淺析95后藝術類大學生的潮牌服飾消費心理

摘 要：潮流文化作為一種流行趨勢影響著年輕人的服飾審美。本文從潮牌服飾的特點出發，以95后藝術類大學生的性格特征及消費習慣為依據，對其消費心理進行簡要分析，希望能為潮牌服飾設計找到切入點。

關鍵詞：潮牌服飾；95后；藝術類大學生；消費心理

近年來，潮牌服飾炙手可熱，“潮”、“國潮”等詞匯占據廣告及宣傳。什么是潮？怎樣才是“潮”的穿著方式常被大學生們所關注。當前大學生普遍為95后，受近兩年國內綜藝和影視節目的影響，日韓潮流、國潮、嘻哈文化、說唱等文化元素成為了他們所追捧的熱點，在服飾品的消費更青睞潮牌服飾。本文從潮牌服飾的特點出發，以95后藝術類大學生的性格特征及消費習慣為依據，分析這一群體購買潮牌服飾的消費心理，從而幫助設計師及新興潮流品牌能更準確地定位市場。

1 潮牌服飾的特征

潮流品牌之所以能從眾多的時尚品牌中刮起流行的旋風，并形成自己的文化和流派，除了都有自己獨特的視覺傳達系統和區別于傳統休閑品牌的特點之外，其產品還大多能張揚設計師的獨特思想、風格和生活態度。

1.1 經典款與限量發售并行

以潮牌中最有影響力的 BAPE的為例，它在成立之初的兩年里，基本只生產T恤，并且限量發售，即使是發展到后來全球有眾多門店，也堅持每個款式的限量生產，但卻取得很好的銷售業績。許多品牌也會在連續多年多次推出具有統一特征的服飾品，被稱為“經典款”，它讓人們對這個品牌有個固定的印象，并成為品牌的標志性產品。

1.2 堅持原創設計

原創設計反對模仿和抄襲，在內容和形式上具有創新性，有時還能形成一種新的流行風尚、一個新的領域。原創設計是所有潮流品牌所追求的核心理念，堅持這一理念與青年消費者彰顯自我的個性化消費需求保持一致。

1.3 強調形象的符號化

符號化是指在設計服飾的過程中，將人們對外界事物的思維印象轉化為具體的、可視的形式與概念，這種形式能夠使品牌服飾形象更直觀且容易被識別。潮流品牌服飾中常常會放大某一個群體印象進行設計，如鴨舌帽、造型肥大的褲子，超大碼圓領并帶有涂鴉圖案的服飾是嘻哈風格的代表。

1.4 “聯名設計”增加內涵

聯名設計，是潮流和時尚領域近年來一直熱炒的話題，也是潮流品牌宣傳和推廣產品的重要手段。他讓原本毫不相干的兩種元素相互滲透融匯，企圖創造一種別致的美感，引發一場跨界潮。例如2018春夏小豬佩奇與各大知名品牌的聯名T恤便刮起了一陣流行風潮，大學生沒有一件小豬佩奇單品都不能算是“社會人”。

2 95后藝術類大學生的性格特征

現階段的大學生普遍出生于1995年以后，具有95后的群體特征。他們樂于接受和嘗試新事物，追求個性，渴望獲得關注。藝術類大學生追逐潮流的現象更為顯著，由于長期受到藝術及設計的熏陶，他們個性開朗、較有反叛精神，對時尚潮流的信息具有較高的敏感度。他們關注流行趨勢及娛樂明星動態，對穿著打扮有較高藝術追求和獨特的審美眼光。

3 藝術類大學生潮牌服飾消費心理

3.1 “都是潮牌產品，但我的是限量版”的攀比心理

潮不潮，先看衣著。擁有潮牌產品往往是“跟得上潮流”的象征。潮牌產品相較于奢侈品而言價格低廉，但卻更主張“唯一性”。同款潮牌服飾，穿的人多了其價值就會被削弱，會降級成為“街款”，甚至變成“低端款”。于是數量更少、價格更高的限量版便會更搶手；也有一些品牌推出“聯名設計”產品，而這種跨界設計的機會往往不多見，所以“聯名款”產品也尤為珍貴，價格也相對普通款式較高，大學生們覺得能夠購買到這類產品也是值得炫耀的事。通常聯名設計會讓兩個群體追隨者產生購買的欲望，形成更大的消費需求，為該品牌提供更大的商機，這也是各大潮牌熱衷于“聯名設計”的原因。我們通常認為這種消費行為是受攀比心理導向的。

3.2 “偶像穿什么，我就穿什么”的從眾心理

作為互聯網的主體，95后大學生關注流行趨勢，熱衷于日韓劇和潮流綜藝，使用潮流APP，至少有一個偶像。因此，潮牌通常會選擇一個與品牌基調相符的明星作為代言人，利用明星效應，引導粉絲們進行消費。這也是我們常說的明星效應、粉絲經濟。當前流行的一句話叫做“沒有為明星消費過的粉絲都是偽粉”，一定程度上也影響著大學生消費潮牌服飾。眾多購物網站充斥著“某某同款”便是這一現象的體現。也有明星推出自己的潮牌，而該明星的追隨者大多數會去購買產品表示支持，即使沒有實際需要，卻也渴望擁有。這種基于對自己偶像的崇拜和對某一角色的熱愛而去購買相應服飾品的行為，從消費心理學的角度來說，是摻雜著過多的個人崇拜和隨大流現象的行為，是從眾心理導向的。

3.3 “追求個性，拒絕撞衫”的求異心理

前幾年曾流行“撞衫不可怕，誰丑誰尷尬”。然而作為標新立異的95后潮人，是不能忍受撞衫的。由于大家都有藝術設計的知識背景，在個人形象上往往有獨到的見解，更追求與眾不同，希望成為某一場合的焦點。因此他們認為“淘寶爆款”是服飾流行中的笑話，普通商店的服裝更是土氣。在服裝的選擇上通常有明快艷麗和冷淡低調的兩種極端，性格陽光的人通常會喜歡熒光黃、橙色等較為艷麗的色彩；性格內斂的人通常會選擇黑色、深藍色等較為低調的色彩，但低調之余也不忘選擇一個具有設計感的圖案；也有一些人對色彩搭配有一番心得，故能夠在服飾整體搭配的時候另辟蹊徑，搭配獨特的自我形象。這樣的行為從消費心理學的角度來說屬于求異心理。

4 結語

潮流文化影響著潮牌服飾的發展，給95后藝術類大學生帶來巨大的消費吸引力。潮牌服飾的設計師應當遵循潮流文化的發展趨勢，結合當代年輕人的消費心理進行服飾的原創設計。只有從設計的源頭出發，以目標客戶群的需求為設計的基點，結合目標客戶群的消費心理特征，堅持潮流品牌的原創理念，才能讓潮流服飾品牌具有持久的生命力。

參考文獻

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作者簡介

陳桃莉，女，1991.03--，廣東梅州人，碩士研究生，研究方向：工業設計工程。工作單位：廣東創新科技職業學院