二次經營理念在項目經營管理中的應用

張紅

摘要：近年來，隨著國家政策的調整和供求關系的逐步平衡，工程項目的競爭環境日趨激烈，施工企業承擔著越來越艱巨的工程。因此，加強項目建設和項目管理的二次經營對提高施工單位的施工管理水平和經濟效益具有重要作用。基于此，本文首先簡要闡述了二次經營理念、基本特征和遵循的原則，然后詳細分析了實施二次經營對提高項目管理水平的作用。

Abstract： In recent years， with the adjustment of national policies and the gradual balance between supply and demand， the competitive environment of engineering projects has become increasingly fierce， and construction companies are undertaking more and more arduous projects. Therefore， strengthening the secondary management of project construction and project management plays an important role in improving the construction management level and economic benefits of the construction unit. Based on this， this paper first briefly expounds the concept of secondary business， basic characteristics and principles， and then analyzes in detail the role of implementing secondary management to improve project management.

關鍵詞：二次經營理念；項目經營管理；應用

Key words： secondary management concept；project management；application

中圖分類號：F540.5 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2018）28-0040-02

0 引言

一般來說，二次經營的定義是在施工單位投標過程中，以項目管理平臺為基礎，在施工現場管理過程中創造良好的外部環境，并對相關的施工進行探索和分析。施工單位必須準確把握和使用工程量清單報價，同時有效應對施工過程中因價格差異引起的材料變化，對投標報價過程中報價較高的工程量清單項目適當的通過變更或者簽證進行相應的工程量的增加，對投標報價過程中報價相對較低的工程量清單項目適當的通過變更或簽證進行相應的工程量減少，以此來提高施工單位的經濟效益，同時施工單位還應從工藝工法及方案優化等方面減少成本增加二次經營。

1 二次經營的概念

顧名思義，施工單位投標一項工程，二次經營是施工單位履行合同項目的操作行為。通過開源、降低成本和提高效率，可以最大限度地提高項目效益。在項目管理過程中，為了提高項目管理效率，提高項目盈利能力，并進行項目變更和索賠等條件，也是重要的一步。二次經營的概念是“開源”，它是貫穿項目建設全過程的一種清醒的管理行為。二次經營以項目管理為平臺，根據招標文件、施工圖、現場施工條件和相關法律法規，詳細研究所有合同文件、規范、規則等。

2 項目建設中的二次經營

在二次經營中需要尤為注意成本以及利潤的問題，這是二次經營的主要的目的。合同中的清單一般是臨時數量的工程量，所以項目的總工程量是根據施工圖中的變化和施工中發生的所有施工過程的和進行的。這要求項目部在合同實施階段與各部門合作，并做好基礎工作，為后續二次經營做好工作。充分利用各種良好的信息和資源，合理地解決項目完成價格。主要有以下幾方面：

2.1 成本以及盈虧管理

其實在工程項目的二次經營管理中成本算得上是非常重要的一個管理的部分，并且二次經營管理的成本管理還是非常復雜的并且面臨著一定的困難。但是在激烈的市場競爭之下企業的利潤空間不斷地被壓縮，因此二次經營對于降低成本是起到關鍵性的作用的，二次經營的一個主要的特點就是可以在經營過程中通過對于施工特點的運用來達到降低施工成本的目的，來更好的最求高效益的經營結果。其中主要的方面就是對于施工材料的價格、數量以及質量都進行控制、以及對于合同進行嚴格的把控和履行是關鍵之一、對于項目基礎工作的進行一定要做好等方面來進行成本控制，對于企業的成本可以起到很好的降低作用甚至還可以實現轉虧為盈。

2.2 建筑材料的控制

建筑材料的建設成本主要是成本控制的關鍵，控制材料的消耗是項目管理的重點。為了降低成本，我們必須首先充分利用評標機會。在招標投標前充分研究供應商的可用性和信用狀況，以確保供應商有優先訂單，與其他地塊進行溝通，相互支持，并在投標過程中投標。在評標過程中，充分考慮了供應商的投標價格，充分考慮了供應商投標報價的優點。通過尋找投標材料的否決權，降低了中標包的中標概率，達到了降低成本的目的。第二部分，控制物料供應，保證包裝范圍內的合同金額可以浮動，與不同包裝進行相同的物料供應單價，并將標準物料與供應商的合同價格進行比較之后以最低的成本購入。

2.3 根據合同來進行管理

通過改變索賠工作，可以大大減少庫存，加快資金的返還，減少成本。我們將努力檢查發生的工作，但不能及時執行。實際情況與施工計劃和新項目不一致。

2.3.1 挖掘合同中的有利條款

其實對于合同進行仔細的研究是非常重要的，在進行二次管理過程中需要進一步的對合同內容進行詳細的分析，從中找出一些對于工程建設或者是二次管理有利之處。這需要我們做好以下工作：通過分析預算，認真研究合同條款，研究相關文件，及時掌握政策，收集建設項目的其他變化，關注其他土地的變化，借鑒成功經驗，拓展變化的視野。對于第一次的工程建設進行一定的更改。在變更安排方面，應通過增加總承包金額、預留費用、降低建筑費和建設單位費用來解決工程問題。

