建筑工程施工投標的策略與技巧綜述

武艷麗

摘 要 文章主要針對建筑工程施工投標為中心，分別討論了建筑工程施工投標策略、投標技巧與其他注意事項，目的在于提高建筑工程施工投標中標率，為建筑工程施工企業發展獲取更多資源。

關鍵詞 建筑工程;工程投標;報價編制;投標費率

建筑工程施工投標報價競爭與競爭者經濟實力、投標策略以及技術水平等息息相關，尤其是投標策略與技巧，能夠直接提升競爭者競爭優勢。建筑工程施工投標期間，投標技巧、競爭策略、其他注意事項等必須仔細斟酌，慎重籌劃。

1建筑工程施工投標策略

1.1 獲得較高利潤為報價目的

投標策略的制定，必須以獲得較高利潤為報價目的，突出建筑工程施工單位優勢的同時，合理優化單位劣勢，并且仔細分析建筑工程施工投標項目主要特點，根據工程項目類別、施工條件以及特點等，制定科學合理施工投標策略。當然較高利潤報價策略便是投標策略優化的重要體現，也是主要報價方式[1]。建筑施工投標期間，施工條件不理想的工程、施工造價投資小的工程、施工規模小的工程、特殊工程、支付能力弱的工程、專業技術要求特殊的工程等，都需要在工程投標報價期間，選擇高利潤報價方式。

1.2 低價中標方案策略

所謂低價中標，主要是因為企業在特定要求條件下，必須采取的投標手段。低價競標屬于低于工程投標客觀地度的類型，面對競爭激烈的市場環境，必須以客觀、端正態度進行投標。低價中標策略對于市場中惡性循環競爭模式是全新突破，投標企業市場知名度提升。但是低價中標方案策略的提出，在一定程度上違反了市場公平競爭要求。

1.3 評標最高分報價策略

建筑施工企業投標競價期間，根據工程投標標準，明確評標注意事項，進而以接近標底價格制定工程投標方案，提高工程競標評分。投標企業制定投標方案之前認真分析競標區域，并且尋找合理投標方案制定的規律，與業主標底編制指導思想保持一致，依次為出發點取得與標底接近的工程施工投標價格。

1.4 確保投標費率取滿

建筑施工企業投標之前，結合需要支出費用預估總價，其中包括間接費率、利潤率與稅率，以此作為業主計算索賠費用與其他支出費用的標準。為了保證業務獲得更多索賠費，必須做到取費費率取滿，這樣工程報價水平隨之降低，以人工、機械效率手段實現。

1.5 投標報價編制優化

投標報價編制，必須根據招標文件與相關技術條款等，掌握具體意圖之后制定符合要求的投標文件。施工方案制定與施工工藝、施工技術等按照具體工程條件。根據建筑施工企業當前組織管理水平，確定招標工程總價格。當然投標價格高低決定建筑工程企業獲取利潤多少。總價格確定較高，雖然建筑工程企業可以獲得更多利潤，但是卻不能很好地吸引招標人注意，進而導致投標優勢下降。但總價格確定過低，建筑施工企業利潤減少，甚至會面對經濟虧損，投標報價之前必須仔細斟酌兩者關系[2]。投標策略中，報價最為關鍵。首先準備報價材料，正確理解招標人提出的招標標準。

購買業務招標文件，詳細閱讀文件內容，理清其中承包人需要承擔的責任，尤其是場地、材料以及設備等方面，便于投標文件編制合理，合理消減投標費用。其次進行現場調查，了解投標工程具體氣象、地質條件、交通運輸等，調研市場工程投標價格。再次核實投標工程的工程量。工程量清單是制定投標方案、確定報價主要依據，清單工程量通常與施工圖紙所統計工程量存在差距，一旦發現問題，避免擅自更改，及時要求業主給予解釋，并且保持端正態度，詳細計算分項工程量，獲得更準確工程量。

2建筑工程施工投標技巧

建筑工程需要通過投標報價方式競爭，投標技巧的巧妙應用，很大程度提升了中標概率。投標技巧科學應用，展現出建筑施工企業的實力的同時，還要凸顯出競標中的優勢與主動地位，如果報價出現問題，能夠及時彌補。

