我國人才創業的商業模式研究

李莉　趙光輝　田芳

摘要：商業模式是人才創業成敗關鍵。人才創業主流商業模式有直接銷售模式、中間平臺模式、增值收費模式以及三方市場模式，這些商業模式主要包含戰略定位、價值定位和需求創新、最好的產品、平臺開放、生態系統、社會化營銷以及盈利模式。要素之間具有緊密的聯系，戰略定位是整個商業模式的前提。盈利模式則是商業模式的成果，也是衡量商業模式成功與否的標準，開放式平臺的打造是平臺運營系統的核心要素，生態系統的構建決定了商業模式的創新。人才創業需定位自身長處和短處，根據客戶需求特點，適應市場環境變化，制定整體發展戰略。

關鍵詞：人才發展；互聯網；商業模式；人才創業；公共管理

一、 我國人才創業的主流商業模式

商業模式的目的在于創造價值、實現更多盈。包含盈利模式，但又不局限于盈利模式。商業模式是企業針對客戶、合作伙伴以及第三方機構而開發的以創造價值為目標的商業活動，是為了盈利建立一種特定組織結構，與合作伙伴搭共同建起價值網絡，利用其組織結構與價值網絡來開發和維護客戶資源。成功的商業模式包含很多內容，如提升平臺價值，聚集更多客戶資源，根據企業市場目標對平臺價值做出準確定位，圍繞平臺進行資源的整合，搭建出全產業鏈商業生態，形成完整企業運行系統。根據不斷變化的客戶需求，推出多樣化服務，拓寬收入渠道，通過多元化經營實現更有效、更迅速且可持續盈利?！?br>