本土與外來(lái)企業(yè)競(jìng)合博弈策略研究

閔海波

【摘 要】本土和外來(lái)企業(yè)面對(duì)同一個(gè)市場(chǎng)，既面臨競(jìng)爭(zhēng)，又具有一定的合作空間。大的跨區(qū)域外來(lái)企業(yè)具有資金、技術(shù)、資源整合方面的優(yōu)勢(shì)，面臨異地市場(chǎng)的政策、客戶等差異，必須因地制宜，爭(zhēng)取更大的發(fā)展空間。本土企業(yè)雖然資金實(shí)力弱，但也具有市場(chǎng)環(huán)境熟悉等方面的優(yōu)勢(shì)，兩者既存在競(jìng)爭(zhēng)也存在合作的空間。在無(wú)限次重復(fù)博弈的市場(chǎng)中，（合作，合作）是博弈的帕累托均衡解，博弈方可以通過(guò)參與者創(chuàng)新、參與者附加值創(chuàng)新、游戲規(guī)則創(chuàng)新、策略創(chuàng)新、博弈范圍創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】競(jìng)合博弈；競(jìng)合策略；本土企業(yè)

【中圖分類(lèi)號(hào)】F272 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1674-0688（2018）07-0004-03

隨著市場(chǎng)的開(kāi)放與發(fā)展，具有雄厚實(shí)力的企業(yè)，開(kāi)始向外發(fā)展，在全國(guó)攻城略地。本土企業(yè)面對(duì)外來(lái)企業(yè)的資金、管理、開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，不得不采取各種辦法求得生存與發(fā)展；外來(lái)企業(yè)面對(duì)不同城市的異質(zhì)化與隱形壟斷性市場(chǎng)，也需要因地制宜、因時(shí)制宜，以便順利“入場(chǎng)”。所以，本土企業(yè)與外來(lái)企業(yè)既存在競(jìng)爭(zhēng)，又具有一定的合作空間。而是否選擇競(jìng)爭(zhēng)與合作，以及如何競(jìng)爭(zhēng)與合作，與雙方行為主體的決策與實(shí)施密切相關(guān)。如何在雙方競(jìng)爭(zhēng)與合作的博弈中找到個(gè)體理性與集體理性的契合點(diǎn)，對(duì)于企業(yè)個(gè)體效用與實(shí)現(xiàn)社會(huì)帕累托最優(yōu)至關(guān)重要。本文將對(duì)外來(lái)企業(yè)與本土企業(yè)的競(jìng)合關(guān)系進(jìn)行研究。

1 文獻(xiàn)綜述

1944年，學(xué)者馮·諾伊曼（J.Neumann）和摩根斯坦（0.Morgenstern）首次提出了“大多數(shù)經(jīng)濟(jì)行為應(yīng)當(dāng)按博弈來(lái)分析”的一般博弈論思想，被學(xué)界認(rèn)為是博弈理論的開(kāi)端。學(xué)者張維迎（2004）認(rèn)為，博弈論是研究決策主體的行為發(fā)生直接相互作用時(shí)候的決策及這種決策的均衡問(wèn)題[1]。

