2018年玉米種子市場(chǎng)形勢(shì)

佟屏亞

2018年，中國(guó)玉米種子市場(chǎng)面臨最“亂”的一年，玉米面積調(diào)減、審定品種井噴、庫(kù)存壓力山大、促銷競(jìng)爭(zhēng)激烈、假冒偽劣盛行……無(wú)論是種業(yè)老板還是經(jīng)銷商，都高呼看不清行業(yè)走勢(shì)了，種子營(yíng)銷越來(lái)越迷茫了！

玉米品種審定進(jìn)入快車道

農(nóng)業(yè)部深化種業(yè)“放管服”改革，放寬玉米品種審定通道，除保留原有的國(guó)審和?。▍^(qū)）審?fù)?，增加了綠色通道、聯(lián)合試驗(yàn)體以及引種備案制等，擴(kuò)大試驗(yàn)容量，縮短試驗(yàn)周期，減少審定時(shí)間，簡(jiǎn)化審定程序。新審定玉米品種呈現(xiàn)“井噴式”進(jìn)入市場(chǎng)。

據(jù)農(nóng)業(yè)部發(fā)布的數(shù)據(jù)，2017年共有國(guó)審玉米品種171個(gè)，國(guó)家完成統(tǒng)一試驗(yàn)程序的品種302個(gè)，聯(lián)合體292個(gè)、綠色通道278個(gè)、引種備案玉米品種861個(gè)。2018年初，各?。▍^(qū)）繼續(xù)擴(kuò)大品種進(jìn)入數(shù)量，預(yù)計(jì)全國(guó)玉米種子市場(chǎng)至少有品種2 000多個(gè)。

放寬玉米品種審定通道，開啟種業(yè)全面、自由、公平競(jìng)爭(zhēng)新局面，種業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局可能發(fā)生兩方面的新變化：一方面，品種入市權(quán)交給企業(yè)，品種選擇權(quán)交給市場(chǎng)，品種判定權(quán)交給農(nóng)民，品種數(shù)量多了，類型豐富了，種植者或經(jīng)營(yíng)者選擇最適合種植意圖品種的機(jī)會(huì)就多了，優(yōu)勢(shì)品種將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出；另一方面，品種由短缺變?yōu)轱柡蜕踔吝^(guò)剩，一大批采取高仿、初仿甚至是“比瓢畫葫蘆”的品種，必將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局，市場(chǎng)開始引導(dǎo)育種家更加有針對(duì)性地設(shè)計(jì)并完善育種方向和目標(biāo)，加快玉米品種更新?lián)Q代步伐，為企業(yè)家、投資者和經(jīng)銷商圍繞市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。玉米品種管理方式改革雖然只是去產(chǎn)能邁出的一小步，卻是種業(yè)朝向發(fā)展方向前進(jìn)的一大步。

庫(kù)存高企已經(jīng)成為種業(yè)常態(tài)

2017年玉米制種有三大特點(diǎn)：一是制種面積略有減少。全國(guó)玉米制種收獲面積19.7萬(wàn) hm2，新產(chǎn)種子10.58億kg，加上有效庫(kù)存8億～9億kg，2018年總供給18億～19億kg。二是制種單產(chǎn)略高于常年。盡管西北制種基地局部地區(qū)先后遭受低溫、風(fēng)雹、高溫干熱風(fēng)、收獲期降雪和病蟲等災(zāi)害，制種產(chǎn)量仍達(dá)到361 kg/667 m2。三是繁制的新品種數(shù)量增加近1/3。例如甘肅基地制種的460個(gè)品種中有105個(gè)是新品種，制種面積僅從幾十畝到幾畝，老的“大品種”制種面積急劇下降。

品種審定“大躍進(jìn)”是庫(kù)存持續(xù)高企的主因。無(wú)論新審定品種還是購(gòu)買產(chǎn)權(quán)品種，企業(yè)都要千方百計(jì)地繁殖種子進(jìn)入市場(chǎng)。大公司小干，小公司大干，個(gè)體戶瘋干，連做夢(mèng)都想賺得缽滿罐流。庫(kù)存高企一直是種子行業(yè)揮之不去的夢(mèng)魘，連續(xù)5年庫(kù)存種子積壓，有的專家說(shuō)“一年不制種，兩年都?jí)蛴谩?。新品種制種數(shù)量快速增多，讓有限的市場(chǎng)無(wú)限的飽和，代繁公司積壓、大型種業(yè)積壓、小公司積壓，甚至代理商、經(jīng)銷商也積壓。即便是上市公司，也處于虧損的窘境，每年都有大量的庫(kù)存種子轉(zhuǎn)商。

