基于4P理論的小儀器及耗材業(yè)務(wù)營銷策略改進(jìn)研究

黃京靜 歐陽佳琪

【摘 要】 國家科研力量的提高推進(jìn)了科研儀器貿(mào)易行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。近幾年來，科研儀器貿(mào)易行業(yè)得到政府部門及社會機(jī)構(gòu)的雙向支持，發(fā)展速度已有所提高?？紤]到國內(nèi)科研儀器貿(mào)易行業(yè)發(fā)展仍存在一定的制約因素，從經(jīng)典的4P營銷理論出發(fā)，聚焦小儀器耗材業(yè)務(wù)，對以F公司為代表的科研儀器貿(mào)易企業(yè)的營銷策略進(jìn)行分析并提出改進(jìn)建議，以此為F公司及其他科研儀器貿(mào)易企業(yè)制定營銷策略帶來啟示。

【關(guān)鍵詞】 科研儀器 市場營銷 策略優(yōu)化

一、行業(yè)背景

從2011年開始，全國研究與實(shí)驗(yàn)發(fā)展經(jīng)費(fèi)投資力度加大，科學(xué)研究的強(qiáng)度和力度有所提高，這必然會帶動相關(guān)實(shí)驗(yàn)儀器市場需求的增長。根據(jù)Frost & Sullivan報(bào)告，2009年至2016年，中國生命科學(xué)器具市場的總收益按13.4%的復(fù)合年增長率增長。我國實(shí)驗(yàn)室用品市場雖然尚處于起步階段，但市場購買力巨大并持續(xù)增長，未來仍具有較大的發(fā)展空間。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，中國將是亞洲實(shí)驗(yàn)室用品的第二大市場，也將是世界上發(fā)展最快的市場之一。

廣義上說，科研儀器貿(mào)易行業(yè)涉及到各行各業(yè)，按照所生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域不同，主要分為電子測量、理化分析、生命科學(xué)、醫(yī)療衛(wèi)生等幾大類貿(mào)易企業(yè)。作為科研儀器貿(mào)易類企業(yè)，主要關(guān)注實(shí)驗(yàn)室設(shè)備和器材市場。在全國科技經(jīng)費(fèi)投入中，科研儀器貿(mào)易類企業(yè)主要關(guān)注的是以研究與試驗(yàn)發(fā)展（R&D;）活動為主的單位場所。此類場所廣泛分布于高校、研究所、政府機(jī)構(gòu)、商業(yè)機(jī)構(gòu)和企業(yè)等。……