2.3.2 做好合同的管理工作

對于合同來說其實需要嚴格的履行但同時也需要對于其中存在的一些風險進行及時準確的規避，對于合同一定要有足夠的重視性，在開工初期就要對合同作為項目的重點來進行管理，成立專業的合同管理小組來對合同的進行過研究以及了解，并且要建立以及完善合同管理的臺賬，將不同的合同進行分類歸檔保存。尤其是對于一些購銷合同需要尤其注意，這將會對成本產生很大的影響作用，需要對購銷合同需要嚴格的對于一些性能指標、參數等都進行了解等，這些都是對于合同管理的內容。

2.3.3 后期的索賠工作

合同文件是索賠的主要依據。我們應該仔細研究和分析合同文件，找出有利的依據。我們不僅要善于發現和把握索賠的機會，而且要善于收集和整理與施工索賠有關的基礎和數據，一旦發現其中可以進行索賠的文件就要及時的進行把握從而更進一步的保證自身的合法權益，更好的對施工中的部分責任問題進行區分來更好的推動工程二次管理更夠順利的進行并進一步的保證自身利益。如施工合同及相關法律法規，以及施工圖、施工組織設計、圖紙記錄、設計、設計變更通知書、施工現場簽證記錄、工程圖紙、隱蔽工程等。

2.4 與業主溝通

要做到二次經營，就必須處理好與業主的關系。項目的施工生產安全、質量、進度目標的完成是業主最大的需求。滿足需求既是企業的主體責任，也是企業的社會責任。因此，“更好地進行過程控制管理”是二次經營做好的重要基礎。他的概念也可以理解：我們滿足業主的需求，在業主處各方面評價良好，增加了信任度及好感，從而減少了業主與項目之間的溝通困難，為第二次經營管理創造了更多的機會。

3 二次經營管理工作實施細則

3.1 加強學習與合同條款分析

研究和分析項目施工合同的相關條款，確保二次經營計劃的有效性，提高二次經營的效率。例如，在公路工程中，施工合同中的路基填筑和特殊路基填筑的報價是相同的，均為40元/m3。在這方面，施工單位與施工單位和監理單位進行通信。通過對施工單位投標報價單的分析，可以得出路基填筑和特殊路基填筑的施工內容是相同的。然而，單價為40元/m3，這只是路基填筑過程中路基填筑成本的計算成本。因此，土方開挖過程應包括在土方開挖和除險工程中。經過核算，土方開挖成本增加近600萬元。

3.2 工程建設材料的有效管理

材料是工程建設的重要前提。只要合理地管理建筑材料，就可以增加施工單位在施工過程中的收入，從而提高施工單位的經濟效益。然而，在建材管理方面，存在著物資供應計劃和建材價格波動的合理性等諸多問題，給建材管理帶來了很大的困難。針對這一情況，施工單位應做到：充分了解建材市場動態，選擇有信譽、有能力的建材供應商；實行建材動態管理；做好物料采購計劃，避免零件材料短缺，影響施工進度現象；扭矩降低材料價格波動造成的經濟損失。對于材料價格過高、價格不降一段時間的材料，施工單位可以采用招標方法確定建筑供應商的原材料，盡量減少材料價格造成的經濟損失。

3.3 工程變更成本應用管理

在工程建設過程中，由于原施工條件的外部環境或標書清單的規定價格不能滿足實際施工要求，施工單位可以向監理、設計、業主提出變更要求，通過對工程進行合理的變更，可以降低施工單位的施工成本和施工風險，最大限度地發揮施工效益。

3.4 在施工過程中不斷優化施工方案

施工過程中施工方案的優化不僅可以加快工程的施工進度，而且可以降低工程造價。

3.5 立足于長遠，品牌獲效益

根據長期，當進入品牌效益項目時，根據公司的項目定位，將道路項目建成公司的知名道路和品牌項目。因此，項目團隊積極探索，注重各方面、各方面的建設，立足長遠，嚴格按照標準化實施，使公司的品牌獲得良好的經濟效益和社會效益。

4 實施二級經營的原則

實施二次經營的目的是增加項目的收入，提高單位的經濟效益。在項目實施過程中，項目管理應保證項目的針對性，使項目建設單位的管理和控制最大化，對施工單位帶來更大的影響。二次經營管理過程中，應在招標文件、施工合同和中國有關法律法規的基礎下實施第二次經營，不得以建設單位的利益為代價，或者違反國家有關法律法規。在工程建設的前提下，依法進行法律合規管理；其次，根據工程建設現場的具體情況，進行現場規范化管理。在第二次經營管理中達到雙贏的效果；第四，實施二次經營和管理的前提是工程建設正常運行，避免停工這個項目的“壞尾巴”導致了二次經營的失敗。在二次經營過程中，既要考慮眼前利益和長遠利益，又要從發展的角度看待問題，整合眼前利益、客觀利益和短期利益。

5 結束語

二次經營為項目盈利能力提供了新的途徑。在第二個運行過程中，不僅要建立一個有效的管理體系，還要通過對項目的全面分析、把握內容、在各個層面上實施、逐步實施、精心策劃、全面實施、協同工作，才能做到良好運行。隨著經營目標的重新調整，項目管理的目標也隨之改變。通過二次經營，可以促進雙方的關系，提高績效質量，最終實現項目利潤，建立與業主的長期合作關系。

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