新市場 新問題 新方法

白洋

市場變化前端加快，倒逼家電廠商在內部組織結構以及外部經營上都要進行調整。近來，在走訪各地調研的實際情況中，我們聽到很多來自一線的聲音，對于上游制造企業來講，伴隨市場變化節奏的加快，或多或少的出現了各種不適應，并且這些問題已經在市場端露出端倪。

一線市場增幅放緩層級市場增量形態各異

伴隨前兩季度房地產市場銷售數據的出臺，可以清晰的看到一線城市的房地產市場在國家政策的導向上發展步伐明顯放緩，集中表現在成交量的停滯甚至是下降上。

實際上，以北京、上海、深圳、廣州為代表的以及城市，已經成為典型的存量市場，房地產市場的表現直接折射到家電行業，可以非常明顯的感覺這兩年、尤其是今年一線城市家電消費市場的發展放緩，尤其在高端品牌的市場反映上更為強烈。今年上半年，一線市場的廚衛代理商感覺到前所未有的壓力。對于一級城市商家來講，要面臨“兩高”，一是高物業成本，二是高人工成本，對于傳統代理商而言，因屬于勞動密集型產業，其發展很難擺脫“兩高”的桎梏，北京等城市的反映除了高成本之外，還有來自公司內部組織對新市場的不適應。

而作為對變化最具敏感度的市場，一線城市這種內部和外部的壓力變化，會很快傳導到下級市場。過去，這種變化的傳導時間要經過3～5年才能發生在下級市場，但現階段只需要1年甚至更短的時間，主要原因在于互聯網的發展讓整個渠道和市場的變化提速。……