漁美康大手筆2個億投建最大水產動保生產基地，規劃5年后百億市值主板上市

■ 《當代水產》程純明 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

從2013年底注冊成立到今天，短短5年時間，漁美康從零開始不斷攻城略地，以一種特有的朝氣和活力迅速在中原大地刮起了一股旋風，在水產動保行業成就了一種“漁美康現象”。如今的漁美康，已經建立起了一支由400多名優秀專業人員組成的精英團隊，擁有9家子公司、6個生產基地和5個養殖基地的集團化企業，順利進入水產動保行業第一梯隊。

2018年8月29日，是漁美康集團戰略發展史上極具戰略意義和紀念意義的日子。從6月27日項目正式簽約，到今天奠基動工，只用了2個月時間，漁美康第6生產基地——岳陽漁美康項目奠基慶典在岳陽盛大啟動。這也是漁美康迄今為止最大的生產基地。來自湖南的政府代表、行業專家、以及漁美康在全國各地的戰略合作伙伴、經銷商、上游供應商代表及漁美康精英團隊近400人共同見證了這一歷史時刻。

據了解岳陽漁美康（岳陽漁美康生物科技有限公司）項目占地120畝，建筑面積65,000m2，預算總投資2億元。漁美康集團董事局主席張松柏先生在奠基慶典上表示，岳陽漁美康項目分為兩期，一期工程3萬m2，將于2019年底建成投產，二期工程3.5萬m2，將于2020年底建成投產，將建成綜合樓、產品物流倉庫、包材原料庫，水產動保液體車間、動保制粒和分裝車間、水產底改制片和包裝車間、生物發酵餌料車間、微生物發酵車間、發酵餌料車間。項目投產后年產值可達5個億。“岳陽漁美康投產使用后，可以很好地帶動岳陽區域的水產養殖業的發展，實現企業發展、農民增收的雙贏效果?！睆埶砂卣f道。

樁深新業起，基實宏圖展。漁美康的這一豐碑式發展進程，離不開創始人的高瞻遠矚和堅定信念。對于漁美康今天的成就，漁美康掌門人劉紹春更多地將之歸功于其高效的營銷管理團隊和800多位合作伙伴的精誠合作?！岸嗄暌詠?，我們共同經歷了創業初期的艱難、行情低迷的困境、洪澇災害的肆掠，但并沒有擊垮我們的斗志和激情，勇敢的漁美康精英和合作伙伴們攜手并進，克服一個又一個的困難，也取得了一個又一個的奇跡。前路漫漫，更要腳踏實地、不忘初心、砥礪前行。”

曾縛蒼龍開偉業，又乘駿馬續征程！從成立之初，劉紹春就已經為漁美康規劃了長達15年的3個五年規劃。如今，漁美康的第一個五年計劃已經順利提前完成，正開足馬力向第二個五年規劃目標奮進。作為一個有抱負的年輕企業，漁美康有著遠大的目標，他們已經早已經將目標瞄準了資本市場。“我們的美好夙愿是在漁美康十周年慶的時候以100億的市值迎接漁美康主板上市！”

未來5年，漁美康在動保、飼料、微生物三大板塊將會如何擺弄棋局？岳陽漁美康基地的建設具有哪些戰略意義？本刊約訪了漁美康集團總裁劉紹春先生，解讀漁美康的最新布陣圖。

總投入2個億，漁美康大手筆投建120畝最大水產動保生產基地

當代水產：據了解，岳陽新基地的占地達120畝，分為兩期工程，預計什么時間可以投入使用？各自承擔著哪些功能？

岳陽漁美康項目奠基慶典

劉紹春：我們的一期工程計劃明年4月的時候開始投入使用，到明年底會能夠全部使用，主要承擔的工作是制粒、中藥超微粉碎和微生物發酵，還有一些動保產品的分裝和物流中心。

對于岳陽漁美康，我們計劃3年時間實現全線運營。所以，在一期工程投入使用后，緊接著二期工程也會開始動起來。二期工程主要承擔飼料發酵的工作，以及后期產能擴大的需求。按照漁美康的發展速度，產能供應肯定會緊張的。

當代水產：岳陽基地全線投入使用以后，漁美康在瀏陽的幾個基地會進行整合嗎？還是會進行重新規劃和細分？

劉紹春：不會，原有基地會繼續運營，這幾個租用的生產基地總共有16,000m2左右，也貢獻了很大的產能。但在岳陽基地全面投入使用后，功能可能會發生一些改變，例如包材的儲存、原料的儲存，或者在產業鏈升級需要的時候，某些原料的生產合成何包材原料儲存就可以分別由這些工廠去完成。至于這些基地的具體功能規劃和細分暫時還沒有確定。

而這些基地建設都是我們的后勤供給支撐，未來的生產基地只會增加，不會減少。因為漁美康要做的是打通整個動保上游和下游的產業鏈，包括上游的原料（含原料合成和新原料開發）和包材，下游的經銷商和養殖戶端，以及我們的B2B客戶的企業端。漁美康的動保事業目標是，下一步我們的傳統動保和原料業務的綜合產能，要做到行業前列。

