新觀致：“大觀天下，能者致遠(yuǎn)。”

何欣

成都車展媒體日，大眾侃車&汽車周刊直播間邀請到了寶能汽車副總裁、觀致汽車高級副總裁蔡建軍并展開對話。他以一個旁人難以觸及到的親密視角，向我們展示了發(fā)生在觀致身上的新故事。

01 從造一部好車到造一部好賣的車

2018年是觀致的破局之年，擺在新團(tuán)隊(duì)面前的緊迫任務(wù)就是要扭轉(zhuǎn)此前觀致產(chǎn)品叫好不叫座的品牌形象。

不以銷售為目的的造車都是耍流氓，過去觀致產(chǎn)品陷入了一個怪圈：雖然消費(fèi)者嘴上認(rèn)可，但這種認(rèn)可并沒有在銷售終端體現(xiàn)出來。“所以新觀致提出來從造一部好車到造一部好賣的車這樣一個變化。”蔡建軍表示。

首先，寶能在積極布局下，為觀致注入了原生動力，根據(jù)此前披露的信息顯示，寶能已經(jīng)為觀致制定了一輪強(qiáng)勁的輸血計(jì)劃：從2018年開始，寶能集團(tuán)每年將投入100億人民幣，連續(xù)投入5年，用于觀致汽車新車研發(fā)。2018年的 100億研發(fā)費(fèi)用已經(jīng)到位。不過，這樣的變化是新股東入股觀致后所有人能夠猜想到的，強(qiáng)有力的資金支持是新股東為新觀致上下樹立起信心的最快速有效的方法。

但是在“不差錢”后，新觀致就能一飛沖天了嗎？回顧觀致過去十年的發(fā)展歷程后再來回答這個問題，可以發(fā)現(xiàn)，一個圍繞產(chǎn)品銷售展開的健康體系也是關(guān)鍵。

過去幾個月，圍繞新觀致從造好車到賣好車的變化，以蔡建軍為核心的新團(tuán)隊(duì)就打造觀致新體系開展了一系列調(diào)整工作。

02 梳理三大體系業(yè)務(wù)運(yùn)營重回正軌