淺析零售企業銷售環節的財務管理

唐穎

摘要：市場經濟模式地不斷發展與完善，零售業的創新和重組速度也進一步加快。中國目前已經進入經濟高速增長的消費主義時代。零售企業的庫存、銷售、入庫等環節中對于財務管理具有強烈的依賴性，尤其是供給側銷售經濟，更好的貫穿銷售環節，使得銷售工作能夠流暢完成。所以財務管理對于銷售環節特別是零售企業的銷售來說是特別重要的。本文針對零售企業銷售環節的財務管理工作進行分析，旨在為財務管理工作對于銷售環節中成本的支出與運作更為緊密的結合，更好的創造效益。

關鍵詞：零售企業；銷售過程；財務管理

零售業保持快速發展，中國零售市場競爭更加激烈。在這樣的發展趨勢下，使得國際產業資本與金融資本對于中國零售業的影響作用愈加突顯，且具備的整合力量也愈加強大，中國零售業也成為最具有投資價值的行業，新技術推動零售業的效率和現代化水平進一步提高，財務管理工作中對于零售企業中銷售環節中成本的支出與運作形成必要的控制與節流，穩定促使企業內部間的長效穩定發展。

一、零售企業銷售環節的弊端

（一）零售企業銷售環節

零售業主要以計劃與執行為主，結合產品和本企業的服務理念，實現定價、促銷以及分銷的模式需求，為消費者打造出一款適合自己的服務產品，用于個人或者家庭消費當中。從流通渠道的性質來看，零售商屬于連接制造商與消費者實現分銷渠道的終極業務流程，主要為供應商提供產品的服務體驗，并經過層層遞進，最終作用于消費者身上。一般來說，零售企業的銷售環節主要為顧客提供優質服務，且多以配套服務為主，如送貨上門、售后處理，為客戶提供貼心的購物環境等。

（二）銷售環節中財務管理的失控性

零售業銷售環節作為營銷的分支學科，以顧客為具體的服務目標，結合一切手段發掘顧客個人的實際需求，并要更高效的為顧客提供優質化的銷售服務，且要比同行的競爭對手做的更出色。銷售環節中財務管理工作對于銷售的資金流量和貨物流量間形成數字化控制，在業務流程中減少失控風險，形成管理有序的工作模式與環節。

（三）財務管理工作過于簡易

財務管理工作對零售業銷售具有重要的作用，是對于日現金流的把控，財務管理工作在源頭上對于銷售環節進行有效的控制，避免公司的損失，在財務管理工作的細節中需要強化實際業務、資金績效分析和市場的需求，適當合理的對銷售環節進行延伸與擴展。財務管理工作中會計核算和稽核對于零售中票據的入賬進賬、貨物盤點記錄等進行有效銜接。但大部分的零售企業沿用月末核算審核制度，財務管理與審核工作進行小銜接，無法與銷售環節進行良好的銜接，同時財務管理工作中對于企業清欠工作的忽視，在日常銷售環節中貨物的入庫出庫，退貨換貨，形成混亂局面，種種現象無疑將會對企業造成經濟損失。

二、零售企業加強銷售環節中財務管理的應對策略

（一）形成銷售環節獨立財務管理

零售企業相比于其他企業的銷售環節來說對于財務管理的依賴性更強，更需要細化的財務活動，零售業的不斷發展，使得在銷售渠道中的進銷貨以及日常收支與回收貨款等環節要求具有獨立的財務管理，做到集中管理，實時監控，更好保障企業資金安全，財務人員針對銷售環節中動態信息的掌控使得零售企業在市場中及時調整方向，建立良好的合作關系，形成長期穩定的客戶關系，獨立的財務管理工作，將銷售環節中的內部活動進行精化處理，在簽訂合同前期進行企業信控掌握，建立客戶的信用評價等級，零售企業內部對于合作的風險性進行規避，實現企業更好的運籌發展。銷售獨立財務管理建立在《會計法》基礎之上，使得工作有法可依，有章可循，促使零售企業銷售環節的規范化運作模式建立。