美國(guó)學(xué)者布蘭登勃格（Brandenburger）和內(nèi)勒巴夫（Nalebuff）于1996年首次明確提出競(jìng)合（co-opetition）概念，認(rèn)為市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)與合作一般是同時(shí)存在的。當(dāng)共同建立市場(chǎng)時(shí)，商業(yè)行動(dòng)體現(xiàn)為合作關(guān)系；當(dāng)對(duì)市場(chǎng)份額進(jìn)行分配時(shí)，體現(xiàn)為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。這時(shí)候，商業(yè)博弈活動(dòng)的參與者之間創(chuàng)建公正合理的合作競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系就比較重要了[2]。任新建（2012）認(rèn)為企業(yè)與競(jìng)合主體之間的互動(dòng)關(guān)系具有競(jìng)合性質(zhì)，即這種關(guān)系同時(shí)包含競(jìng)爭(zhēng)與合作[3]。競(jìng)合的驅(qū)動(dòng)力是由于資源的異質(zhì)性，每一個(gè)企業(yè)擁有獨(dú)特資源，當(dāng)與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源組合，有時(shí)候可以更好地利用資源，從而帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（Bgntsson和Kock，2000）[4]。比較理性的企業(yè)會(huì)選擇與競(jìng)爭(zhēng)者建立合作競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制實(shí)現(xiàn)共贏（唐劍等人，2014）[5]。競(jìng)合博弈將形成比較穩(wěn)定的“博弈聯(lián)盟”，博弈兩方能夠從中獲益（何劍波，2015）[6]。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，采取競(jìng)合戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)的表現(xiàn)都有一定的積極影響（Ritala，2012）[7]。這些研究為本土和外來(lái)企業(yè)競(jìng)合博弈研究提供了理論與方法基礎(chǔ)。博弈中合作的原因大多認(rèn)為基于可以取得大于分散的收益，實(shí)際上對(duì)于企業(yè)而言，還有減少成本、降低風(fēng)險(xiǎn)的因素。從以上文獻(xiàn)回顧可以看出，競(jìng)合博弈研究對(duì)于分析行為主體的行為策略有重要的指導(dǎo)作用，但是目前研究本土與外來(lái)企業(yè)博弈分析還比較少，因此本研究具有一定的價(jià)值與意義。

2 競(jìng)合博弈模型

一般認(rèn)為，博弈至少包括參與人、戰(zhàn)略、效用等要素。

假設(shè)1：參與人假定

博弈中的參與人是指在博弈中采取行動(dòng)策略以追求效用最大化的決策主體。本研究中主要涉及外來(lái)企業(yè)及本土企業(yè)的相互關(guān)系問(wèn)題，因此可以界定博弈主體為兩個(gè)參與人，且為理性決策人。

假設(shè)2：戰(zhàn)略假定

博弈中的戰(zhàn)略是指參與人的行動(dòng)規(guī)則，即在什么情況下采取什么行動(dòng)。當(dāng)外來(lái)企業(yè)進(jìn)入某一個(gè)城市的時(shí)候，均會(huì)面臨多家企業(yè)同時(shí)行動(dòng)的局面，即參與人同時(shí)行動(dòng)，符合靜態(tài)博弈的特點(diǎn)。此時(shí)，戰(zhàn)略選擇變?yōu)樾袆?dòng)選擇，外來(lái)企業(yè)可以選擇當(dāng)進(jìn)入某個(gè)城市時(shí)與本土企業(yè)進(jìn)行合作的戰(zhàn)略，也可以選擇自己獨(dú)立開(kāi)發(fā)的非合作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；本土企業(yè)面對(duì)外來(lái)企業(yè)可以選擇競(jìng)爭(zhēng)，也可以選擇合作。

假設(shè)3：效用函數(shù)假定

博弈中的效用函數(shù)是指參與人在博弈中取得的效用水平，是所有參與人戰(zhàn)略或行動(dòng)的函數(shù)。不論是外來(lái)企業(yè)或本土企業(yè)在市場(chǎng)中均以盈利為目的，當(dāng)進(jìn)行合作時(shí)可以減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，降低開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)成本，因此雙方具有合作的基礎(chǔ)，也就具有競(jìng)合博弈的可能。對(duì)于外來(lái)企業(yè)進(jìn)入新的市場(chǎng)，面對(duì)陌生的市場(chǎng)環(huán)境，面臨本土企業(yè)的警惕與競(jìng)爭(zhēng)，因此合作有利于外來(lái)企業(yè)盡快融入本地市場(chǎng)、降低成本、降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。而本土企業(yè)大多資金實(shí)力相對(duì)較弱，面對(duì)具有雄厚資金、技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的外來(lái)企業(yè)具有較大的壓力，因此合作可以獲得資金、技術(shù)支持，避免競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的成本上升、降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，雙方具有一定合作的需求。假設(shè)有兩家企業(yè)參與市場(chǎng)博弈活動(dòng)，A為外來(lái)大型外來(lái)企業(yè)，B為本土企業(yè)，雙方需要在同一區(qū)域市場(chǎng)中進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)活動(dòng)。博弈雙方的效用矩陣如圖1所示。

