蘇淮

胡雪巖是中國近代著名紅頂商人,政治家,徽商代表人物。他曾官居二品,憑借卓越的商業才能,利用過手的官銀在上海籌辦私人錢莊,后在全國各地設立了“阜康”錢莊分號,被稱為“活財神”。他在杭州創立了“胡慶余堂”中藥店,制“避瘟丹”“行軍散”“八寶丹”供軍民之需,藥店傳承至今,他也贏得“江南藥王”之美譽。
德高容乃大,無私天地寬。胡雪巖經商最看重品德和修養。他認為,商業競爭表面看是比誰貨品更好、價格更合理、場地更堂皇,但經商成功與否,歸根結底還是由經營者的品德和修養決定。
某天,有個滿臉焦急的商人緊急求見胡雪巖。原來,這個商人在最近的一次生意中栽了大跟頭,急需一大筆資金周轉。為了救急,他拿出自己全部家當,想以非常低的價格轉讓給胡雪巖。胡雪巖立刻讓錢莊準備銀子,不僅答應了他的請求,還按大大高于對方轉讓的價格來購買對方產業。那個商人驚愕不已,不明白胡雪巖為什么連到手的便宜都不沾,堅持按市場價來購買那些房產和店鋪。胡雪巖告訴他,自己不會落井下石,只是暫時幫他保管這些抵押的資產,等他挺過這一關,隨時來贖回這些房產,只需要在原價上再多付一些微薄的利息就可以了。胡雪巖的義舉讓這位商人感激不已。后來,商人贖回了自己的產業,也成了胡雪巖最忠實的合作伙伴。官紳百姓都對有情有義的胡雪巖敬佩不已。他的生意也好得出奇,無論經營哪個行業,總有人幫忙,越來越多的客戶來捧場。
胡雪巖愛國、愛百姓、愛本業,一生與人為善。杭州城百姓感激他,稱胡雪巖為“胡大先生”“胡大善人”。在商言商,他花錢所做的一切,除了積德行善之外,也是在給自己做最實際的廣告,用實際行動來讓大家口耳相傳,獲得良好口碑。由于胡雪巖努力行善,為百姓做好事,清同治皇帝賜他“勉善成榮”之匾。匾的中間上方有“同治御筆之寶”朱璽一方,匾的四周刻有龍的圖案,整個匾額金底黑字,光彩奪目。
他的發跡之地為杭州,功成名就之后,他為杭州百姓做了許多好事。他開設錢塘江義渡,為候渡乘客提供方便,還設立粥廠、善堂、義塾,并以“仁術”創辦了胡慶余堂國藥號。他還熱心慈善事業,樂善好施,多次向直隸、陜西、河南、山西等澇旱地區捐款賑災。到1878年,除了捐運給西征軍的藥材外,他向各地捐贈的賑災款估計已達20萬兩白銀。更鮮為人知的是,在轟動朝野的楊乃武與小白菜一案中,他利用自己的聲譽活動京官,贊助錢財,為此案最終昭雪立下了汗馬功勞。同時,他兩赴日本,高價購回流失在日本的中國文物,體現了一顆拳拳愛國之心。
作為成功商人,胡雪巖深知“誠信至利,欺詐招害”的道理,把誠實守信視為企業最基本的經營理念。
“天為先天之智,經商之本;地為后天修為,靠誠信立身;人為仁義,懂取舍,講究君子愛才,取之有道”,這是陶朱公的商訓,胡雪巖把它定為家訓,要求家人不管是做人還是經商,都要做到誠信守信。
他認為,雖然商人以掙錢為主要目的,但獲取錢財要通過正當的渠道和手段,誠信合法經營,不能搞歪門邪道,更不能不擇手段。
創辦胡慶余堂之初,他親自立下“戒欺”匾,上刻“藥業關系性命,尤為萬不可欺……”懸掛正堂,教育員工重信譽、不欺詐,重服務、講質量。
胡雪巖曾經開了一個錢莊。有一次,帶兵人羅尚德在錢莊存了1.2萬兩銀子,但他既不要利息,也不要存折。不要存折,就意味著沒有憑證。原來羅尚德以前是個賭徒,花掉了岳父家很多銀子,岳父深惡痛絕,就提出寧可退婚也不要這些銀子,深深地刺痛了他的自尊。為此,他把帶兵十幾年攢下的1.2萬兩銀子準備還債。但不巧,就在羅尚德準備回老家還債時,上面來了軍令,要軍隊去前線打仗,他覺得上戰場有可能有去無回,自己又無親無故,就相信胡雪巖的錢莊,存折放在身邊還不如放在錢莊。
胡雪巖得知后,當即決定按3年的利息算,并辦理了一本存折,交代錢莊負責人代管。后來,羅尚德戰死沙場。他生前委托兩位同鄉,若自己戰死,就請他們提取銀子回老家還債。兩位同鄉到錢莊時生怕提不出銀子,因為他們手中沒有任何憑證。但錢莊在核實了他們的身份后,馬上為他們辦理了取兌手續。經過這件事,胡雪巖的錢莊深得人們信賴,生意也越來越紅火。
有勇無謀是莽勇,難成事;有勇有謀謂智勇,成大事。胡雪巖在經商過程中,能掌控商勢,具有過人的膽識、魄力和勇氣。
胡雪巖自幼家境貧寒,生計無靠。為了養家糊口,他被迫到杭州城的“信和”錢莊當學徒。由于他聰明機敏,能說會道,很受東家的賞識和信任,3年滿師之后,就成了這家錢莊的伙計。他經常單獨負責催款收賬,從未出過紕漏,又被“大伙”看中,分管“外場”,主要負責聯絡客戶、放款和兜攬存款的業務。他從小就有遠大抱負,深知實現理想抱負離不開官吏支持,一心想通過經營官場靠山而發達。他一生事業的發達,起始于資助王有齡進京“投供”。王有齡是他的第一個官場靠山,也是他的第一個貴人。沒有胡雪巖的拼力相助,王有齡永無出頭之日;而沒有王有齡的支持,胡雪巖也不可能在商場迅速崛起。
胡雪巖依靠王有齡這棵大樹,自立門戶,在官和商之間如魚得水,游刃有余,走上了官商的通途,并逐漸發揚廣大。胡雪巖還認為,首先要了解天下大勢,才能順勢取勢。當年“洪楊之亂”發生時,他認準首要天下大勢就是“洪楊之亂”,“長毛”是不會持久的,官兵早晚要把他們打敗。既然天下大勢是這樣,那么渾水摸魚、兩面三刀、投機取巧都不是地道的行為,最好的辦法就是幫朝廷打勝仗。他認為,只要幫官兵打勝仗,虧本也要做,只要官兵取勝,天下太平,生意自然好做,且到那時,只要出過力的,公家自會報答你,生意也會處處方便。不能不計社會大的走向,而為蠅頭小利斷送大好前程。事實也是如此。西征時,他協助左宗棠籌餉運糧購買軍火等,使得他在官場有了超常的“權勢”,也從一個側面證明了他是智勇雙全、有勇有謀的人。