孕婦護膚市場暗藏大需求

文/香 凝

繼面膜之后，誰將成為化妝品細分品類的藍海市場？答案或許是孕婦護膚。目前，我國孕婦護膚品市場已經逐漸呈現出百花齊放、百家爭鳴的局面。孕婦護膚已經成為一股不容忽視的新生力量，預計到2022年，中國的孕產期護膚品市場規模將達到47億元人民幣。

隨著消費水平的不斷升級，以及二胎政策的徹底放開，中國的孕嬰護理用品市場前景被看好。

女人都愛買買買，據《2016中國女性消費市場研究報告》顯示，女性消費能力比男性消費要高出5個百分點，是家庭消費主導，也是國民經濟發展的主力軍。據顯示，書報雜志、黃金珠寶、旅游、服飾鞋包、美容護理五類是女性最愛的消費項目，其中美容護理品占76.8%。

俗話說，女人的錢最好賺。女性龐大的消費需求定推動相關行業的蓬勃發展。作為全球最大的護膚美妝消費大國，在經濟放緩時期，我國美妝市場發展猶如初升的明月，冉冉升起，光芒四射，增速遠遠高于國民經濟增長速度，而且到2017年，護膚美妝市場的年銷售額輕松達到千億級別，年遞增13%以上，成為未來國民經濟的重大支柱。

據泰國第一大門戶網站SANOOK報道，近日泰國商務部提出建議相關企業瞄準中國孕產期專用護膚美妝產品市場，認為其有較大發展空間。據專業人士指出，中國人對護膚的重視與日俱增，特別是孕產期女性對孕產期專用化妝品、護膚品的低敏性和安全性有著更高的要求。

報告顯示，2012年中國孕產期專用護膚品市場額約為10億元人民幣，而2016年市場額上漲了80%。預計到2022年，中國的孕產期護膚品市場規模將達到47億元人民幣。建議品牌應該重視該領域產品的開發和生產，把握中國孕產期女性客戶，甚至是中老年客戶群在護膚方面日益增長的需求，使目標客戶更加多樣化。

另外，孕婦護膚品行業作為美妝行業的一個細分類目，隨著全面二胎政策的落地，迎來了爆發式增長。據預測，二胎政策之后，每年將新增100萬～200萬新生兒，預計2018年新生兒有望超2000萬人。這意味著，在“人流量及錢流量”的時代，其中蘊含的人口消費紅利每年將達到1200億～1600億元!孕婦消費者將占據家庭支出的30%，孕婦護膚品年消費額約60億元，并且這一數據還在呈幾何增長趨勢。

孕婦護膚品市場的壯大，與其自身的獨特性、專業性不無關系。十年前，孕產婦使用的護膚品在化妝品歷史中還是空白。但孕婦在多種激素的作用下，容易產生大量的肌膚問題是客觀存在的事實。

以往，在孕期及哺乳期，多很不少女性往往忽略皮膚護理選擇不使用化妝品，主要是擔心影響寶寶的健康和安全。孕產婦們對安全有效的護膚產品的需求日益增大，孕期護膚風潮也應運而生。

對CS渠道而言，近些年受到電商、微商渠道的強力沖擊，進店人數和客單價都有一定程度的下滑，急需尋找新品類和新的營銷方式提高門店銷售額和利潤。目前，孕婦護膚市場主戰場在線上，但是想要占領孕婦護膚這一新的藍海市場，線下尤其是CS渠道，是品牌必須面對的問題。

孕婦護膚品行業為何如此火爆？

孕婦可以使用的護膚品都是溫和無刺激性的，以及專為孕期女性訂制的護膚品，其最主要的特點就是使用的安全性、專業性、有效性，產品要就是純天然的，不含重金屬、酒精、激素、礦物油和色素等，對母體和胎兒無害，其中孕婦護膚品的安全性被列為孕期護膚的第一原則。

據業內專家表示，新時代女性經濟、生活逐漸獨立，一部分一線城市女性經濟實力甚至高于大部分二三線城市的男性，她們擁有更多支配財產話語權，營銷者也會進一步根據女性的特點創造一個“她時代”，而護膚美妝行業的快速崛起壯大直接驗證了這一視角的正確性。

21世紀是一個顏值社會，而且享樂主義發達，人們越來越重視滿足自己需求。女性參與經濟、政治社會活動，更加講究職業人、時尚人等形象的維護，即使是懷孕了也如此，因此護膚美妝產品儼然成為一種剛性需求。

如今，孕婦主流群體以80后、90后為主，她們更加容易接受新潮事物，孕期護膚作為一種進步觀念，早已經在國外得到了認可；而且愛美女性都希望永葆青春，孕婦受孕激素的影響，各種各樣的肌膚問題層出不窮，所以基礎的皮膚護理必不可少，因此，只要保證孕婦護膚品的安全性、有效性，孕期護膚必然成為一種趨勢。

