尚渭萍：硬科技創業好時候

張蕾磊　陸麗程

“我們對研究的技術有信心，想要做出實用的通信，所以，決定創業。”尚渭萍說。

85后尚渭萍是西安電子科技大學通信工程學院的一名講師，2014年6月，注冊公司時，他還是西電通信學院的一名在讀博士生。

回想起來，尚渭萍那時想的是做樸素的生意，把研究多年的軍用技術轉化為民用。

從技術極客到技術創客，尚渭萍這個學院派在創業中，刷新了對專利的認識，調整了公司的服務者定位。身為小型技術驅動公司的CEO，在生存和發展的路上，他踩過坑、犯過錯，有過意外驚喜，更有著“一直做下去”的堅定。

把技術扔到市場

據統計，2016年西安市分布有30萬個監控探頭，但是只有18萬個可以正常使用，剩下的12萬個無法傳回數據，淪為擺件。2017年初，尚渭萍的公司與西安交警和城管達成合作，憑借其自主研發的寬帶自組網傳輸系統，實現了西安碑林區、新城區重要路口視頻監控實時回傳。

尚渭萍介紹，公司的合作客戶除了華為、中國平安等公司，還有國家電網陜西、江蘇分公司900公里的視頻監控，新疆克拉瑪依輸油管線、塔城地區中哈邊界1380公里的視頻監控等項目。

4年前，讀博的尚渭萍和好友們自籌資金，注冊成立陜西尚品信息科技有限公司，專注于軍事通信學中無線自組織網絡相關領域。尚渭萍的成功之處在于，對通信底層算法有獨特見解，把技術軍轉民。

成熟的實驗室技術轉化到民用并不容易，首先要考慮落地產品的成本，其次要考慮技術落地的場景。尚渭萍坦言，創業時，他和團隊都沒有想好技術在普通生活中的應用點在哪里。看起來是一場冒險式的創業，尚渭萍的底氣來自對技術的價值的信心。

“簡單來說，手機用戶都是使用蜂窩網，是通過建立的基站傳輸信息。自組織網絡的特點是不需要基站，網絡去中心化，點對點就可以傳輸信息。”尚渭萍說，通過優化算法，他們大幅降低了成本。落地的產品形態，他決定交給市場，從市場的反饋中找答案。

跑了很多展會，尚渭萍很快收獲驚喜。點亮資本的投資人，跟他聊了三個小時后，看中技術，當即投資120萬。幾天后，尚渭萍在火車上接到投資人的電話，表示再投100萬。通過展會，公司的技術吸引了華為的眼球，很快就和華為達成100多萬的項目合作。

重新申請專利

“2017全球硬科技創新大會”11月在西安舉行，西安省委常委、市委書記王永康說，西安將圍繞先進制造業，以硬科技“八路軍”為突破口，大力推動“硬科技+”，加快建設中國制造2025示范城市和軍民融合深度發展示范區，打造“全球硬科技之都”！專家解讀西安的硬科技“八路軍”，是指航空航天、光電芯片、新能源、新材料、智能制造、信息技術、生命科學、人工智能這八個方向，也是西安當地高校、科研院所的優勢方向。可以說，這些方向代表著科技未來的發展方向，是跟國家在科技領域指定的發展思路，以及國家的戰略新興產業都是一脈相承的。

對于尚渭萍來說，創業“趕上了好時候”，西安有著良好的硬科技創業生態環境。尚渭萍介紹，他這樣的科技創新企業，雖然規模小，但是有相應的政策扶持，貸款很方便，不會影響到前期、中期的生產。“2016年光棍節，我們從學校旁租的民宅搬到省科技廳提供的辦公場地，房租、水電、物業費都免交。”尚渭萍說，“在省科技廳的幫助下，一個140多萬投資額的重大產業鏈項目第一次投給了我們這樣的小公司。”

作為科技創新公司，技術壁壘是生存之道，小公司禁不起大公司的碾壓，但是專利是一道免死金牌。曾有大公司老總看過尚渭萍公司的專利，沉默一陣后說，專利在尚這里是雞毛，在他那里將是令箭。尚渭萍意識到自己寫的專利的分量，大公司盡管覬覦技術，也只能坐下來談合作。

