祛頭屑頭癢市場，一觸即“發”！

文/木 槿 題圖提供/CLINICAR E

祛頭屑頭癢產品市場日益受到消費者關注，對品牌來說，是挑戰，也是機遇。日化市場，特別是洗護產品市場的發展是一個長期的競爭過程。

如今的洗發水可不能僅滿足普通的清潔。日前，據國外數據中心發布的《2017頭發洗護用品消費研究》。《研究》以頭發洗護用品中的洗發水、護發素、洗護套裝為主要研究對象，基于線上和線下的銷售數據，通過洞察各年齡段消費人群的頭發洗護用品偏好特征以及購買行為，還原國民頭發洗護用品的消費現狀。

《2017頭發洗護用品消費研究》發現，消費者更偏向單獨購買洗發水或頭皮清潔產品，而在促銷季以外的每月銷售額中，洗發產品每月可以占到銷售額的一半以上。而洗護套裝作為消費者的第二順位選擇，在11月電商促銷季呈現了超300%的增長率，需求量驚人，相比之下護發素的銷售額則略遜一籌，全年銷售情況較為穩定。

從消費人群來看，22～30歲女性是頭發洗護用品的主要消費人群。在洗發水方面，銷售額貢獻最大的地區以沿海省份居多，其中廣東省以18.5%的占比優勢遙遙領先，同時相較于其余城市的消費人群，廣東消費者的偏好度也相當明顯。此外，400～750毫升規格的洗發水線上銷售額占比近八成。從功能上看，功能性的洗發水最為暢銷，比如具有祛屑止癢功效的洗發水、防脫發洗發水等，而緊隨其后的滋養和補水功能的洗發水產品同樣很受歡迎。隨著消費升級，消費者不僅聚焦于頭皮的基本清潔護理，更關注頭發的護理，其中25～40歲的女性消費者更舍得在頭發護理上花心思。

祛屑止癢洗護發產品成為“囤貨必備”

數據顯示：具有祛屑止癢功效的洗護用品的整體情況主要在春夏季與雙十一成為熱銷節點。具有祛屑止癢功效的洗發水作為洗護消耗品中的實力擔當，銷售情況保持良好態勢。近年來，隨著消費升級，具有祛屑止癢功效的洗護套裝作為一大吸睛選擇，成為“雙十一”的“圍貨必備”。

經過了用肥皂洗頭的年代，相比之下使用方便的瓶裝洗發水更為普及。與此同時，市面上將洗發水和護發素搭配在一起賣的洗護套裝也越來越多，是單買還是組合購？讓我們用大數據說話。

相比之下，祛屑止癢洗護套裝在銷售額上的表現較為讓人驚喜，不僅以21%的銷售份額榮當整年銷售額的“二把手”，更是在“雙11”之際，迸發出了超200%的銷售額增長。縱觀之下，祛屑止癢護發素單品的整年銷售額占比略遜一籌，全年的銷售趨勢除了在電商促銷月有所增長之外，其余月份都較為穩定。看來對于秀發護理，消費者不是不重視，而是比起單獨購買護發素，他們更傾向于促銷打折后更優惠的祛屑止癢洗護套裝。

此外，結合年人均購買頻次來看，相比祛屑止癢洗發水和祛屑止癢護發素下跌的年人均購買頻次，祛屑止癢洗護套裝不降反增。可見，省時省力又省錢的祛屑止癢頭發洗護套裝，正越來越受到消費者的青睞。

祛屑止癢洗發水是中年人的首選

原來對秀發中的頭皮屑和頭癢問題最關注的人群是他們！2016～2017年度消費研究發現，祛屑止癢洗護發市場上的多數消費者集中于中年人群。

70后是實力派“發”言人

根據研究顯示，從性別上來看，女性整體要比男性在線上頭發洗護用品上的開銷大很多。按女性分年齡來看，30～45歲的消費者是當之無愧的消費主力軍，不論是消費人數還是銷售額，都高于其他年齡段的消費者。

男士不喜歡護發素？

從2016～2017年男士們在祛屑止癢洗發用品上的開銷可以看出，整體男士貢獻了37%的洗發水銷售額、15%的護發素銷售額以及22%的洗護套裝銷售額。縱觀之下，對祛屑止癢“護發素”的不喜歡是如此的顯而易見。

