分析核心企業(yè)對供應(yīng)鏈戰(zhàn)略伙伴關(guān)系形成的影響

何國雄

摘要：在經(jīng)濟飛速發(fā)展，全球化進(jìn)程不斷深入的時代，市場競爭也越發(fā)激烈，可以說二十一世紀(jì)的市場競爭拼的就是供應(yīng)鏈之間的競爭，成功的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略伙伴關(guān)系對提高企業(yè)的競爭力有著巨大的推動作用，核心企業(yè)作為供應(yīng)鏈中的核心會直接左右整個鏈條的發(fā)展，一個強有力的核心企業(yè)會正面且直接的促進(jìn)整個供應(yīng)鏈的效益提升，本文就核心企業(yè)在供應(yīng)鏈的地位及其對供應(yīng)鏈的重要作用進(jìn)行分析，僅供相關(guān)人員參考。

關(guān)鍵詞：核心企業(yè)；供應(yīng)鏈；戰(zhàn)略合作伙伴；影響因素

隨著經(jīng)濟的增長，信息技術(shù)的普及發(fā)展，國際市場逐步形成。企業(yè)為了在市場中競爭中更具優(yōu)勢，吸收更多的理念知識，獲取更多的市場資源，會采取某種契約結(jié)盟的形式發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，在供應(yīng)鏈伙伴合作中，結(jié)盟企業(yè)資源共享、利益共享、風(fēng)險均擔(dān)協(xié)調(diào)運作的合作模式，對于企業(yè)的發(fā)展和市場經(jīng)濟的穩(wěn)定都有著積極的促進(jìn)作用。每一個供應(yīng)鏈都會有一個核心企業(yè)在戰(zhàn)略決策及日常運行管理上發(fā)揮龍頭老大的作用，穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系也需要有一個強勁的核心企業(yè)進(jìn)行管理進(jìn)而為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟效益。

1 核心企業(yè)在供應(yīng)鏈中的角色地位

核心企業(yè)即供應(yīng)鏈中發(fā)揮主導(dǎo)作用的重要企業(yè)，由于各個企業(yè)都是獨立運行的個人企業(yè)，沒有政治上的隸屬關(guān)系，所以供應(yīng)鏈中的企業(yè)不能通過上下級的關(guān)系進(jìn)行處理維護(hù)，企業(yè)講求效益，所以在供應(yīng)鏈中共同利益是凝聚企業(yè)的主要手段。而核心企業(yè)的影響力在很大程度上會影響到供應(yīng)鏈的運轉(zhuǎn)及其競爭力的大小，主要表現(xiàn)在以下兩個方面：首先，核心企業(yè)是供應(yīng)鏈交換信息的中心，市場上的大部分信息都是先交給核心企業(yè)再由其進(jìn)行處理后發(fā)送給其他的供應(yīng)商，在信息的交流共享過程中，核心企業(yè)起著承上啟下的過渡作用，是信息交換的必經(jīng)環(huán)節(jié)。網(wǎng)鏈的信息交換質(zhì)量決定供應(yīng)鏈的運作效果，為了達(dá)到物流通暢產(chǎn)品增值的效果，信息共享環(huán)節(jié)至關(guān)重要，核心企業(yè)的重要性也不言而喻。其次核心企業(yè)是供應(yīng)鏈的物流集散中心，在產(chǎn)品制造的過程中，原材料和配套設(shè)施的供應(yīng)商將材料發(fā)送給制造商，再由制造商進(jìn)行加工發(fā)送給銷售商，再由銷售商通過銷售將產(chǎn)品賣個個人，整個過程是以制造商為中心的物流集散。制造商對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)度，保證不同時間、不同環(huán)節(jié)、不同產(chǎn)品不出現(xiàn)差錯，既保證了產(chǎn)品的供應(yīng)又不會造成倉庫有過多的存貨積壓，將整體鏈條的達(dá)到順暢的運轉(zhuǎn)，降低成本，提高效益，就這一點而言，核心企業(yè)對供應(yīng)鏈條的調(diào)度和發(fā)展也有著重大意義。所以核心企業(yè)影響著整個供應(yīng)鏈，在整體運作中扮演著重要的角色，對供應(yīng)鏈企業(yè)的合作關(guān)系和日后發(fā)展有重要影響。

2 核心企業(yè)對供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系形成的影響因素

供應(yīng)鏈的形成和運轉(zhuǎn)不能像企業(yè)內(nèi)部一樣通過上下級隸屬關(guān)系或其他行政手段進(jìn)行制約，只能通過企業(yè)在不斷的磨合中形成，下文就核心企業(yè)的管理運作及其對供應(yīng)鏈的影響進(jìn)行討論。

