加快節奏 持續全面深耕廚電三四級市場

解方

從2016年開始，好太太電器的發展進入平穩階段，這一年也是整個廚電市場整合的開始。實際上，從品牌定位本身出發，好太太始終將目光聚焦在三四級市場，并通過持續不斷的活動推進和專賣店建設進行品牌滲透。渠道下沉是家電營銷這幾年不變的熱詞，包括新零售和新營銷也被越來越多的廠商所重視，但從好太太品牌角度出發，無論是渠道下沉還是創新營銷，我們的觀點和做法始終不變，即實踐中出真知。

來自銷售一線的品牌聲音

我國的三四級市場實際上依然是非常典型的傳統市場，所以在持續的深耕過程中，我們一直圍繞好太太定位，結合目標客群的需求點做文章。如果說模式創新，也是在一線銷售中總結出來并不斷的進行行之有效的推廣復制。最典型的是“8.14全國伙拼”，實際上，廚電行業的促銷活動并不少見，只是在整個活動規模和持續時間上，我們做足了功課，一場伙拼活動從籌備到預熱、再到集中爆破，用了整整半年時間。這種人力、物力包括財力上的投入，具有持續性。在模式創新的背后，實際是品牌的堅持和代理商的配合。

包括今年推出的“鄉村共享計劃”和“自媒體營銷”，在拓展招商和提高銷售轉化率上，都發揮出了一定的積極作用。我們的初衷是圍繞銷售展開各種類型的推廣活動和模式嘗試，哪一種更有利于樹立品牌、更有利于提升銷售，我們就將這種模式在推進中不斷總結經驗，進而組織全國代理商、或由區域經理將經驗帶到地方進行實地操作，觀效果、再推進。……