淺談國際工程市場營銷策略及營銷管理

蔣藝

摘要：隨著經濟全球化的進一步深化，國家間的經濟交流與合作越發緊密，而在這其中國際工程市場營銷策略及營銷管理更是對國際工程企業的長遠發展而言至關重要。營銷是企業發展的法寶，營銷策略是國際工程市場營銷的軟件，營銷管理則是國際工程市場營銷的硬件。只有軟硬兼并才能真正的推動國際工程企業的快速、持續、長期的健康發展。本文就從國際工程市場的概述出發，進而對現今國際工程市場營銷現狀進行研究，基于此再對國際工程市場營銷策略及營銷管理的創新進行深入探索。

關鍵詞：淺談；國際工程；市場營銷策略；營銷管理

隨著我國綜合國力的不斷提升，國際地位的進一步提高，更多的國際工程企業在世界舞臺上嶄露頭角，這些企業在為國家創造財富，展現我國企業實力的同時，也在經受著更大的市場競爭壓力。對于國際工程企業而言，通過更優的市場營銷策略，更科學的營銷管理創新手段，不僅可以更好的推動企業發展，同時還能促使企業始終立于不敗之地。

一、國際工程市場營銷概述

人們對于工程概念十分了解，而對于國際工程而言，其與工程概念最為主要的區別在于工程實施的主體國籍不同，雖然工程的施工主體國籍不同，但是卻依然按照國際慣例對工程進行有效的管理。無營銷則無市場，任何企業都離不開市場營銷，國際工程市場營銷的效果好壞其決定性的因素就在于營銷的策略以及對營銷的管理。就整個國際工程市場營銷而言，市場營銷的策略好比整個企業的軟件，擁有了好的軟件才能促使企業運轉更良好，通過好的營銷策略往往可以促使國際工程企業巧妙避開最為激烈的企業間競爭，真正的發揮企業的優勢獲得更長遠發展。同時對于市場營銷管理而言，就好比國際工程企業的硬件，只有自身的管理得到加強，策略通過管理得以實施，才能實現最初的規劃以及最后的目標。

二、現今國際工程市場營銷現狀

隨著我國國際工程企業的進一步增多，技術水平的更加提升，企業實力的越發增強，越來越多的國際工程交由中國企業來開發建設，雖然我國整體的國際工程市場呈現向前快速發展的趨勢，但是基于自身多年在中水電企業參與國際間的工程經驗來看，就現今而言，我國的國際工程企業在市場營銷方面仍然存在著一些問題，這些問題對于企業的長遠發展十分不利。就目前而言，除卻國企這樣的超大型國際工程企業之外，眾多的國際工程企業仍然存在著市場定位不明確的市場營銷問題。一個并不明確的定位可能會獲得一時的利益，但是難以長期屹立于國際的市場競爭中。除此之外，諸如營銷策略不清晰、后期市場服務跟不上、管理方法落后等一系列的問題都對我國的國際工程企業發展造成了影響。市場營銷是一門發展的科學，是需要從市場出發，依托于市場最后回歸于市場的重大課題，這些問題的存在已經成為我國國際工程企業亟待解決的難題。

三、國際工程市場營銷策略及營銷管理的創新

在對國際工程市場營銷的概況及現狀有了清晰深入的了解之后，如何通過切實有效的營銷策略，通過科學創新的營銷管理推動國際工程企業的發展，提升國際工程企業的競爭力才是所要研究與解答的關鍵。

（一）國際工程市場營銷策略

就目前的國際工程企業而言，所制定的市場營銷策略應從以下兩方面著重出發。首先，價格策略。價格是市場營銷過程中最具吸引力與競爭力的因素之一，在我國國際工程企業發展的過程中，曾經低廉的人工成本，頗具競爭力的工程價格雖然給我國企業帶來過一段輝煌，但是卻也造成了目前我國國際工程企業大打價格戰，以期通過價格贏得競爭的局面。國際工程市場發展至今已經形成了更新的市場環境，對于核心競爭力的要求越發提高。基于此，我國的國際工程企業應首先加強合作與交流，盡可能保持價格的統一，避免惡意的價格競爭，通過不斷的提升核心競爭力與服務水平贏得項目，獲得更多的利潤。其次，文化策略。企業核心競爭力中的重要一環就是文化。信息發達的今天，更快速的變化使得人們更看重企業的文化及文化競爭力。我國的國際工程企業應在重視企業文化建設以及企業品牌打造的同時，著力提升自身企業的文化實力，通過最優的文化策略實現企業在國際工程市場中的文化營銷，最終形成文化張力，推動競爭力的提高以及利益的提升。

（二）國際工程市場營銷管理的創新

創新是發展的源動力，而管理也是策略及目標得以實現的根本。想要實現國際工程市場營銷管理的創新，必須從以下幾方面出發：第一、加強對國際市場的調研及國內企業的合作。沒有調研就沒有數據，沒有數據就沒有內容，想要真正的建立與創新市場營銷管理手段，就必須加強對國際市場的調研，通過更為深入的調研獲得一手的真實數據，從而對國際工程市場有更深入的認識與認知，運用調研的結果與自身企業情況相比較，從而揚長避短，更好的發揮自身企業的優勢，提升自我的市場競爭力。與此同時，為了避免價格戰以便相互學習，更好推動企業的發展，還必須加強與本國國際工程企業的合作，通過內部的相互促進，更好實現相互間的協同發展作用，從而形成合力，在國際市場競爭中占據更好的位置。第二、強化營銷管理，擴寬營銷渠道。管理是達成目標的手段，同樣也是企業發展的動力源之一，國際工程企業應著力強化營銷管理，針對企業營銷過程中的各項工作做到有管理要求、有管理措施、有管理人員，自上而下對于管理的態度及手段都進行強化，真正的通過管理造就更好的企業。與此同時，還應擴寬營銷渠道，在依托過往渠道的同時，充分的利用現今的網絡宣傳、各種平臺的打造從而真正的擴寬營銷渠道，最有力的促進企業的發展。第三、提升服務水平、夯實客戶基礎、組合各種資源。服務永遠是企業存在與發展的根基，國際工程企業在原有服務內容及水平的基礎之上，應大力提升服務水平，增加服務內容，從而獲取更多的項目與資源，在服務水平提升的之上，還應對已有的客戶進行再次的鞏固，夯實自己的客戶基礎，只有有了客戶才有后續工程及工作的開展，除此之外，一項工程的建設需要的是眾多的資源，包括材料、人員等，國際工程企業應著力組合各種資源，以便自身在業務增多或者資源缺乏之時還能依舊依靠自身已建立的資源平臺順利的將工程開展到底，真正的做到提升服務，打牢基礎，擁有客戶，保證資源才能讓國際工程企業擁有核心的競爭力，實現營銷管理的真正創新。

參考文獻：

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