按照常理，雙方合作要比雙方競(jìng)爭(zhēng)各自會(huì)取得更大的收益，但收益會(huì)由于雙方分享而達(dá)不到最高；當(dāng)一方采取合作而另一方采取競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)方將取得最大的收益，所以我們可以假設(shè)ue>ua>ug>uc，ud>ub>uh>uf。如果是一次性博弈，由于ud>ub、uh>uf，則無(wú)論A企業(yè)采取合作或競(jìng)爭(zhēng)策略，B企業(yè)采取競(jìng)爭(zhēng)策略使其自身效用最大化；由于ue>ua、ug>uc，無(wú)論B企業(yè)采取合作或競(jìng)爭(zhēng)策略，A企業(yè)采取競(jìng)爭(zhēng)策略有利于自身效用最大化。則無(wú)論對(duì)方采取什么策略，另一方的最優(yōu)戰(zhàn)略是競(jìng)爭(zhēng)。如果是有限次博弈，由于雙方均知曉第N次博弈后雙方將不再產(chǎn)生關(guān)系，因此最后一次相互關(guān)系中，雙方作為理性人均會(huì)采取最有利于自己效用最大化的策略，以獲取最大利潤(rùn)，而此行動(dòng)的后果卻不會(huì)受到報(bào)復(fù)與損失。由此可見(jiàn)，（競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)）是有限次博弈的納什均衡和占優(yōu)均衡，這種困境反映了個(gè)人理性與集體理性的矛盾。實(shí)際上，如果達(dá)到無(wú)限次重復(fù)博弈或改變游戲規(guī)則都可以達(dá)到改進(jìn)的效果，本土和外來(lái)企業(yè)往往是一種無(wú)限次重復(fù)博弈，一是信息不對(duì)稱導(dǎo)致雙方難以判斷交往次數(shù)；二是作為理性人的雙方知道如果不合作，則必然在市場(chǎng)中產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)生額外的付出。商業(yè)合作對(duì)于雙方均有一定的效用，對(duì)于本土企業(yè)來(lái)講可以降低競(jìng)爭(zhēng)壓力和開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于外來(lái)企業(yè)來(lái)講可以盡快進(jìn)入異地市場(chǎng)，縮短開(kāi)發(fā)周期，獲得更大收益。因此在無(wú)限次重復(fù)博弈中，效用矩陣值為ua>ue>uc>ug，ub>ud>uh>uf，該博弈存在兩個(gè)純策略納什均衡解，分別為（合作，合作）和（競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)）。由于ua>ug，ub>uh，可知（合作，合作）是博弈的帕累托均衡解，由于信息不對(duì)稱等原因，導(dǎo)致無(wú)論是本土企業(yè)還是外來(lái)企業(yè)經(jīng)常會(huì)存在一定的資源互補(bǔ)性。因此，作為理性經(jīng)濟(jì)人，雙方會(huì)采取合作策略，從而在博弈中產(chǎn)生合作均衡，實(shí)現(xiàn)帕累托最優(yōu)。

個(gè)人理性和集體理性之間抵觸的最佳解決辦法不是否認(rèn)個(gè)人理性或集體理性，而是設(shè)計(jì)一種框架機(jī)制，在滿足個(gè)人理性的前提下實(shí)現(xiàn)集體理性。但是一種制度設(shè)計(jì)要產(chǎn)生效果，也需要達(dá)到一種納什均衡。否則，這種制度設(shè)計(jì)便不能成立和維持下去。良好的制度設(shè)計(jì)也需要企業(yè)采取合適的競(jìng)合策略來(lái)實(shí)現(xiàn)。

3 本土企業(yè)競(jìng)合策略

本土和外來(lái)企業(yè)具有競(jìng)合博弈傾向，競(jìng)合博弈強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)與合作并存，既要注重合作關(guān)系維護(hù)，又要關(guān)注自身利益。而要從市場(chǎng)中獲利必須靈活掌握與運(yùn)用商業(yè)游戲規(guī)則，甚至自己制定游戲規(guī)則。通過(guò)改變創(chuàng)新游戲要素實(shí)現(xiàn)競(jìng)合，從而達(dá)到獲利最大化。具體來(lái)講，有以下方面可以思考。