（二）建立財務管理控制流程

零售企業中的銷售環節核心要素是“錢、貨、單”，財務管理工作按照銷售環節進行控制，從源頭上杜絕侵吞企業財產的可能，通過國內成功的零售企業來說，“錢、貨、單”的財務活動是必須進行規范與統籌的，在財務業務中，“錢、貨、單”也是財務稽核的重要工作，兩者之間具有相重合的業務范圍，這就要求建立完善的財務管理流程來規范銷售環節中的細化程度。零售業銷售模式特殊，零散性使得銷售環節中容易出現紕漏，這就要求財務管理在制度體系上完善、完整，確保銷售環節的順暢。

（三）財務管理與零售企業規模間的匹配程度

市場經濟高速發展中，對于零售企業發起巨大的挑戰，新時代下，強者恒強，大者愈大。不斷刷新我們對于零售業的認識，零售業逐漸形成國際化趨勢。在全球經濟一體化的影響之下，使得我國部分零售企業迎合時代的發展、走出國門。從某種程度上來說，全球化經營可以實現資源的優化配置，利于提升我國的綜合實力。最重要的是，這種方法是有效實現我國零售企業規模化發展的必然措施。

作為我國零售企業發展的新階段，需要足夠的政策與制度的保障，在財務管理中需要強化國際化多樣化的管理方法與手段，深化財務管理模式的改革與創新，體現時代發展的屬性需求，更好的與零售業的新發展模式相匹配接軌，實現更好的管理。

三、零售企業強化銷售環節的財務管理的重要意義

（一）提升零售企業的業態層次

自從我國實行對外開放政策以來，消費者的消費需求和觀念受到全球經濟一體化的影響，發生了質的改變。以大型綜合超市、超級市場等新型零售業態模式得到了飛躍的發展，逐漸成為中國零售業的中堅力量。且在過去的十年里，中國零售業已經完成了新的里程碑，且國際上存在的多種業態模式幾乎都出現和發展于中國。業態的不斷進化與發展，要求零售企業對于銷售環節中財務管理工作的不斷強化與細化，財務管理工作的層次決定零售業的業態層次的高度。

（二）縮小零售企業與國際零售業間的差距

強化零售業銷售環節中的財務管理，改變傳統的管理模式，實現原始創新，在銷售環節中，我國零售企業以樹立品牌、服務、信譽以及企業整體形象等系統的銷售戰略為主導。財務管理工作在商品組合、價格、促銷等方面，基本上選擇采用標準化管理模式突顯新型科技的優勢，如利用現代化信息技術實現自動化管理。以管理信息系統和決策支持系統為自動化管理的核心平臺，逐漸縮小與國際零售業間的差距，實現更好的與國際市場的接軌。

（三）強化信息技術的運用實現精準管理

零售企業在日常的管理活動中，應該及時做好信息數據的處理工作，結合目前市場的發展形勢，對本企業的經營趨勢做出預先推測和預警預防，避免出現經營方面的盲目性與不合理性，確保商品的質量安全，達到提升零售企業科學管理水平的效果。對電子商務所涉及的技術、基礎設施網絡狀況以及能為消費者帶來的收益進行完善，構成電子商務推廣的平臺。實現我國零售業信息化發展，財務管理中對于信息技術的依賴性也在逐漸加強，以確保財務管理工作的精準無誤。

四、結語

總而言之，目前我國與先進國家的零售業相比，存在的差距問題仍舊比較明顯，亟待進一步完善與解決。這就要求零售企業應該全面提升零售業態的層次化和規模化，確保管理技術與管理水平可以符合時代發展的要求。另外，市場大環境的引導下對于零售企業銷售環節中財務管理工作凸顯的尤為重要，財務管理工作是零售業更好更強發展的重要保障。

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