品類聯動 深度開發農村消費升級市場

連曉衛

2018年的燃氣壁掛爐市場同樣十分火爆，但行業面臨的壓力也依然存在，這種壓力主要是來自于一些原本未做過壁掛爐產品的各類社會資本還在不斷涌入壁掛爐行業，可能會造成產品質量或者是服務都跟不上的問題，尤其是產品質量隱患讓行業擔憂。但是壓力也是動力，對于當前的煤改氣市場，沒有一個品牌能夠拿下那么大的市場，而煤改氣的重點區域，又是壁掛爐專業零售網絡較弱的市場，這就給眾多家電經銷商提供了發展機遇。

重點要解決未來的發展問題

廣東長虹日電科技有限公司壁掛爐項目經理肖猛介紹說，從他在供暖展中接待的經銷商來看，商家對于煤改氣市場既有很大的期望，同時也有擔憂。一是對市場的擔憂，比如，經銷商擔心煤改氣還能發展多久？繼2+26城市要進行煤改氣之后，其他區域會怎么樣去改？如何規劃等，自己做煤改氣之后怎么樣穩定的去發展？二是壁掛爐產品的質量是不是能跟得上農村用戶的實際需求，如果產品質量有問題品牌商如何解決這些問題，自身會不會背負很大的麻煩。三是品牌商的日常服務是不是能跟上，如果服務不到位會影響用戶對產品的體驗，影響其后續銷售，有哪些補救的辦法等。

從長虹自身來看，在煤改氣的區域中，一些經銷商以前并未做過壁掛爐，壁掛爐采暖又是集成化比較高的系統類產品，用戶及經銷商對產品都不是很熟悉，對經銷商與用戶來講都是新事物，雙方都有一個適應的過程。……