企業市場營銷活動中項目化管理的優勢探析構建

彭光輝

【摘要】： 隨著經濟體組織改革的不斷深化和加強，市場經濟的不斷發展，各行各業之間競爭非常激烈，當前傳統的營銷理念早已無法與現代企業管理發展需要相匹配，因此就需要在不違背市場規律，當前經濟體制的前提之下，對原有的營銷理念和營銷模式進行徹底的改革創新，優化企業發展模式和結構，提升企業競爭力，促進企業發展的可持續性。本文首先分析了市場營銷管理及項目化管理的基本概念、情況及其特點，深入探討了企業實施項目化管理在企業市場營銷活動中的必然性和必要性，并通過對項目化營銷管理模式的運作過程的深入分析，結合當前實際情況，市場經濟的發展趨勢，探尋實施項目化管理的優化升級方式，以完善企業市場營銷活動框架，促進企業經濟持續、穩步發展。

【關鍵詞】：企業 市場經濟 市場營銷 項目化管理

企業開展市場營銷活動在一般意義上來說，必須有一個全局性的經營理念作為指導綱要和先決條件，對于一個企業的生存發展來說，正確的市場營銷理念往往起著決定性的作用。項目管理作為企業市場營銷活動的主體構成，可通過生產商品、交換商品，通過提升企業管理水平及整體經濟效益來滿足當前經濟發展狀況下，消費者的多元化消費需求實現企業生產目標，完成企業既定經濟指標和效益。一般情況下來說，始終堅持科學合理的營銷戰略計劃，必定能促進企業市場營銷活動的全面開展，最終使企業達到甚至超額完成預期發展目標。

一、項目化管理理念及市場營銷管理理念概述

（一） 項目化管理理念

項目化管理最早來源于項目管理的進一步深入探究，項目化管理就是將企業各項經營銷售活動看作具體項目，對其進行項目化的管理，簡單來說就是企業整體項目化，運用項目化管理的具體操作模式來管理。企業的競爭優勢往往依靠于一個科學合理的項目化管理方案。

（二） 市場營銷管理理念

市場營銷指個人或集體通過交易創造的價值或產品，用來獲得各自需要的東西，從而實現雙贏甚至多贏的過程。用作名詞，就是探究企業市場營銷過程的學科，即營銷學。動詞的話就是企業在其經營銷售過程中的具體活動和行為。

（三）市場營銷活動中項目化管理的概念

改革開放以來，隨著市場經濟體制改革的不斷深化，企業之間的競爭越來越大，市場營銷對于企業的發展也越來越重要。為便于企業迅速占領市場，獲得更多的發展和機遇，大部分企業已逐漸開始利用項目化管理來對整個市場營銷活動進行把控和指導。

二、企業市場營銷活動中實施項目化管理的重要性分析

（一） 基于市場經濟體制下市場營銷活動項目化管理新模式

隨著經濟的不斷發展，企業市場營銷活動的開展變得更為頻繁復雜，與此同時，相關問題也開始出現。從市場營銷方面來看，市場營銷是整個系統的中介，強化目標分析與項目化管理理念的融合，運用項目化管理，有利于企業有序開展市場營銷活動，促進企業達成甚至超出預期目標。

（二） 提升企業創新力，改善項目化管理運營模式

對企業生產經營管理活動而言，對項目化管理創新方面的強化，能有效提升企業在市場營銷管理效率及水平。對項目化管理創新過程，需對項目審核工作及專家評判給予足夠重視，籌劃項目化管理前期各項準備工作。另外，在項目推行過程中，對其相應招標工作也應該引起足夠重視，制定并執行各項規章制度，最終為相關工作的開展及落實提供保障。

三、企業市場營銷活動中實施項目化管理的方法及步驟

（一） 確立市場營銷目標

在企業市場營銷活動最初階段，高層應將重點放在研究制定總體的戰略方案，確立目標市場以進入市場的每個階段的不同發展方案及目標，對市場份額和銷售額進行細化。

（二）營銷項目的計劃與執行

在確立企業市場營銷目標后，接下來則要進行一系列相關調查和研究。數據的采集內容有：①目標市場的市場容量;②消費者消費偏好;③消費者對市場和自身消費能力的理解;④消費者的消費心理和消費目的;⑤消費者的支付行為和習慣;⑥競爭對手的具體情況分析;⑦對于海外市場則要對目標國家的政治、經濟、文化等方面有所了解。

而在營銷活動開展前，企業營銷部門需依據市場調查報告，并結合企業自身實際情況，制定相應的營銷目標，一個合理的營銷目標，應當包含以下三個要素：第一，具有競爭優勢的價格和產品質量;第二，基于企業本身狀況的合理定價;第三，必要的宣傳和推廣。

（三）市場營銷活動的實施

在實施過程中，銷售部門需要根據企業當前實際情況，結合自家產品的特點，對目標消費群體的需求及同類型產品的相關情況進行詳細、科學、有效的分析。在各個分銷商及中間銷售商間實行嚴格的考評制度和謹慎的選擇，精挑細選出屬于企業自己的、長久性的、精英級別的銷售團隊。不僅如此，企業還要對各個層次的經銷商進行相應的一站式高密度銷售培訓，并設定合理的獎懲制度，為企業市場營銷活動中的銷售版塊迅速擴張打通道路，直到在當前市場占有較大比重。

四、關于對項目的結構調整風險的控制

（一） 項目結構的調整

在企業市場營銷活動項目中，及時對市場動向和消費者心理做出判斷，調整產品結構和營銷模式，避免不必要的浪費。然而在實際操作過程中，不可控因素相當多，這就需要企業強化自身發現問題，及時解決問題的能力這對企業整個營銷項目十分有必要。

（二） 項目風險的控制

市場是動態的企業必須對所有可能出現的潛在風險予以防范和控制。項目實施過程中，相關負責人必須參照市場反應和預測反應，對可能出現的所有風險區間進行整體評估控制。并由專業的人員進行績效評估，及時向企業管理層反映問題。一旦出現風險，可按提前制定的相應防范計劃進行操作，從而盡可能避免不必要的損失產生。

結語：隨著經濟的不斷發展，人們的生活方式也在不斷變化和發展，無論這種趨勢如何變化發展，最終都是指向消費的。而企業要的最終目標也是要將消費者的消費轉化為自身的盈利，因此為了完成這一目標，企業也應順應市場經濟和消費者的變化和發展，制定科學且合理的營銷策略計劃，合理運用項目化管理，提升自身市場競爭力，促進可持續發展。

【參考文獻】

【1】張周國.企業市場營銷活動中項目化管理的優勢探析[J].中國商貿，2013（32）：30-31.