三大戰略布局促使了岳陽漁美康的成立，為上市鋪路

當代水產：在岳陽漁美康成立之前，今年漁美康集團在短短半年時間內已經陸續上馬了3個新生產基地，為何在短期之內大手筆買地籌建岳陽新廠？作為漁美康第一個買地籌建的生產基地，岳陽漁美康對整個集團的發展和布局，有什么樣的戰略意義？

劉紹春：我們一直有想法要在今年之內籌建一個現代化的生產基地，岳陽基地的籌建也在我們的規劃里面。

至于今年快速建立的幾個生產基地，主要是因為漁美康今年的傳統動保業務和原料業務的暴增，去年業務量增加了將近一倍。這樣的增長對漁美康這樣市場體量的企業來說，可能是一個很好的發展機會，但對后勤生產來說可能是一個災難，壓力非常大。于是為了解決短期問題，緩解產能壓力，就租用了很多廠。從長遠來看，要上好的設備、大型的設備，不大可能在租用的工廠里面上。這些也不是公司的優質資產，不太好布局發展項目。這也是我們在岳陽建廠的最重要原因。

岳陽基地的建設主要是出于3個方面的需要。第一方面是出于產能和物流的需要，尤其是產能。目前漁美康在使用的生產基地，1個在山東，4個在瀏陽，其中有3個基地是租用的。而這些基地的總產能遠遠不能滿足公司的業務發展需要。因為租用的基地在環保、安監以及投入大型的現代化設備上，并不太適合。

未來的行業格局肯定會變化，現在的動保生產尤其是作坊式的生產、半自動化的生產，已經不能滿足現在動保企業發展的需要。為了滿足公司產能供應和自動化、智能化的現代化工廠建設的需要，必須要有一個規模化、現代化的生產基地做支撐，才能滿足漁美康的發展需求。

在物流上，岳陽漁美康的區位優勢是很明顯的，把物流中心規劃在這里，會為我們節約大量的物流成本，一年可以節約200萬左右的物流費用。

第二方面是基于我們原料業務的發展需要。在國內，飼料行業的剛需和動保行業轉型的需求，需要漁美康這樣有胸懷、有格局的企業，去幫助他們從飼料切入到動保的方向調整，以及現有的傳統動保業務的轉型。漁美康正好充當了這樣的角色，所以這兩三年，漁美康的動保原料業務急劇膨脹，每年都以2～3倍的速度在增長，加上漁美康本身業務的消耗需要，原料板塊的產能需求會不斷持續增加。

所以120畝的基地，對我們來說并不大，將會很快消化完。因此我們計劃3年內，在江蘇還會籌集一個新廠。這都是為了我們的業務發展需要。

第三方面是公司的自動化發展需要。目前漁美康的私有資產較少，主要就是湖南裕翔和山東漁美康，以及分子公司，只有幾千萬。這對漁美康規劃在第二個五年規劃資本上市的目標，是遠遠不夠的。而岳陽漁美康總投資2億，能夠匹配漁美康上市以后的資產權，現階段漁美康必須要去做的一個工作之一，就是去夯實自己的私有資產業務需要和公司自動化發展需要，為上市鋪路。岳陽漁美康投資完成后，公司的私有資產會達到3個億，加上公司的品牌支撐，10個億的品牌資產是沒有任何問題的。

當代水產：企業快速發展遇到最大的問題是擴張后的人才的匹配，漁美康高速發展的同時，團隊的配套支撐如何平衡？

劉紹春：人才的匹配也是我們新廠選址在岳陽的原因之一。岳陽新廠距離裕翔大概只有1小時30分鐘的車程，這樣的距離讓我們在對岳陽漁美康的管理上，壓力會小很多?，F在我們要做的是先把岳陽這個基地孵化出來，緊接著就要著手江蘇的新廠籌建工作。為了匹配和平衡岳陽公司的發展，我們在團隊上已經做了調整。從業務板塊來講，我們放緩了養殖和畜禽等板塊的發展速度，例如在養殖板塊，我們還會繼續做好現有2,000畝養殖基地的相關工作，但短期內可能沒有這個精力去擴大規模，更多的可能是維持現狀。

在團隊上，我們的高層管理團隊有3個重要成員的工作內容都做了調整，例如魏總監（魏華）以前負責技術宣傳部總監的工作，現在還承擔著采購總監的工作，做內部的支撐，夯實我們的內部基礎；在中層管理人才方面，我們大量提拔了一批管理人才。漁美康畢竟發展5年了，在一線積累了一大批優秀的管理人才，他們都非常努力，這樣做也是為公司的團隊提供一個發展的空間和平臺；同時我們也在積極高薪引進專業人才，例如技修師、有經驗的管理人才等，好的平臺和待遇環境有助于我們打造一個更穩健的團隊。

慶典現場

在生產板塊，到時項目上的都是自動化的生產設備，在新基地正式運營后，生產板塊反而是最輕松的，出產的產品會更有保障一些，相應的勞動力也會降低。所以一期的設備投入會比較大。