玉米種子庫(kù)存持續(xù)高企構(gòu)成一個(gè)環(huán)環(huán)牽制的鏈條，既有產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，也有品種需求萎縮的問(wèn)題。如果沒(méi)有體制創(chuàng)新和科技創(chuàng)新，種子市場(chǎng)供求失衡的局面或?qū)⒅貜?fù)演繹。

高溫?zé)岷?，?huì)有不少品種被淘汰

2017年玉米生育關(guān)鍵季節(jié)，黃淮海區(qū)域出現(xiàn)了多年不遇的氣候異常，7月底至8月初持續(xù)高溫，在玉米雌穗分化期、授粉期遇到35 ℃以上高溫?zé)岷?，?dǎo)致一些玉米品種授粉不好，出現(xiàn)“畸形穗、花粒穗、短裙穗、半臉?biāo)肷踔量斩挕薄?月中旬開始持續(xù)陰雨寡照20 d，影響玉米灌漿不能正常成熟，部分霉變，很多久負(fù)盛名的玉米品種折戟沉沙，剛剛進(jìn)入新品種預(yù)訂高潮的觀摩會(huì)大部分戛然終止，讓種企老板憂心忡忡，前景黯淡！

種業(yè)人士預(yù)測(cè)種子行業(yè)可能出現(xiàn)以下問(wèn)題：一是有多少玉米品種將被淘汰？黃淮海地區(qū)至少有七八成品種讓人不待見了，還有一些品種剛見光還未留名就死去了。二是有多少種企可能面臨崩盤？有種業(yè)老板自恃擁有新品種連年?duì)I銷順風(fēng)，財(cái)大氣粗，傾量制種，連做夢(mèng)都賺得缽滿罐流。順境中連年超常速發(fā)展，逆境中瞬間付之東流，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中將有多少公司面臨資金鏈斷裂，有多少公司面臨崩盤？九年暴利一年空??！三是有多少經(jīng)銷店可能關(guān)門？種業(yè)營(yíng)銷從暴利到微利，降價(jià)成為多數(shù)企業(yè)主動(dòng)或者被動(dòng)的選擇，其最終的結(jié)果就是在虧損的邊緣游走。業(yè)界評(píng)估，玉米種子市場(chǎng)約有1/3商家能賺錢，但也不是太多；有1/3商家能保本，有微利已經(jīng)算不錯(cuò)了；還有1/3商家賠錢賺吆喝，甚至可能要退出了。新一輪種企兼并正在悄悄地進(jìn)行。

新形勢(shì)下，促銷種子只爭(zhēng)朝夕

在新品種連年井噴、市場(chǎng)滯售形勢(shì)下，種子營(yíng)銷從“賣方市場(chǎng)”演變成“買方市場(chǎng)”，種子公司利潤(rùn)大幅下滑。聰明的老板一改往日隨波逐流的被動(dòng)營(yíng)銷局面，打破常規(guī)，下沉渠道，縮短銷售路徑，從坐商變游商，趕大集進(jìn)村莊，抓住瞬息萬(wàn)變的商機(jī)，在新年剛過(guò)、春節(jié)來(lái)臨之際就開始促銷種子了。

企業(yè)或經(jīng)銷商用盡洪荒之力開展促銷種子宣傳戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、獎(jiǎng)品戰(zhàn)，到處有經(jīng)銷種子的宣傳車，鑼鼓聲聲、彩旗飄飄、標(biāo)牌林立、人頭攢動(dòng)，采取各種花樣翻新的誘惑營(yíng)銷方式激勵(lì)農(nóng)民的購(gòu)買沖動(dòng)，擺酒宴、砸金蛋、摸大彩、送贈(zèng)品。過(guò)去常見的贈(zèng)送一個(gè)盤、一個(gè)碗、鋼精鍋、T恤衫、毛靴子、棉坎肩都不受農(nóng)民待見了，與時(shí)俱進(jìn)改成了一桶油、拉桿箱、電飯煲、煎烤箱，甚至洗衣機(jī)農(nóng)民也不稀罕了。贈(zèng)品的誘惑完全掩蓋了經(jīng)銷品種的質(zhì)量，給假冒偽劣種子創(chuàng)造了入地的通道。違背市場(chǎng)規(guī)律的不健康做法卻被廣為傳播，成為不法商販借以制假售假的手段。其結(jié)果可想而知：種子促銷藏著騙，贈(zèng)品種類經(jīng)常換，種子價(jià)格非常亂，套牌種子很普遍。