面對60億的誘惑，以及傳統行業的發展成熟與競爭飽和，大量的商家開始進駐孕婦護膚品藍海市場，為了抓住二孩政策全面啟動以及其他因素所帶來的巨大市場機遇，各大商家正在摩拳擦掌。現階段，孕婦護膚品牌如雨后春筍般涌現，市場競爭愈演愈烈。業內專家指出，在白熱化的競爭下，創新維護老顧客，開發新顧客，并且觸及新的消費群體才是實現快速增長的關鍵，從某種角度來講，整合孕婦護膚品行業也將進入新的產業。

在整個母嬰市場中，孕婦護膚品銷量名列前茅，值得一提的是，新中產時尚媽媽(以80后、90后為主)成了互聯網高端消費的主流群體，據調查報告顯示，一線城市接近80%的媽媽網購占總消費支出的60%以上。據了解，作為孕婦護膚品行業的深耕者，親潤孕婦護膚品牌長期跟蹤研究市場變化，并且在2010年提出進駐電商平臺的策略，2012年成立天貓旗艦店，與寶寶樹、搖籃網、新浪網、育兒網、媽媽網等全國100企業達成戰略合作關系；2014年邀約幸福星媽葉一茜代言，作為首個啟用明星代言戰略計劃的孕婦護膚品牌，開啟孕婦護膚品行業娛樂化的趨向；2016年升級品牌形象，邀約氣質星媽董潔代言，更是體現了親潤多元化發展趨勢，全面滿足消費新需求。

在過去的幾年中，通過線上平臺孕婦護膚品品類的拓展、商品結構的調整和渠道的升級，海外代購孕婦化妝品吸引了大量孕媽客流，每個電商節目的促銷活動，尤其是一年一度的雙十一，對孕婦代購化妝品的滲透具有明顯的推進作用。

此外，新生兒父母以80后、90后為主，她們多為獨生子女，孕養知識匱乏，但成熟的網絡獲取信息和網絡購物的用戶習慣，可以讓她們更加自如地保障母嬰健康成長。

不過，價格決定購物場所，體驗決定購物頻率。據女性消費調差報告顯示，87%的女性消費者會根據價格決定購物的場所，電商平臺有一定的優勢，但近幾年，隨著消費水平的提高，大部分消費者不再局限于價格的考慮，體驗才是最終主導因素。據數據顯示，91%的孕媽媽在第一次購買產品時需要直接體驗，所以更多的是選擇線下實體店，線上大多作為品牌、用戶口碑情況等的查詢。

這一消費引擎直接推動了孕婦護膚品牌發展結構的調整，近年來一些品牌執行O2O發展戰略，線下發展規模正在持續擴大，實體母嬰店和店中店遍布全國大部分地區。而且隨著孕期護膚觀念的普及，二三四線城市女性孕婦護膚品需求快速崛起，想要搶占這片市場，線下布局必不可少。

當然，作為美妝市場的細分類目，孕婦護膚品行業的興盛發展與其安全性、基礎性、天然性、專業性、有效性五大特征有著直接的聯系。如今，孕婦護膚品成為消費新增長熱點，但業內專家表示，在白熱化競爭趨勢下，孕婦護膚品牌應該立足當下，注重差異化營銷，凝練核心競爭力，與時俱進，開拓創新，提升用戶體驗。

孕婦適合的幾類化妝品

實際上，肚里寶寶的健康和準媽媽擁有完美肌膚并非不可兼得。孕期的皮膚問題有很多，況且孕婦的年齡一般都在25～30歲，皮膚狀態已開始走“下坡路”，如果此時不能好好護理，皮膚狀況很可能借機下滑。

所以，孕婦是一定要護膚的，但這時候最好謹慎選擇彩妝，護膚品也要有所選擇。一定要選擇刺激性很小的護膚品，最好使用天然原料生產的弱酸性產品，也可以采用嬰兒專用產品，可用pH試紙測試這些產品的酸堿度。

TIPS 孕婦產品的幾大區別:

原料區別

由于對孕婦護膚品的安全性要求非常高，它的原料選擇也較普通化妝品苛刻，強調溫和護膚，比普通護膚品更安全、健康；。

配方區別

市場上孕婦護膚品種類繁多，有些歐美品牌的孕婦護膚產品，雖然價格昂貴但并不被專家看好。原因在于，歐美人群膚質與亞洲人膚質有著巨大的差別，其護膚品配方相對來說營養成分過剩，長期使用，容易造成養分吸收不佳、面部脂肪粒堆積，甚至引發面部感染。中國媽媽最好選用針對亞洲孕婦皮膚特點研制的產品及好評率高的孕婦專用護膚產品。

