濟中，苗繡服飾的銷售和集散主要以區域性市集的方式存在，最具代表性的就是周圍的市集和鄉街。商品售賣者與消費者往往有著較為穩定的聯系，大量的交易都是在這種穩定關系基礎上形成的。以“花嶺苗繡坊”的銷售為例進行分析。“花嶺苗繡坊”作為一家傳統的家族式生產作坊，經歷了三代人、十幾年的發展，成為一個初具規模的集苗繡服飾生產、銷售于一體的作坊，在當地市場擁有自己固定的客戶和消費群體，銷售額雖逐年增長，但增長緩慢。

表1與圖1顯示的是“花嶺苗繡坊”2006—2017年近十年的銷售情況。可以看出，這十年的銷售額雖然在整體上呈現逐年增長的趨勢，但增長幅度有限，且增長率波動很大，增長很不穩定。除了固定的客戶和消費者，這種增長趨勢主要就是市場因素決定的，換句話說，就是需求市場決定作坊的銷售情況，作坊在產品、銷售方式等方面完全沒有競爭力，一切靠市場決定。消費市場的需求量較高，則作坊的銷售量也會隨之增長，市場不景氣，那作坊的銷售量也就隨之下降。

2 少數民族民間手工藝經濟價值開發的困境及原因分析

少數民族民間手工藝是中國少數民族人民用智慧與勤勞共同創造的結晶，是人類精神中一項寶貴的文化財富，有著博大精深的文化內涵。然而，在全球化的進程中中國傳統文化受到劇烈沖擊，少數民族民間手工藝傳承保護工作正遭遇諸多問題。現階段在少數民族文化中，代表民族精神的技藝及其傳承人等存在逐步消失跡象，意味著文化多樣性的消逝。分析原因，有以下幾個方面。

2.1 少數民族民間手工藝產業化、市場化程度較低

云南苗繡服飾產業目前呈無序的發展狀態，規模小，市場競爭力單薄。雖然有的工藝品進入了商品市場，但整個云南苗繡服飾產業的發育還并未成熟，生產及經營還沒能達到產業化及規模化。單一的直銷方式存在很多弊端，難以形成商品的大宗交易，很難把云南苗繡服飾市場做大做強。苗繡服飾較低的商品屬性和特定的消費市場也決定了現在苗繡服飾狹小的市場。市場空間狹小且封閉，消費能力有限，商品很難突破到另一地域的新市場。

2.2 消費群體集中，產品需求狹窄

云南苗繡服飾的消費市場與人口分布重合，購買商品的大部分是本地方居民。而且，隨著社會經濟的發展，受當地傳統文化到外來文化的沖擊，人們的思想觀念和生活習慣也受到影響。人們在日常生活中已經很少穿過去一直為之自豪的苗繡服飾，取而代之的是從市場上買回來的大眾化的成衣。這方面在青年人身上表現尤為突出。傳統服飾僅成為人們在節日、慶典、喪葬、婚禮等儀式上穿著的禮服。苗繡服飾的銷量增長不明顯，市場難以擴張。

2.3 缺乏品牌意識、生產經營方式較為單一

云南苗繡服飾是苗族人民代代相傳的家庭工藝，這也導致了在設計、制造以及營銷方面不夠成熟，使其發展受到阻礙。云南苗繡服飾開發大多以家庭作坊的模式為主，以家庭成員完成所有的生產環節，每個成員基本都能完成全部的生產程序，在生產過程中沒有成員明確的分工，這種形式的生產分散，沒有形成產業化。而且在生產制作中的大部分工藝都是手工制作，沒有借助機器生產，這樣的生產方式效率較低，產量有限。除此之外，多數苗繡服飾手工藝品至今都沒有建立自己的品牌，許多市場上銷售的產品不能明確來源，其品質無法保證，質量也參差不齊。