創業后，寫專利成為尚渭萍的一項重要功課。

“華為給我上了一課。”尚渭萍說，在合作中，他發現人家的專利寫得滴水不漏、保護范圍特別大，而且收費高昂，相比之下，學校時申請的專利便宜得多，落差有10倍之多。此后，尚渭萍得到了陜西省技術轉移中心工作人員的很多幫助，他漸漸明白了其中的差別。“公司申請專利是為了打官司時能保護自己的權利，獲得授權的等待時間也許會長得多。學校老師申請專利，為了盡快獲得授權減少周折，就把權利要求保護范圍寫得很窄，這樣的結果是技術交底得太詳細，很難保護自身權利。”尚渭萍發現誤區后，果斷地撤銷了在學校提交的專利，全部重新申請。

在自組網理論基礎研究方面，尚渭萍的公司擁有發明專利43項，有兩個是PCT國際專利。尚渭萍介紹公司有兩個最核心的專利，用數學概率來判斷感知周圍自組網節點的拓撲結構。團隊為了核心專利足足寫了十個月，讓他印象深刻的是，一句話有800多個字，定語加定語，做修改的時候，組員不能打擾，要完整地按順序讀下來，再琢磨哪里做修改。這樣做的目的是，不看圖紙，就能知道是怎么做的。

事實上，專利申請主要寫兩部分，第一部分是把做的事情分步驟寫清楚，第二部分是明確訴求的保護范圍。費腦細胞之處在于細節要說，但不能完全交底。尚渭萍舉例說，如果你在專利里寫某個東西是5克，那么別人做成5.1克就不侵權，因此要寫成3—10克。所以，他們就是各種摳細節。

在專利申請遞交中，尚渭萍感念政府相關部門工作人員的大力支持，指導他們把申請遞交到合適的知識產權部門。“專利申請的費用，我們花多少政府就補貼多少。手續簡單，提交申請，公示后，就會到賬。”尚渭萍說，技術轉移中心的工作人員常會告知尚渭萍對他們的技術有需求的公司，幫助落地。他介紹，公司已研制出并量產鏈狀傳輸、網狀傳輸，便攜傳輸三個系列七款產品，分別應用于不同場景，是國內唯一一家寬帶自組網全系列方案解決供應商。

如今，尚渭萍順利地身兼教師和CEO兩重身份，這得益于2016年9月開始推行的“陜九條”（即《陜西省促進科技成果轉化若干規定》），規定旨在鼓勵科技人員成果轉化、促進軍民融合等。

補短板補出大錯誤

創業后，在很多場合里，尚渭萍不斷被提醒，他這樣的技術型小公司，管理人才是短板。聽了很多人描繪有個高級管理人才后，公司的面貌將多么煥然一新，“大家產生了幻想”，他們決定外聘一個CEO，尚渭萍任技術總監。

“這是一個嚴重的錯誤，公司很快不行了。兵敗如山倒！”尚渭萍感嘆。新任的CEO對技術研發人員的管理過于嚴苛，不能在研發的瓶頸中給予體諒和幫助，做一單就多出一堆抱怨。尚渭萍則被拉著到處見投資人，顧不上跟團隊做交流。公司員工一度有60多人，不到10個月，公司賬上就沒錢了。尚渭萍從家里挪出錢來補貼公司，痛定思痛，請走了CEO，把渾水摸魚的員工解聘。尚渭萍努力自學管理知識，感覺這管理還得按著自家公司的脾性來，不能照搬別人的。

現在，公司每年有300多名實習生。采訪的這個周六早上，學校門口停著5輛公交，是要拉著學生去尚渭萍那里的。尚渭萍坦言，西電同學找工作不愁，對于他這樣的發展中小公司，就靠打情感牌，重點培養，重點陪伴。

尚渭萍認為，理工科的技術型創業往往起點高，通過技術實現產品的制造，起步容易，但是發展難，還不能盲目求擴張，否則就容易犯錯。“還要避免陷到過于追求技術完美的細節中。”這是尚渭萍在創業中學到的。之前，他們研發出產品總覺得當前版本不夠成熟，要這樣那樣做改進，不能去銷售。和客戶一談，就發現自己想多了，白浪費感情。天下武功，唯快不破。尚渭萍認識到，通信是配套服務，配合對方解決核心問題，新產品要快速推入市場，版本迅速迭代。