汾陽市農產品電商發展存在問題及對策研究

任文青

摘 要：對汾陽市農產品電子商務的發展現狀、面臨的困難和存在的問題進行了詳細論述，并提出推動汾陽市農產品電子商務發展的對策和建議。

關鍵詞：農產品；電商；發展

文章編號： 1005-2690（2018）04-0018-02 中圖分類號： F323.7；F724.6 文獻標志碼： A

汾陽市位于晉中盆地，西依呂梁山、東臨汾河水，現轄9鎮3鄉4個街道辦事處、262個行政村、37個社區，國土面積1 175 km2，總人口達42.94萬人。近年來，在市委、市政府和上級有關部門的大力支持下，汾陽市加快農業結構調整，推進農業產業化經營，促進農業增效、農民增收。全市農產品加工企業發展到近300余家，基本上形成了以種植業、養殖業、農產品加工業為主的農業產業化體系。依靠各類龍頭企業和中介組織，直接帶動本市及周邊縣市農戶20萬余戶。到目前為止，農產品加工企業實現銷售收入186.26億元。汾陽市依托傳統優勢產業，大力推動網絡經濟與實體經濟深度融合，積極發展電子商務產業，并取得一定成效。

1 汾陽市農產品電子商務發展現狀

隨著“互聯網+”時代的到來，汾陽市電子商務發展迅速。據不完全統計，2017年全市有電商企業近百家，網上銷售額約2億元，農產品網上銷售占到4成之多，超過全呂梁市農產品電商銷售額的1/4。重點農產品電商企業有20余家，企業以經營小米、核桃、紅棗、紅棗夾核桃仁、白酒為主。

目前，汾陽市現有的農產品電子商務企業類型主要有3種，具體介紹如下。

一是平臺型應用企業。以新貴網超、汾陽市樂村淘為主，其中新貴網超依托自身經營品種多、下游配送網店布局合理的優勢，設計開發了獨立的同城配送電子商務平臺。該網店自運營以來，充分發揮本公司11個直營超市的優勢，將傳統的購銷流程實現電子化、數字化，減少了中間環節，降低了運營成本，提高了工作效率。2016年12月—2017年11月網上交易額達740萬元，農副產品網上交易額達487萬元，產生了巨大的社會服務效益。

二是電子商務應用企業。主要以晉善晉美、汾陽市千宇米業有限責任公司、迅達、白酒網等為代表，企業通過在淘寶、天貓、京東等知名電商平臺上建立的旗艦店，以銷售汾陽市白酒、核桃、食用菌、小米、紅棗等土特產品為主。其中迅達土特產品有限公司是山西省委、省政府命名的“農業產業化龍頭企業” “汾州核桃產業規模以上企業”，山西省工商行政管理局命名的“守合同重信用企業”。該公司高度重視電子商務的發展，2014年9月，在天貓網開設“馬一芳食品旗艦店”，2017年網上銷售額達2 345萬元，占總銷售額的60%。

三是委托第三方平臺網絡銷售。主要代表為汾陽王酒業有限公司，該公司與我國最大的網上酒類銷售平臺“酒仙網電子商務股份有限公司”確立了合作關系。汾陽王酒業是以生產、銷售清香型大曲白酒為主的股份制民營企業，自2013年以來，該公司通過酒仙網電子商務股份有限公司與天貓、京東等電商平臺合作，2017年網上產品零售與批發總額達1 034萬元。

2 汾陽市農產品電子商務發展面臨的困難和存在的問題

2.1 專業技術人才缺失

汾陽市農產品電子商務發展亟需大量人才，好多企業雖然有發展電子商務的想法，但由于人才制約，只能是原地踏步。有的企業人員對農產品電子商務的了解僅僅是一知半解，對深層次的原理和知識知之甚少，導致工作效率不高。人才匱乏在很大程度上制約了企業電子商務的發展和普及。

2.2 物流費用較高

目前農產品價格比較透明，物流成本占比較高，導致農產品在互聯網上的價格沒有競爭優勢，限制了銷量。

2.3 實施費用多

農產品電子商務作為新型現代流通手段，從人員培養、人才引進、廣告費、運營管理、售后服務等各方面都需要投入大量的資金，而且持續不斷的促銷，勢必造成公司推廣費用不斷加大。

3 推動汾陽市農產品電子商務發展的對策和建議

為大力推進農產品電商和智慧農業發展，針對農產品電商發展中存在的主要問題，特提出如下建議。

3.1 強化人才支撐，助力農產品電商長效發展

一是廣泛開展電商從業人員業務培訓。對從事農產品電商的農產品經紀人、農民專業合作社等經營主體和網店經營人員，開展系統的農產品電子商務知識和操作技能培訓，逐步建設一支適應現代流通和農產品電子商務專業知識的人才隊伍。二是積極引進高層次電商人才。主動與大型電子商務平臺對接，有針對性地引進具有電子商務管理和研發經驗的專業技術人才，提升電子商務模式創新、技術創新和管理創新能力。對引進的優秀農產品電商人才，在工資報酬、子女就讀等方面給予優惠。三是建立電商人才檔案庫。通過對電商人才的分類和動態管理，及時收集掌握各種電子商務人才的需求，幫助企業和電子商務人才進行有效對接。

3.2 監控農產品質量和價格

由于競爭力比較大，這就造成了價格戰，希望政府能成立一個網絡監控部門，監控各類農產品的質量和價格，遏制價格戰。

3.3 整合物流信息與物流企業

整合物流信息與物流企業，特別是第三方物流企業，運用先進的信息、倉儲、冷鏈等技術和綜合交通運輸體系建設、現代企業管理制度，建立以電子商務交易為中心的實時物流信息共享平臺，培養高素質的物流配送人員，形成一整套科學、高效的物流支撐體系。

3.4 加大宣傳力度，提高農戶對電子商務的認識

出臺相關政策，加強對農產品電子商務模式優勢的宣傳力度；提供資金支持，在各鄉鎮建立電子商務展廳和宣傳欄，為農戶近距離接觸農產品電子商務提供便利的條件，讓其認識到農產品電子商務的商機和廣闊的發展空間。另外，涉農企業管理層要轉變思維方式，經常參加有關電子商務的宣講會、交流會等，培養自身的互聯網思維，改變企業傳統的銷售模式，向農產品網絡交易模式轉變。

（收稿日期：2018-01-29）