家庭決策模式研究：回顧與展望

摘要：家庭決策不同于個體決策，在以往家庭決策的研究過程中很少真正涵蓋了家庭成員分別的態度。文章希望通過對過往文獻整理回答如何分析家庭決策，什么因素決定了家庭決策結果。進而為以后研究家庭消費決策提供研究思路，同時從理論上進一步拓展群體決策理論的研究。

關鍵詞：家庭決策；決策模式；聯合決策模型

一、 引言

家庭是基本的社會單位，也是基礎的消費單位。很多消費決策是以家庭為單位作出或者是在家庭這種特定的社會環境下做出。迄今，家庭購買與家庭消費決策研究，尚未得到學術界的足夠重視。然而，分析家庭決策具有相當的理論意義和實際意義。回顧家庭決策的相關研究有助于本文了解家庭成員之間在決策過程中如何互動、影響，在研究中怎樣刻畫家庭決策。同時，家庭作為特殊的群體，家庭決策的研究可以拓展群體決策理論的發展。再者，加強對家庭決策的研究可以在營銷實踐過程中，更好指導企業營銷渠道的選擇，營銷群體的確定。

本文首先回顧了家庭決策的兩類基本視角，即單一決策模型和聯合決策模型；并在此基礎上回顧了以往研究過程中家庭決策的模式和特征；隨后，本文根據對過往文獻梳理，提出了家庭決策產生過程；最后一部分，本文分析了家庭決策未來的幾類研究方向。

二、 家庭決策的兩種基本觀點比較

家庭決策與個體決策既有相同又有明顯區別。多元的決策主體給研究家庭決策造成了不小的困難，其中最基本的爭議在于家庭決策的準則是利他性還是利己性。……