2.1 不平衡報價法

建筑工程施工投標中，不平衡報價法提前確定工程項目總報價，根據總報價對工程內部不同項目進行具體性、針對性報價，這樣一來可以做到總報價不提高的同時，建筑工程施工中標優勢提升，并且真正做到經濟效益最大化。不平衡報價法在具體應用中，需要注意以下幾點：

（1）如果招標過程中，招標圖紙計算工程數量與招標文件工程量清單數量不相符，前者大于后者，需要提高工程投標報價單價，前者小于后者，需要降低工程投標報價單價。

（2）具體工程期間，如果工程數量呈上升趨勢，則需要提高報價單價，相反則需要降低工程報價單價。

（3）結合現場地形與地貌的勘察統計資料，根據投標文件要求計量條件，設置投標文件標準，一旦施工期間出現異常變化，導致工程量增加，及時采取調整措施，提高報價單價。

（4）招標文件中，工程量比實際清單工程量多，需要以報價單價提高的方式協調投標方案，匹配工程量清單數量。

（5）面對工程施工專業性強的有關項目，投標文件設計中需要考慮到業主是否統一施工或者分包施工因素，適當降低報價。

2.2 計日工報價技巧

建筑施工投標報價中，單純以計日工報價形式管理，在一定程度上可以提升報價標準。計日工報價為業主用工創造更多利潤，但是還要考慮到招標文件要求，尤其是假定“名義工程量”，確定投標價格是否提高。

2.3 增加投標建議方案

投標文件設計期間，結合相關招標文件規定，制定可行性投標出方案，為方案預留出動態調整空間，可以根據投標情況加以完善。投標人員必須具備專業設計與施工知識，并且還要擁有工程師團隊，根據招標文件仔細研究，設計更合理投標方案提升建筑施工單位在投標中的吸引力，促使投標方案順利中標[3]。增加投標加以方案技巧應用，降低工程投標總造價的同時，還能夠確保工程施工周期合理。增加建設方案不需要過于具體，盡可能將關鍵技術保留，確保投標方案信息安全。

2.4 突然降價法

投標報價保密性非常重要，競爭對手會想盡各種方法打探投標報價情況，因此投標報價期間采取多種方式迷惑競爭對手，保證投標報價信息安全。正常報價環節，不能過于表現出對工程的興趣，堅持到投標馬上結束時間段，綜合考慮投標價格調整幅度，突然降低價格，從而達到中標目的。

2.5 先虧后盈法

建筑施工投標技巧中還包括先虧后盈法。這種投標方法主要是根據特定某個地區，不惜任何代價一心想要中標的手段。先虧后盈法的應用，要求承包商資信條件良好，施工方案可進可退。將首要目標放在第二、三位置，最后憑借工程施工經驗以及資信條件獲取最終目標。

3建筑工程其他投標注意事項

建筑工程投標過程中，考慮上述投標方案與巧妙應用投標技巧基礎上，還要注意分析業主心理變化與經濟條件，并且考察好投標現場情況，在標前會議上做好準備工作。業主主要資金來源是否正當，存不存在墊付情況。對于投標者來講這些信息非常重要，資金來源正當可靠，資信良好可以選擇報低價。現場考察是行使投標者權利的主要表現，并且也是投標者調查信息的主要責任。作為必須執行的投標程序，投標者根據現場考察，調整報價單，確保投標企業中標。

4結束語

綜上所述，巧妙運用投標技巧，制定科學全面投標方案，注意投標其他影響事項，這樣一來，競標優勢得以體現，中標可能性增加。同時投標簽訂合同質量提升，協調投標與招標關系，為建筑施工企業發展奠定基礎。

參考文獻

[1] 張鷺.建筑工程施工投標報價策略與技巧[J].住宅與房地產，2017，

（29）：48.

[2] 張艷.關于建筑工程施工投標報價的策略研究和技巧分析[J].黑龍江科技信息，2016，（14）：252.

[3] 仇樹堂.淺議建筑工程施工投標報價的技巧和策略[J].科技資訊，

2010，（15）：90.