一家種業(yè)朋友電告：越來(lái)越多的企業(yè)渠道建設(shè)細(xì)化到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有的種業(yè)老板甚至攜代理商或批發(fā)商進(jìn)村直接與農(nóng)民打交道，把傳統(tǒng)的種子市場(chǎng)二級(jí)代理模式變成一級(jí)。大量縣級(jí)經(jīng)銷商日子不好過(guò)了，眼睜睜地看著自己地盤的客戶被蠶食搶光，缺少信心，沒(méi)了底氣，面對(duì)無(wú)限的困惑與糾結(jié)，不知2018年能挨過(guò)這一關(guān)逆勢(shì)突圍嗎？

嚴(yán)查假冒偽劣和轉(zhuǎn)基因種子

農(nóng)業(yè)部辦公廳3月9日公布《農(nóng)作物種子質(zhì)量年專項(xiàng)行動(dòng)實(shí)施方案》，決定從2018年開始，連續(xù)3年開展“種子質(zhì)量年專項(xiàng)行動(dòng)”?！霸诖呵锓N子銷售旺季，以種子標(biāo)簽、零售主體備案、登記制度實(shí)施為重點(diǎn)內(nèi)容，以種子經(jīng)營(yíng)門店為重點(diǎn)對(duì)象，深入開展種子市場(chǎng)檢查，確保市場(chǎng)經(jīng)銷主體行為、流通商品種子符合法律法規(guī)規(guī)定。同時(shí)，抽取一定比例種子樣品，開展常規(guī)4項(xiàng)指標(biāo)、品種真實(shí)性和轉(zhuǎn)基因成分檢測(cè)?！蓖ㄋ椎卣f(shuō)，就是檢查假冒偽劣種子和轉(zhuǎn)基因種子。

農(nóng)業(yè)部開展“種子質(zhì)量年專項(xiàng)行動(dòng)”受到歡迎。種業(yè)界流行一句順口溜：?jiǎn)柧€有幾多愁？最怕的是假冒偽劣種子遍地流！無(wú)論是官方、企業(yè)還是農(nóng)民，假冒偽劣種子是最讓人頭疼的事兒！

種子行業(yè)存在眾所周知的潛規(guī)則——育種不如買種，買種不如偷種，偷種不如套牌。新品種剛剛審定，其親本就可能被竊取，套牌種子隨后登場(chǎng)?；◣兹f(wàn)元買個(gè)熱銷的品種權(quán)，或只買個(gè)審定號(hào)，就可以套牌了。目前市場(chǎng)上至少有1/3的種子是套牌種子或轉(zhuǎn)基因種子。套牌種子并不“偽劣”，成本低，具有“價(jià)格”優(yōu)勢(shì)，本小利大甚至無(wú)本萬(wàn)利。知假賣假者生意興隆，守法經(jīng)營(yíng)者難以生存。知情人透露，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)是種子行業(yè)難邁的坎，精通此道的人合伙建成一條從制種、收購(gòu)、運(yùn)輸?shù)浇邮盏耐暾骀湣Ｓ袌?bào)道說(shuō)，搞套牌種子的有國(guó)企、民企、上市公司，更多的是龐大的經(jīng)銷群體。

假冒偽劣種子為何屢禁不止？還要從管理制度和法制法規(guī)審視。 “劣幣驅(qū)逐良幣的弊端顯而易見?！钡谑龑萌珖?guó)人大代表、遼寧省鐵嶺市農(nóng)業(yè)科學(xué)院研究員張艷建議，為保護(hù)育種企業(yè)的原始創(chuàng)新能力，應(yīng)加強(qiáng)基層種子市場(chǎng)的執(zhí)法和監(jiān)管能力；細(xì)化相關(guān)法律法規(guī)，制裁各種侵權(quán)行為，執(zhí)法處罰覆蓋各個(gè)環(huán)節(jié)；嚴(yán)控制種源頭，加強(qiáng)種子入市前真實(shí)性檢測(cè)；打破利益聯(lián)盟與地方保護(hù)，嚴(yán)禁嚴(yán)法“軟”執(zhí)行；暢通維權(quán)通道，重視縣一級(jí)打假維權(quán)主戰(zhàn)場(chǎng)，注重源頭打假，降低維權(quán)成本。

農(nóng)業(yè)部連續(xù)3年開展“種子質(zhì)量年專項(xiàng)行動(dòng)”肯定有震懾作用！先點(diǎn)個(gè)贊！樂(lè)觀成效。