重點發展動保，著重布局飼料，三五年內規劃投資興建飼料廠

當代水產：您之前一直有提到漁美康很注重產業鏈的發展和競爭優勢，就目前而言，動保和原料板塊的成績非常喜人，下一步的發展重點會往哪個板塊走？

劉紹春：其實漁美康主要做好3個產業鏈，就可以把這個產業做得很好。

第一個是動保，從傳統動保到原料動保，實現10個億規模的規劃。

第二是飼料，尤其是特種飼料。去年我們跟正大和大北農的特種飼料已經在合作，以福美的品牌進行代銷，積累經驗，做好技術研究攻關，到我們的市場發展足以支撐一個廠的時候，我們會自己建廠。我們規劃到時會拿80畝的土地來做這個工作，選址也有可能會在岳陽。對于這個版塊，我們不求多，但求零風險。

第三個是生物發酵，比如高端原料的開發和微生物發酵的工作，是我們的第三重點板塊，不同于目前的發酵料，我們將會以更精細、更高端的標準來做。更能讓養殖戶收益的東西。

當代水產：今年已經過了大半，據說漁美康的整體市場表現突出，具體如何能否分享一下？

劉紹春：今年我們在5月31日前就完成了今年的既定目標，所以今年感覺比預期要好，行業對漁美康的認可度也更高一些了，我們的產品有越來越多的企業在銷售，經銷商和養殖戶也越來越認可。這是我今年感受很深的一點。

對于這樣的發展速度，我個人認為是一個累積的爆發。綜合起來主要是產品的市場認可度、團隊的信心、對行業的準確判斷，以及養殖行情的整體好轉。今年的氣候對整體的水產養殖是比較有利的，尤其是淡水養殖，例如小龍蝦，今年的小龍蝦病害發病率較低，大約只有3成左右的蝦發病，往年是6成以上的蝦在發病。青蛙的歪脖子病比去年也少了很多。

但是最主要的還是漁美康在前面4年時間的積累和沉淀。我們沒有過分去關注我們的業績，說句實話，我也沒想到我們在5年時間內發展得這么快，超出了我的預估。說到底，我覺得還是我們的經營哲學和經商的理念，把產業鏈中的每一個板塊工作做好，包括公司的管理、采購、質量、團隊、激勵，時刻去反思我們的管理漏洞。最重要的是，養殖戶用漁美康的產品能不能受益，經銷商用漁美康的產品他的業務能不能提升，這些東西我們時刻關注并去做好后，我相信，漁美康的發展是沒有上限的。

現在行業處于轉變過程中，這種轉變會伴隨著機遇，整個動?？臻g在增大，企業只要順應、抓住了這些機遇，都能夠做得很好。

敢上青天摘星辰！5年后100億市值上市

當代水產：從2013年成立到現在已經5年，漁美康應該已經在著手第二個五年規劃的工作，具體會怎么走？

劉紹春：第一個五年規劃，我們動保板塊實現了從零到今年綜合產能名列行業前三的規模。下一個五年，我們要把動保、飼料和微生物這三個板塊做好。

在動保板塊，肯定要把動保做到行業前列，做全國動保原料最專業的供應商。因為行業需要我們這樣的企業，有技術、有研發、有產能規模、有現代化的生產設備、同時對行業有非常深的認識，能夠把握未來發展的趨勢。中國的飼料公司、傳統動保行業是非常需要漁美康這樣的企業出現的。

在精力充足的情況下，再去做養殖板塊的擴張，包括種苗板塊和水產品的貿易流通，可能會在上市后來做。因為這些需要重資本的大手筆投入。

在微生物板塊，我們定了一個小目標，按照規劃在未來的5年時間內微生物板塊做到6,000萬～8,000萬的體量。

在飼料板塊，5年時間內我們至少要做到20萬噸高端料的規模，迎接公司的上市，上市之后再進行大規模的擴張。

當代水產：您提到的漁美康上市計劃歸列在第二個五年計劃中，會在什么時間啟動？如今走到了哪一步？

劉紹春：上市的規劃會在第二個五年規劃里完成，以目前漁美康實力、規模和盈利能力，我們沖刺主板是沒有任何問題的。

現在公司在資本的規范，財務的規范，都已經在做。在股權結構上，我們聘請了專業的機構和人員進行設計，如今我們內部股權結構的調整絕對符合上市公司的要求，第一期的股改我們在兩年前就已經完成了。對第一批的創業元老的創業股份（原始股），第二批管理人員股權分配工作也已經結束。下一步的工作是擴股，對我們上下游的合作伙伴和優秀員工，我們也會稀釋更多的股份出來給他們。

上市的規劃可能會在10周年前后，也是第二個五年規劃的最后一年。我們的美好夙愿是在漁美康十周年慶的時候迎接漁美康主板上市。上市之后的市值最少會在100億以上，上市之后再通過第3個五年規劃，從100億增長到400億～500億的規模。