2.4 技藝過時，創新不夠，難以滿足市場需求

云南苗繡服飾手工藝品主要來自于傳統工藝，現今的手工藝人主要依靠模仿傳統，創新能力不足。一些手工計藝后繼無人傳承，一些手工藝品即使有傳承人，但也缺乏技藝上的創新。隨著經濟與物流的發展，人們有了新的消費需求。精湛的本土手工藝面臨消失，而苗繡服飾傳統樣式、圖案已難以滿足現代人的審美需求。云南苗繡服飾正處于一種“推陳乏力、出新無門”的尷尬局面。

3 少數民族民間手工藝經濟價值開發與投融資模式

經濟產業價值是市場經濟和消費社會條件下，少數民族民間手工藝的一種重要價值體現，是少數民族民間手工藝價值體系的價值利用。少數民族民間手工藝的經濟產業價值具有不可替代的作用。如果不根據市場需求，積極拓展其內涵與外延，那么就會逐步失去當初的生機與活力。只有在傳承中創新，在利用中發展才能進一步提升其經濟產業價值。

3.1 進行準確定位，進入不同市場領域，發揮不同經濟價值

3.1.1 將易產業化與規模化的產品作為民俗特色商品進入旅游商品市場

對于具有濃厚地方與少數民族特色的手工技藝，且可以進行產業化與規模化生產的，積極轉化為當地的旅游產品，進入旅游商品市場。目前像木雕、紫砂產品等一批民族民間手工藝品已經成功找到其商業化的道路并打開市場。這些少數民族民間手工藝品往往具有濃厚地方、民族特色，脫離了特定的環境將會對其文化價值造成一定程度的損害。因此針對這類手工藝品，要積極轉化為當地的特色旅游產品，與當地的人文特色和旅游優勢相聯系，作為民俗特色商品進入旅游商品市場。

3.1.2 將個性與品質化的產品作為文化商品進入文化市場

近幾年來，隨著我國現代化程度的提高，人們在物質生活得到滿足的同時，精神生活的需求日益強烈，追求個性與品質成為現在人們新的需求。部分少數民族民間手工藝品越來越為公眾所喜愛和珍視，突現出經濟價值，并有日益增長之勢。如手工宣紙、織錦、柴燒、紫砂等重新回到公眾視野，成為新的消費寵兒。目前紫砂、柴燒等文化商品在近年來日益成為文化市場上的寵兒，價格節節攀升。同時更多的手工技藝面臨消失，面對這些問題，要盡快把這些手工技藝類產品轉化為文化商品，進入城市文化市場，融入城市百姓生活。

3.1.3 將極高文化價值和藝術鑒賞性的產品作為藝術品進入藝術品鑒藏市場

有一些少數民族民間手工藝品具有極高的文化價值和藝術鑒賞性，是現代工業社會所產生的文化不能取代的。這些品種具有投資和升值的潛力，比如紫砂壺工藝、玉雕工藝等。這些具有藝術品價值的少數民族民間手工藝品可以借助高級別藝術展覽、收藏品鑒賞、藝術品投資等平臺，以顯現其文化底蘊，通過市場機制實現其自身經濟價值。同時，少數民族民間傳承人也可以在這過程中順應市場潮流，不斷提升自身技藝并進行創新，讓作品達到更高的藏品等級。這也將有效推動中國少數民族民間手工藝整體水平的提升，形成對少數民族民間手工藝的保護。

3.2 建立符合少數民族民間手工藝品特質的生產和營銷方式

少數民族民間手工藝品應該在確保文化遺產不被破壞的前提下，盡可能進入市場，并通過切實可行的市場化運作，實現其經濟價值，爭取最佳社會效益和經濟效益，這樣才能從根本上推進少數民族民間手工藝的可持續發展。