2.1 核心企業(yè)的規(guī)模及產(chǎn)品占有率

核心企業(yè)作為供應(yīng)鏈中的領(lǐng)頭羊應(yīng)具備吸引其他企業(yè)加盟的實力，并帶給供應(yīng)鏈中合作伙伴一定的利益，所有核心企業(yè)必須具備一定的實力及影響力，只有這樣，其他企業(yè)會為了自己的利益加入供應(yīng)鏈，如果加入這個供應(yīng)鏈對對企業(yè)自身有好處，他們一定會選擇進(jìn)入這個團體，如果沒有預(yù)期的效果或是對企業(yè)構(gòu)不成吸引他們就會選擇將自己的資源投入到其他收益更大的供應(yīng)鏈中。另外，產(chǎn)品在市場的占有率是企業(yè)在供應(yīng)鏈影響大小的重要標(biāo)志，占有率高說明市場份額高，具有更高的生產(chǎn)穩(wěn)定性和獲利可能性，同時具有更強的市場競爭優(yōu)勢。所以核心企業(yè)的市場占有率對其他供應(yīng)商和銷售商有著巨大的吸引力。雄厚的企業(yè)實力可以在一定程度上影響消費者的市場行為，在市場中收放自如，占據(jù)主導(dǎo)地位。市場份額大爺意味著獲得訂單的數(shù)量和途徑比較多，供應(yīng)商會在大數(shù)量的訂單中謀取更高的利益。

2.2 核心企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及開發(fā)能力

一般情況下，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不易分解的產(chǎn)品很難成為供應(yīng)鏈中的一部分，反之如果該產(chǎn)品可以分解成不同的零部件就可以給供應(yīng)商提供更多的機會，如果企業(yè)本身生產(chǎn)的產(chǎn)品只是其他產(chǎn)品的附屬零件，即便其產(chǎn)品可以分解也很難成為核心企業(yè)，所以說核心企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也是影響供應(yīng)鏈的重要因素。另外，市場經(jīng)濟和現(xiàn)代化科技的不斷發(fā)展導(dǎo)致現(xiàn)代產(chǎn)品的競爭成為科技的競爭，很多產(chǎn)品即便壽命長但是難以抵御新產(chǎn)品的沖擊，當(dāng)日脫銷的產(chǎn)品可能第二天就被其他更好的產(chǎn)品影響到門可羅雀。所以企業(yè)為了適應(yīng)時代的發(fā)展和產(chǎn)品的競爭要求就要不斷的開發(fā)研制功能更強質(zhì)量更好的產(chǎn)品。開發(fā)能力強的核心企業(yè)會不斷延續(xù)其在市場上的發(fā)展能力，不會因為產(chǎn)品受到?jīng)_擊而淘汰，這樣的企業(yè)可以在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，這對其他企業(yè)來說無疑是一種吸引力，可以有效的將上下線凝聚在自身周圍，形成一種長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

2.3 核心企業(yè)的商業(yè)信譽及思想理念

對于一個企業(yè)的綜合實力進(jìn)行評判，除了經(jīng)濟硬實力以外還要看其信譽及文化等軟實力，一個信譽度高的企業(yè)可以履行合同并按時結(jié)算相關(guān)款項，如果不能及時給供應(yīng)商回款很容易影響其正常生產(chǎn)活動，這種情況如果不能及時處理可能會成為一種連鎖反應(yīng)影響到整個供應(yīng)鏈造成相互拖欠不能穩(wěn)定運行的不良后果，所以核心企業(yè)必須樹立良好的品牌形象和信譽度，一方面可以吸引其他企業(yè)加入另一方面也有利于保障供應(yīng)鏈長期穩(wěn)定的運行。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營理念和合作精神也會讓核心企業(yè)在行業(yè)競爭中脫穎而出，口碑好的企業(yè)會促使供應(yīng)鏈中的企業(yè)互相信任，積極合作，對行程供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系有促進(jìn)作用。

3 結(jié)語

企業(yè)關(guān)系是供應(yīng)鏈運行的核心，核心企業(yè)是左右企業(yè)關(guān)系的重要因素，綜上所述，核心企業(yè)是維系供應(yīng)鏈有效運行的重要環(huán)節(jié)，尤其在形成供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系中發(fā)揮著巨大的作用。明確核心企業(yè)對供應(yīng)鏈的影響因素，提高核心企業(yè)的綜合水平對提高供應(yīng)鏈整體競爭力有著重要意義。

參考文獻(xiàn)：

[1]張毅.基于關(guān)系營銷的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系研究[D].浙江大學(xué)，2011.

[2]范麗君.企業(yè)集成供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴的選擇[D].黑龍江大學(xué)，2009.

[3]王建秀.基于物流與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的企業(yè)競爭優(yōu)勢研究[D].山西大學(xué)，2006.

[4]李陽珍.供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系研究[D].西南交通大學(xué)，2004.