新觀致：“大觀天下，能者致遠。”

何欣

成都車展媒體日，大眾侃車&汽車周刊直播間邀請到了寶能汽車副總裁、觀致汽車高級副總裁蔡建軍并展開對話。他以一個旁人難以觸及到的親密視角，向我們展示了發生在觀致身上的新故事。

01 從造一部好車到造一部好賣的車

2018年是觀致的破局之年，擺在新團隊面前的緊迫任務就是要扭轉此前觀致產品叫好不叫座的品牌形象。

不以銷售為目的的造車都是耍流氓，過去觀致產品陷入了一個怪圈：雖然消費者嘴上認可，但這種認可并沒有在銷售終端體現出來。“所以新觀致提出來從造一部好車到造一部好賣的車這樣一個變化。”蔡建軍表示。

首先，寶能在積極布局下，為觀致注入了原生動力，根據此前披露的信息顯示，寶能已經為觀致制定了一輪強勁的輸血計劃：從2018年開始，寶能集團每年將投入100億人民幣，連續投入5年，用于觀致汽車新車研發。2018年的 100億研發費用已經到位。不過，這樣的變化是新股東入股觀致后所有人能夠猜想到的，強有力的資金支持是新股東為新觀致上下樹立起信心的最快速有效的方法。

但是在“不差錢”后，新觀致就能一飛沖天了嗎？回顧觀致過去十年的發展歷程后再來回答這個問題，可以發現，一個圍繞產品銷售展開的健康體系也是關鍵。

過去幾個月，圍繞新觀致從造好車到賣好車的變化，以蔡建軍為核心的新團隊就打造觀致新體系開展了一系列調整工作。

02 梳理三大體系業務運營重回正軌