一是對(duì)參與者進(jìn)行創(chuàng)新。企業(yè)博弈中，企業(yè)可以通過(guò)參與者的變化實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。增加新的生產(chǎn)要素供應(yīng)方，可以打破原生產(chǎn)要素方的壟斷地位，使企業(yè)從供應(yīng)方相互之間的競(jìng)爭(zhēng)中獲益，如增加原材料或資金供應(yīng)方數(shù)量；引入產(chǎn)品互補(bǔ)者，可以提升企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值，吸引消費(fèi)者。因此，增加合作對(duì)象參與者有利于增強(qiáng)本企業(yè)話語(yǔ)權(quán)，從而在競(jìng)合中占據(jù)更主動(dòng)的位置。

二是對(duì)參與者附加值進(jìn)行創(chuàng)新。參與者的附加值高低決定參與者在博弈中所能獲得的收益大小和是否能夠掌握主動(dòng)權(quán)。通過(guò)改變自己或?qū)Ψ降母郊又?，也可以達(dá)到期望的效果。提升自己的附加值，保持自己在某一方面的優(yōu)勢(shì)，有利于在談判中掌握優(yōu)勢(shì)，在合作中獲得更多利益。因此，各方要根據(jù)自己的特長(zhǎng)與優(yōu)勢(shì)提升自己在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、資金等方面的能力，從而獲得局部有利的合作態(tài)勢(shì)。

三是對(duì)游戲規(guī)則進(jìn)行創(chuàng)新。規(guī)則決定了在什么情況下采取什么行動(dòng)，規(guī)則包含許多的細(xì)節(jié)，即便對(duì)一個(gè)小小的細(xì)節(jié)進(jìn)行改造創(chuàng)新，也可以使商業(yè)游戲變得有利于自己。企業(yè)可以影響政府或銀行機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)業(yè)政策或金融政策作出調(diào)整，從而會(huì)造成市場(chǎng)的變動(dòng)。

四是對(duì)策略進(jìn)行創(chuàng)新。任何企業(yè)的策略選擇總是建立在對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知的基礎(chǔ)上的，而市場(chǎng)經(jīng)常出現(xiàn)信息不對(duì)稱，企業(yè)常常在不完全信息的情況下進(jìn)行決策。因此，企業(yè)可以通過(guò)增加或減少信息不對(duì)稱的策略來(lái)向?qū)Ψ桨l(fā)送信號(hào)，以改變對(duì)方的認(rèn)知進(jìn)而使自己獲益。

五是對(duì)博弈范圍進(jìn)行創(chuàng)新。商業(yè)交往往呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，一個(gè)博弈是網(wǎng)上的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，它既受到周邊環(huán)境的影響，又與其他節(jié)點(diǎn)的博弈存在聯(lián)系，可能影響另一個(gè)節(jié)點(diǎn)的博弈，或被另一個(gè)節(jié)點(diǎn)的博弈所影響。因此，博弈一方可以改變博弈的范圍，通過(guò)擴(kuò)大范圍加強(qiáng)與其他博弈的聯(lián)系，或者收縮博弈的范圍。企業(yè)可以進(jìn)行單項(xiàng)要素的合作，也可以進(jìn)行多項(xiàng)要素的合作。外來(lái)企業(yè)具有資金、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)合作資源，擴(kuò)大博弈范圍將對(duì)其有利。

4 結(jié)論

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)之間的關(guān)系越來(lái)越體現(xiàn)為競(jìng)合關(guān)系，競(jìng)合是既可能有競(jìng)爭(zhēng)也可能有合作的一種復(fù)合型關(guān)系。如何在競(jìng)合中獲得優(yōu)勢(shì)將成為廣大企業(yè)需要考慮的問(wèn)題。博弈方可以通過(guò)參與者創(chuàng)新、參與者附加值創(chuàng)新、游戲規(guī)則創(chuàng)新、策略創(chuàng)新、博弈范圍創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，并且在合作中需要可行、規(guī)范的制度與機(jī)制管理、監(jiān)督合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)中共贏。

參 考 文 獻(xiàn)

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[責(zé)任編輯：鄧進(jìn)利]