沿海地區洗發產品銷量高

在此前的相關消費研究中就曾發現，沿海地帶的人們對沐浴露依賴至深，尤其是珠海、深圳、廣東、浙江和上海地區對沐浴露偏愛有加，此外，處于亞熱帶地區的廣東人民對1000毫升的大容量也呈現了超高的好感度，這與他們所處的常年潮濕悶熱的環境相關。而愛“洗”的沿海地區人民對祛屑止癢洗發水也是愛意濃濃。

祛屑止癢洗護發市場需求增長的原因

頭皮屑有兩個特點：調查表明在進入青春期時，有接近一半人會出現頭皮屑增多；另外壓力與情緒的不穩定也會使頭皮屑“瘋長”，頭皮瘙癢，尤其是焦躁情緒引起的心理異常可以說是病變的禍根。這個巨大的商業空間，只要看看電視廣告、超市貨架，就會知道“去屑”這個市場有多大。

真菌的過度生長導致頭皮屑問題

頭屑主要由頭屑孢子菌引起。多數人頭皮上都有頭屑孢子菌，有的不產生癥狀。頭屑孢子菌受內外在因素影響，大量增殖，破壞了頭皮的正常代謝，這是頭屑產生的主要原因。身體內缺乏維生素B 12、維生素F、維生素B 6，也可造成頭屑多。

頭皮屑是一般的皮膚污垢，也就是表皮的角質層不斷的剝落面產生的，也是新陳代謝的結果，頭皮屑分為生理性頭皮屑及病理性頭皮屑。生理性頭皮屑一般成人常見為干性皮屑，呈糠狀、灰白色的小膦屑散在毛發間。另一類為油性皮屑，頭皮及頭發含有油膩黏滑的感覺，上面附厚有厚薄不一的痂皮，此情況以乳幼兒特別常見。病理性頭皮屑是指頭皮因細菌感染、真菌感染，或其他物理、化學性傷害造成頭皮的發炎。一般表現為頭皮屑過多，毛孔被堵塞，就造成毛發衰弱狀態，容易細菌增殖，而刺激皮膚產生頭癢問題。

刺激性食物會加重頭皮屑

中國民間飲食中向來有“發物”的說法。“發物”這個詞是對許多不同機理、不同領域的刺激源的籠統的稱呼。有一些“發物”是過敏原，會導致皮膚紅腫、瘙癢等過敏反應；另一些則可能是通過味覺刺激等（例如一些“辛辣”的食物）讓人產生瘙癢感，從而去搔抓，而搔抓的物理刺激才是使癥狀加重的直接原因。顯然，把這些刺激源一概論之為“發物”是不合適的。王學民說，像“發物”等中國傳統醫學的觀點，很多屬于經驗的總結，需要現代醫學對它們進行分析、研究，才可以善加利用。

頭皮細胞功能失調

頭皮的細胞也如皮膚一樣有一定的新陳代謝過程。在基底層細胞增殖后，逐漸成熟往外推出，最后成為無生命的角質層的角質層脫落。如果這個過程有了毛病，使頭皮細胞成熟過程不完全。即會以片狀剝落。譬如老年人、營養不良、接受化受化學治療或干癬的病人，頭皮屑增多因于此。

不重視洗發

洗發劑使用過多，對頭皮造成過度清潔，致使頭皮產生應激性反應，分泌更多的油脂。應對方法：天天洗頭并使用適當的洗發劑才是正確的做法。

“每天洗頭”也代表了醫學界的主流觀點。洗頭本身就可以起到一定的清除真菌、油脂和多余的角質細胞的作用。如果使用含有抗真菌成分的洗發劑，更能進一步抑制真菌生長，對頭皮屑產生治療效果。而且去屑洗發劑只會特異性地作用于真菌，對人體并無副作用，可以放心使用。

洗頭時水溫要適宜，一般的略高于體溫的（41攝氏度左右）為宜。過熱的溫度會刺激皮脂的分泌，而過冷則影響洗發效果。此外，有頭皮屑的人，在洗頭時最好不要過于用力，因為搔抓等物理刺激也會加重頭皮屑的產生。

