探究微商思維在高職市場營銷教學中的作用

齊春瀟

微商思維是一種非常實用、高效的新思維模式，能切實提高學生的市場營銷能力。將微商思維運用于市場營銷教學之中，更是教育與社會接軌、緊跟時代步伐的具體體現。本文將微高思維運用于市場營銷教學，并提出了具體的教學策略。

“微商”是微信商業化的簡稱，是指利用智能手機微信客戶端建立起來的一種全新商業模式。近幾年，微商發展速度十分快速，逐漸形成了體系，廣泛運用于各種產品的銷售。作為一種時髦的以互聯網為媒介的新體系，它老少皆宜，所以迅速成為人們生活中不可或缺的一部分，在這個體系下蘊藏了不可估量的商業價值。市場只會眷顧哪些緊跟潮流、鍥而不舍的人，高職教育也是一樣，跟不上時代步伐，就會被市場的法則排擠出去。對于高職市場營銷專業而言，對微商及微商環境下產生微商思維只有笑而納之，化為教學力量，才能充實學生，切實提高學生的市場營銷能力。

1 高職市場營銷教學現狀及微商思維應用的必要性

市場營銷屬于熱門學科，尤其是在這個競爭無比激烈、產品供大于求的市場環境中，許多人熱衷于這個專業，即便畢業后也將其作為第二專業的首選。但是，市場營銷的熱度與其實際教學步調并不一致。一方面，學生選擇這個專業就是為了能提前磨礪自己，提高市場適應能力和生存能力，然而事與愿違，落后的教學體制、教學方法以及早已與市場格格不入的教學內容，已經無法滿足他們的需要，亟待全新的教學模式出現。微信商業化為市場營銷專業帶來了春風，代表了最前沿的市場動態、蘊藏了巨大的商業價值、學生可以在其中酣暢淋漓地展現自己，這些都是當下學生們最需要的。所以微高為市場營銷學生提供了最好的跳板，“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，學生只有在這種環境中磨練、成長，將來才能成為營銷精英、業之驕子。微商思維在高職市場營銷教學中的運用必須把握以下幾點：第一，認真分析高職專業學生特點，根據他們的需求量身定制合適的專業教材；第二，基于互聯網+背景下的微商營銷，是一種非常成功且符合時代潮流的營銷模式，應將其作為微商思維營銷教學的核心理念之一；第三，以微商思維設計教學，充分過渡，避免微商思維被生拉硬拽到課堂之中。

2 微商思維在高職市場營銷教學中的運用

2.1 注意微商思維教學的問題

微商思維確實在市場營銷教學中有很顯著積極作用，無論從理論還是實踐層面，都得到了證明，但什么樣的方法才更合適呢？首先我們應該關注微商思維在市場營銷教學中的一些問題。第一，精選案例。案例就像一扇打開學生心扉的窗戶，讓光明去除一些雜質，留給學生的是向往和信心。在選擇案例時應符合以下條件：①必須是有代表性或經典的；②理論與實踐充分結合，相互間默契而無沖突；③案例是耐人尋味的，能夠激發學生的探知欲；④案例應緊貼營銷實踐；⑤案例幫助學生獲得相應的知識。第二，師生之間多互動。傳統灌輸式教學利弊明顯，不適合市場營銷專業，而要想使微商思維與營銷專業結合起來，必然要制造更多師生互動的機會，微信群就是不錯的選擇。通過微信群，老師不僅可以在其中與學生隨時展開互動，還可以將一些案例或最新動態分享到群里。還有朋友圈，一個贊、一句留言都會潛移默化地影響學生。第三，微商思維教學無法替代理論教學。理論教育是學生獲取營銷知識的主要渠道，微商思維教學更是一種對理論教育的補充，也可以看成是學生的實踐課，所以兩者之間的博弈關系一定要拿捏得當。所以，在應用微商思維的同時，教師也要把握好理論教育與微商教學的關系。

2.2 及時更新市場營銷教學內容

互聯網+微商營銷對傳統市場營銷學產生了極大沖擊，適應市場的營銷學革命迫在眉睫。當下高職院校仍沿用傳統市場營銷學理論，體系相對固化和落后，新理論、新思維無法補充進行去，教學內容也無法及時更新。所以筆者認為，高職院校營銷專業老師不能墨守陳規，要打破局勢、沖破桎梏，歡迎新理論、新思維，新的互聯網+和微商營銷。在此背景下，市場營銷教學內容應從以下幾方面著手：第一，高職院校在編制教科書過程中應加入微商營銷、微商思維的相關理論知識，幫助學生拓展思維、完善知識架構；第二，教材中應有各種經典案例，更有分析和討論作業，讓學生在經典中摸索和總結；第三，關注最新的微商營銷動態、營銷模式變化、營銷思維發展等，多參與尖端營銷論壇、研討會等，從最尖端、最前沿的社會群體中挖掘高價值的微商理論和思維體系。

2.3 優化課堂實踐設計

課堂教學是一門藝術，這門藝術并不是否定舊模式，勇敢無畏地嘗試新模式，而是尋求一種平衡，使理論教學和實踐教學在特殊的方式下充分結合，達到最理想的教學效果。筆者認為，微商思維教學的運用更為重視情境導入，將學生置身于真實的環境之中，真實展現他們的天賦和對營銷的狂熱，使他們從被動接受中解脫出來，讓他們更加樂于學習市場營銷。例如，在對客戶采購方面的知識進行講解時，教師可根據教學內容創建相應的實踐情境，將教學內容巧妙地貫穿于情境各個環節，通過提問形式引導學生進行思考，并鼓勵學生進行實踐演練，融入相應的角色中，進而更好地提高學生的市場營銷水平。

2.4 微商思維用于教學評價

微商老少皆宜，人人可以做微商，這是為微商提供了廣大的客戶群。微商門檻極低，甚至可以無本經營，這對于學生參與更是得天獨厚的。利用微商思維，教師可以讓學生參與市場營銷活動之中，他們的學習過程和結果將成為教學評價的一部分。在實際教學當中，朋友圈的點擊率、評論等都是可靠的評價指標，教師可以此建立教學評價體系，為市場營銷理論和實踐搭建一種有效溝通“橋梁”，從而獲得市場營銷教學倍增效應。

總之，在互聯網+微商營銷的背景孕育而來的微商思維，對傳統市場營銷是極大的補充。高職院校應緊跟時代潮流，不落窠臼，將微商思維運用于教學之中，雖然這種教學模式還有待進一步實踐和探索，但它產生的教學價值已掩蓋了傳統市場營銷專業。

（作者單位：遼源職業技術學院）