趙衛軍：品牌鑄就高原藍

從鍋爐廠一名小學徒到企業董事長，趙衛軍用了30年。30年腳踏實地，步步為營，他深知品牌的力量，因此，創立內蒙古高原藍節能環保科技有限公司伊始，品牌意識就深植他腦海，品牌理念滲透并具體落實到公司的產品生產和服務上。

在還是一名鍋爐廠學徒工時，趙衛軍就顯現出了異于他人的自律、上進和商人頭腦。他不甘于做一名鍋爐工人，工作幾年后，選擇轉崗，當了一名很鍛煉人，又有可觀收入的大型設備銷售、售后人員。也是從那時候起，趙衛軍心中有了早期的誠信和品牌觀念。

跑客戶、談業務，這可不同于快消品的簡單買賣，趙衛軍在工作中遇到了很多困難。但他坦言，現在回想起來，似乎那又是他最有價值的一段時光。對大型設備的購買，買家都會慎之又慎，而且很多都已有了先前的合作供應商。對此，趙衛軍調研一番發現，正是因為不輕易做選擇，所以一旦銷售人員能用自己的優勢贏得了客戶，樹立起服務品牌，必將成為長久的合作伙伴。

他仔細分析對比并總結出自己所售賣產品的優勢，也誠實地告知購買者產品某些方面的弱項和相對劣勢，既不夸大其詞，也不回避缺點，同時做好售后服務。這樣的耿直，以誠相待，成為他堅守的原則和底線。他的誠信，真的為他迎來了客戶，而且很多都建立起了長久的合作，一直延續到現在。

30年的基層摸爬滾打讓他明白，好的品牌就是一個企業的硬通貨名片。深諳此道的趙衛軍決定在自己深耕了多年的設備制造行業發力，2016年，他自籌資金，創立了內蒙古高原藍節能環保科技有限公司，把公司的主營方向定在了節能環保設備的研發和制造上面。

好的品牌本身就像是在講一個故事，或是描繪著公司的愿景，趙衛軍和他的高原藍，就是在追求公司發展的同時，也要為環保助力。能在自己熟悉的領域有更大的作為，同時又能為社會和國家做出貢獻，這樣的一舉兩得，是很多年前，無論是當學徒還是做銷售時的趙衛軍自己都不敢想象的。

趙衛軍十分重視品牌塑造，在行業內用雄厚的技術實力和完善的售后服務說話。為此，他進行了周密部署。

人才是事業成功與否的關鍵。公司自成立以來，他始終把選拔、培養、引進專業型，高端型人才作為公司的重要工作來抓，逐漸形成一支高效的、攻堅克難、能打硬仗的專業化人才隊伍，為企業的發展壯大提供了堅實保證。這支優秀的人才團隊，先后為公司設計并申請到《氨法煙氣脫硫裝置》《節能環保石灰消化裝置》《一種用于處理鍋爐煙氣的吸收塔》《一種用于處理低氮燃燒節能鍋爐煙氣的旋流器》《一種用于鍋爐煙氣脫硫工藝的沖洗水箱》《一種用于處理鍋爐煙氣的脈沖袋式除塵器》《一種用于鍋爐煙氣脫硫工藝攪拌漿液池》《一種用于處理鍋爐煙氣的吸收塔除霧器》等核心專利。公司主要生產：LDMC系列袋式除塵器、STC系列濕式脫硫除塵設備及脫硝設備、鍋爐節能噴煤系統、鍋爐節能維修改造工程、氣力輸送設備等多種節能環保產品，還從事供水、供暖、暖通、廢水、廢氣、污水、污泥治理工程等。

不斷提升產品質量。趙衛軍深知，產品質量是企業獲取競爭優勢的重要因素，現代企業間的競爭，如果沒有好的質量，終會淪為生物鏈的最低端。內蒙古高原藍節能環保科技有限公司把不斷提升產品質量作為公司發展的不懈追求。除了研發制造環保節能設備外，還擁有大型龍門吊、卷板機、切割機、氧電焊機、氬弧焊機等先進設備。公司設備先進，技術力量雄厚，短短幾年內，躍升為內蒙古自治區優秀環保企業。目前，公司已具有較強的生產研發實力、資金實力和融資能力，可以實施一般節能公司無法完成的大型、特大型節能項目。成功和國內多家上市公司及企業（內蒙古金河生物科技有限公司、內蒙古中牧科技股份有限公司、山西朔州伊利乳業有限責任公司、蒙牛山西乳業有限公司等）建立良好的合作關系，并得到廣大客戶和合作伙伴的一致肯定和好評。

打造完善的產業鏈系統服務。打造完善的產業鏈系統服務是企業信譽的保證，也是塑造品牌的必要條件。對購買或使用本公司產品的客戶，趙衛軍要求公司持續跟蹤和服務，指導客戶如何正確操作，如何使用更加節能環保，強化和激勵客戶對節能環保的感知和認識，并接受客戶評價和改良建議。多年經驗使趙衛軍意識到，這也是產品的賣點，是打消其他潛在客戶購買疑慮的重要手段。趙衛軍要求全體員工始終堅持團結、求實、創新、高效的企業精神，把做最專業的環保服務企業作為企業發展愿景。公司為客戶提供全程式、菜單式、人性化三大服務特色，派遣專員為客戶介紹脫硫、除塵等行業動態、公司概況及產品特點，派遣專門技術人員進行技術交流并邀請客戶來公司考察指導，現場實地根據需求提供最佳優化設計方案，在項目實施過程中及時提供成品的性能、特點、方案設計圖紙以及參數，為客戶提供滿意的產品，同時公司可為客戶提供免費的技術咨詢，以便客戶選擇技術先進、價格合理、性能可靠的產品和設備。

運籌帷幄，從戰略高度謀長遠發展。趙衛軍認為，除了做好產品研發、輸出、品牌塑造，企業還應從戰略高度來研究和分析生產與運作怎樣獲得更多競爭優勢，加強企業的生產與運作管理。另外，隨著經濟發展和社會進步，客戶的需求水平日益提升，對環保企業必定提出更多更高要求，企業除獲得競爭優勢外，必須時刻關注一些新出現的潛在要素，做好準備工作，同時充分挖掘本企業潛能，真正做到既利用外部創造的機會，也充分利用企業本身的內在優勢，進而從整體上獲取更大競爭優勢，為公司做強做大打好牢固基礎。因此，新時期，他對公司愿景進行了高層次的展望——為政府治理環境：提供優化節能資源配置、創造健康工業增加值的有力決策支撐；為企業減少排放：推進“節能企業”轉變能源消費方式，為企業實現更高效率更多利潤；為社會打造靚麗城市：承擔更多節能減排社會責任，創造美好生態環境。

趙衛軍有自己的成功學信條——“誠信做人+認真做事=成功”，他將其融入了公司的準則——“圖強、創新、綠色、高效”，并以此來打造公司的品牌和產品與服務口碑。他認為，當客戶真正認可你的品牌，而非某一款產品的時候，企業才真正具有了可持續發展的基礎，他堅信高原藍這只草原雄鷹一定能飛得更高，飛得更遠，在中國經濟建設和環境保護中發揮出積極作用，迎來更加美好燦爛的明天！