體質不同，頭皮屑治療方法略有不同

不同人種之間存在發質、卷曲度等方面的差別，在頭發保養、護理方面需要適當區別對待。不同地區的人在生活習慣，例如洗頭的頻率、時間等方面是有差別的。一些去屑洗發劑可能會參考這些差別，在配方、含量上做出微調。不過，這并不會從本質上改變去屑洗發劑的作用原理。

祛屑止癢洗發水成分前瞻

很多消費者都擔心長期使用祛屑止癢洗發水會出現耐藥性。而在一項針對常用祛屑成分鋅羥基吡啶硫酮（ZPT）的科學研究中，兩組測試者分別使用了6個月和12個月的ZPT洗發劑。與安慰劑對照組相比，ZPT洗發劑在整個使用過程中持續產生療效，兩組均沒有表現出耐藥性。拉斯特說，對于具有頭皮屑困擾的人，長期使用具有祛屑功能的洗發水是最有效的解決辦法。

不過，祛屑洗發水最好選用天然植物成分的，才能產生應有的效果，近年來一些高山植物成分被應用于洗護發產品中，并備受業界的關注。

無患子：無患子可預防頭皮屑。據李時珍在《本草綱目》中的醫學記載：無患子果實蘊含天然凈菌素，自古以來是中華民族傳統的天然洗護珍果。《本草綱目》中記載“無患子洗發可去頭風（頭皮屑）明目，洗面可增白去斑。”“肥皂莢（無患子）……十月采莢，煮熟搗爛，和白面及諸香作丸，澡身面，去垢而膩潤，勝于皂莢也”。它在中國的臺灣、印度、美國已被開發利用到日常生活和醫療上。在中國臺灣，無患子洗護用品的使用已很流行。

無患子果皮含無患子皂苷等三萜皂苷，可制造“天然無公害洗潔劑”；無患子果肉中含有豐富的無患子皂苷，含量可達28%，是目前已知皂素含量最高的木本植物，可強效去污。這一類天然植物洗潔用品，在日本、中國臺灣、韓國、美國等國家和地區已經相當流行。特別是歐洲人，更是喜歡將無患子的果皮，不經加工，原原本本地包裹在棉織袋子內，泡水搓擠，使其產生泡沫，直接用于洗衣、洗頭、洗身。

無患子同時還有抗菌、消炎、抗氧化清除自由基、抗凝血等作用。無患子中的果酸幫助皮膚去除堆積在外層的老化角質，加速皮膚更新，幫助改善肌膚青春痘、皮膚干燥、粗糙等肌膚問題。用于洗頭亦可預防頭皮屑去屑止癢功效，它的pH值在5～7之間，呈自然酸性，純天然的界面活性劑，不傷人體，不污染水源之特性。比如植物醫生高山植物無患子控油止膩洗發水，甄選云南海拔約2000米的高山無患子果，具有強效去污、控油舒緩的功效，清潔頭皮的同時去除老化角質堆積，輕松擺脫油膩，令頭皮清爽舒潤。

薄荷：薄荷葉是植物薄荷的葉子，味道清涼，薄荷葉具有醫用和食用雙重功能，主要食用部位為莖和葉，也可榨汁服。薄荷也是我國常用中藥之一，辛，涼，入肺經、肝經。它具有涼血作用，能夠止癢，所以，對于因風燥血熱引起的頭屑，會起到很好的作用。薄荷醇能刺激皮膚神經末梢感受器，先產生涼的感覺，繼而有輕微的灼熱感。緩慢地透人皮內，引起長時間的充血，而達到治療作用。

薄荷所含的8種兒茶萘酚酸是有效的抗炎劑，它還可以調理不潔、阻塞的肌膚，其清涼的感覺，也可柔軟肌膚，對于清除黑頭粉刺及油性膚質也極具效果。比如植物醫生高山植物薄荷祛屑止癢洗發水，豐富細膩的泡沫，溫和無刺激，多種植物精華提取，可有效減輕發上污垢及頭屑。特別添加的薄荷提取物，在炎熱的夏季，帶來一絲絲清涼舒爽的感覺，同時平衡頭皮多余油脂，令秀發輕盈松軟。