品質標準區別

孕婦專用護膚品的質量標準要求更加嚴格，需要通過各項權威標準的認定，以使產品更具安全保障。

總之，懷孕期間，女性肌膚變得容易敏感，所以要注意，除了一些功效性太強的如美白、祛斑等的化妝品不宜使用之外，孕婦使用護膚品還要遵循以下原則：

天然的孕婦護膚品

是從用天然植物萃取物提煉的成分研制而成的孕婦護膚品，其生產加工過程要求合乎綠色、環保、健康、無添加原則。

有機的孕婦護膚品

是已經有機認證的天然原料中提取護膚品成分，產品中不添加人工香料、色素及石油化學產品等對皮膚不利以及危害胎兒的成分，同時還要提供給消費者全成分標示及正確信息、所含成分的生物可分解性與否、包裝的環保回收等信息。

原生態的孕婦護膚品

采用的是未被農藥、化肥污染過的、非轉基因，且在原生態土壤和環境下自然生長的高品質天然植物原料。這種原料需經過嚴格的檢驗檢疫，不含重金屬、酒精、激素、礦物油等任何有害成分。不僅如此，原生態孕婦護膚品對原材料的種植要求、生產過程及制作工藝相比天然和有機的要求更高，是無添加、健康安全的孕婦護膚品。

基于孕期女性的消費心理，目前市場上的“孕婦專用”護膚品牌，從成分出發，以天然理念為突破口，宣稱其產品天然安全，可以排解孕期女性使用的普通化妝品可能含有激素、酒精、重金屬等有害成分的憂慮。

其實，只要符合國家《化妝品安全技術規范》規定的、安全生產的護膚品，孕期女性都可以放心使用。可以預見，未來孕婦護膚市場的增長空間很大，但是需要相關管理部門和化妝品行業在技術和規范上給予更多的投入和關注。

不適合孕婦的這幾類化妝品

懷孕期間體內會發生很大的生理變化，會造成孕產期的一些肌膚問題，比如：干燥、瘙癢、松弛、晦暗等，即使您之前的皮膚很好，沒有任何皮膚問題，在懷孕期間也有可能成為敏感性肌膚。所以，懷孕期間的準媽媽們為了安全，最好使用一些無添加的產品做基礎保養，使用孕婦專用護膚品，而不該用具有“美白、保濕、祛斑”等功效性的孕婦護膚品。

TIPS 護膚品含有以下成分的，孕婦慎用：

1、氫醌(hydroquinone)

2、雷廷-A(Retin-A)和四環素(tetracycline)

3、維甲酸(Retinoid)和水楊酸(Salicylic Acid)

4、二羥基丙酮(dihydroxyacetone)

5、視黃醇(Retinols)

6、鄰苯二甲酸鹽(Phthalates)

化妝品當然是孕婦不能碰的。化妝品里普遍含有的防腐劑、芳香化合物、色素等成分是懷孕期絕對不能“沾”的物質。同時，它們還是引起肌膚過敏的三大物質。香料成分越復雜，用量越大，刺激越重，越容易引起肌膚過敏和光敏反應。另外，一些化妝品里含有重金屬，可能會危及胎兒的安全。

懷孕后是可以用護膚品的，但要有所選擇。一定要選擇刺激性很小、含六角水的護膚品，最好使用天然原料生產的弱酸性產品，也可以采用嬰兒專用產品，可用pH試紙測試這些產品的酸堿度。皮膚在懷孕期間會變得更敏感，有些護膚品中的成分可能會刺激皮膚，引起過敏，導致胎兒畸形，影響母乳，準媽媽們一定要注意。

適合孕婦用的護膚品中一般不含這些成分：凡士林、丙二醇、異丙醇、石蠟和礦物油。護膚品的成分列表并不一定完整，特別是香水，由于需要商業保密，很多的成分被隱藏起來了。香水和香料，如人工麝香，最好不要使用，人工麝香會留在人體內影響母乳。

在使用孕婦護膚品時，由于選擇了無添加的安全護膚品，皮膚保養得好，在寶寶出生后，媽媽皮膚沒有太多松弛、衰老現象，還增添一份媽媽獨有的美麗，受到親友的贊賞，從而表現得樂觀、自信，幫助減少產后抑郁癥的發生。雖然孕婦在孕期使用孕婦護膚品有很多好處，但是在購買的時候也是要非常地謹慎，應選用無添加的安全護膚品，來作為孕期使用的孕婦護膚品，以確保孕期的護膚安全。

所謂“無添加”，是指不添加對肌膚有害的化學合成物、無油性成分、無合成界面活性劑、無香料、無色素、無酒精、無殺菌劑、無防腐劑等。

對于孕婦來說，各方面都要十分注意，否則一個不小心就可能傷害到自己的寶寶。但是，懷孕期間的女性要比平時衰老得快，因為肚子里的孩子會吸收孕婦身體里大量的營養物質才能保證健康的生長，這樣孕婦的肌膚也會隨著營養的減少而快速衰老。所以孕婦在加強營養的同時更重要的就是選對護膚用品。