3.2.1 產業鏈條創新

首先，要進行產品創新。云南的苗繡服飾想要獲得立足之地，就需要迎合現代人的審美，在服飾的顏色、款式、圖案等方面都進行改革和創新。云南“花嶺苗繡坊”就設計了苗繡服飾和西式婚紗的結合，把苗族刺繡運用到婚紗上。此外，還可以借鑒貴州成功經驗，進行多種產品創新。其次，要進行生產工藝創新。苗繡服飾制作工藝很復雜，制作過程需要完成的程序很多，在云南苗繡服飾的生產上，要打破家庭的生產模式，邀請企業介入。企業機器的生產和科學的管理可以使苗繡服飾實現產業化生產，不僅可以提高生產效率和產品產量，還可以為村民提供更多的就業機會，增加村民的收入。

3.2.2 營銷方式與渠道創新

第一，營銷方式要創新。在云南旅游資源豐富的大背景下，苗繡服飾并不具備強大的競爭力，這就需要大力宣傳提高苗繡服飾的知名度。比如在苗族寨子舉辦特色節日活動，進行苗繡服飾展演等，既展示濃厚的少數民族文化的同時，又將其富有特色的手工藝產品推向外域市場。第二，銷售渠道也要創新。網絡的發展，網購成為越來越多中國人選擇的生活方式，這種新興的市場對云南苗繡服飾而言，能打破地域的界限，走向更大的消費市場。此外，網絡營銷的網絡市場也能減少云南苗繡服飾營銷的費用，控制產品的銷售成本。

3.3 引入多種投融資渠道，增加資金投入

3.3.1 加大金融合作力度，增強金融服務功能

一是要積極整合金融服務功能，可以開展少數民族民間手工藝品綜合性金融服務，為少數民族民間手工藝品項目提供專項貸款；二是在建立區域性少數民族民間手工藝品融資服務中心，可依托金融系統較強的信息聯通功能，搭建輻射國內外的少數民族民間手工藝品產品發布平臺，吸引更多投資者進行投資等。

3.3.2 結合區域優勢，創新少數民族民間手工藝品金融產品和功能

可通過銀行、信托機構為發行中小企業聯合債，也可通過私募股權投資（PE）或風險投資（VC）等方式來發展股權直接投資等。積極引入國內外私募股權投資，大力培育本地風險投資基金，如：藝術品信托，是把藝術品資產轉化為金融資產的一種機制或過程，藝術品作為資產成為金融機構資產管理業務中的一種資產配置，金融機構通過基金份額向投資者發行，募集資金并且將資金配置到藝術品市場，可以通過銀行理財產品或信托計劃，經過專業運作，使沒有藝術品投資專業經驗和精力的投資者，可以從藝術品市場的發展中收益，同時參與其中不擁有藝術品的投資者也可以獲得藝術品升值的收益。在中國藝術品資本市場發展過程中，藝術品信托市場已引起藝術家、收藏家和高端投資者越來越多的關注。

藝術品信托在我國藝術品市場上還是一個新興模式，在實際運作中仍存在許多問題，還需要在探索中解決。少數民族民間手工藝中的藝術品實現經濟價值，可以借鑒此種模式，通過金融手段，實現自身藝術價值的開發與體現。

3.3.3 強調品牌意識，建立少數民族民間手工藝品交易中心

讓少數民族民間手工藝更好的同市場建立聯系，建立市場化的傳承和保護機制，藝術品交易中心為手工藝人、民族民間藝術管理機構和投資機構等提供全面溝通和資源互利互惠的市場化服務平臺，并大力發展中國少數民族民間手工藝在國際領域的跨 界整合。

3.3.4 構筑有效的服務引導框架

一是政府及行業主管部門，要加強對民族民間手工藝的引導和服務，可以采取成立行業協會等形式，為少數民族民間手工藝專業戶、專業工廠提供市場信息，提供技術服務，幫助開辟銷售渠道，推動民間手工藝產品更快更多地走向市場，以銷促產，推動發展。二是進一步完善有關少數民族民間手工藝投融資運作監管的法律和制度框架，規范少數民族民間手工藝市場投融資參與者的行為，提高少數民族民間手工藝投融資過程中的透明度，構筑健康有序的少數民族民間手工藝投融資市場。

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