被踩成“二維碼”的你還有一條“網(wǎng)紅”路

Big Data·大數(shù)據(jù)

2014—2017年自媒體規(guī)模

自媒體從業(yè)人數(shù)在2015年突破200萬大關(guān)，到2017年仍在增長，但增速明顯放緩。經(jīng)過市場的篩選與淘汰，2018年自媒體人面臨清晰定位、精準(zhǔn)運(yùn)營、生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容等多方面挑戰(zhàn)。

平臺(tái)方面，微信公眾號(hào)數(shù)量的增長與前者規(guī)律相近，經(jīng)過2015～2016年的迅猛增長后，2017年開始放緩。盡管微信公眾號(hào)市場份額占比領(lǐng)先，但其相對(duì)封閉的生態(tài)，要求自媒體人必須不斷創(chuàng)新以提高競爭力。

知識(shí)付費(fèi)的內(nèi)容類型及占比

付費(fèi)用戶主要來自經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的一線城市，本科學(xué)歷居多，且大多為企業(yè)員工和基層管理人員。付費(fèi)內(nèi)容方面，57.2%的用戶愿意為獲取專業(yè)知識(shí)付費(fèi)，43.3%的用戶為降低時(shí)間成本而付費(fèi)。

付費(fèi)行為表達(dá)了自身態(tài)度，并促使內(nèi)容質(zhì)量不斷提高。用戶希望通過付費(fèi)行為建立自身知識(shí)體系、提升自我，對(duì)接下來的社交與發(fā)展產(chǎn)生促進(jìn)作用，最終目的是社交表達(dá)。

2016—2017年自媒體人月營收情況

不同形式自媒體的用戶知識(shí)付費(fèi)情況

移動(dòng)支付的普及、營銷工具的應(yīng)運(yùn)而生推動(dòng)內(nèi)容付費(fèi)發(fā)展，自媒體細(xì)分內(nèi)容領(lǐng)域?qū)I(yè)性強(qiáng)、創(chuàng)作回歸優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，個(gè)性化知識(shí)服務(wù)價(jià)值得到凸顯；加之整體版權(quán)環(huán)境改善、用戶付費(fèi)閱讀習(xí)慣逐漸養(yǎng)成，內(nèi)容付費(fèi)進(jìn)入了規(guī)模化發(fā)展期。

從TopKlout克勞銳指數(shù)研究院的調(diào)研數(shù)據(jù)看，截至2017年3月，58.9%的用戶有過知識(shí)付費(fèi)行為。圖文類內(nèi)容受眾規(guī)模大，最容易獲得用戶付費(fèi)；視頻、音頻、直播類用戶規(guī)模相對(duì)較小，但付費(fèi)支出相對(duì)更高，直播打賞支出最高。

聽TA說

@姑婆

（中國海洋大學(xué)市場營銷專業(yè)，新媒體運(yùn)營總監(jiān)）

做新媒體運(yùn)營，最重要的是培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維和新媒體思維，如免費(fèi)思維、流量思維、極簡思維、用戶思維等。此外，文案、策劃、推廣的實(shí)踐也很重要。

2017年2月，在綜合考慮各方面因素后，我策劃了“3月女王節(jié)”評(píng)選活動(dòng)，采取投票方式推廣微信公眾號(hào)并獲取新粉絲。

投票的吸粉原理在于以下幾點(diǎn)：趨利、參與感和虛榮。趨利即用獎(jiǎng)品吸引人；有人報(bào)名則會(huì)拉人投票，帶動(dòng)更多人參與進(jìn)來；“虛榮”并非貶義，而是人們渴望被認(rèn)可的本性。

這次活動(dòng)成本總計(jì)2萬元，成功報(bào)名130人，粉絲增長約2.8萬人，粉絲獲取成本為0.7元/人。效果普通，沒有一口氣吸引十萬百萬粉，但穩(wěn)扎穩(wěn)打，鎖定目標(biāo)受眾后盡可能精準(zhǔn)推廣，以達(dá)到很好的宣傳效果。

其實(shí)活動(dòng)無論大小，都有很多點(diǎn)可以完善并玩出彩。創(chuàng)意的點(diǎn)子可能來自一個(gè)小舉動(dòng)、更改一個(gè)小環(huán)節(jié)，最后產(chǎn)生意想不到的精彩結(jié)果。

所謂運(yùn)營，就是在夾縫中求生存，同時(shí)利用夾縫周邊的資源，盡可能將生存變成美好生活。

@雨小妹

（河北傳媒學(xué)院舞蹈表演專業(yè)，舞蹈主播及策劃）

我做過大約1年時(shí)間的舞蹈主播。第一天上班時(shí)，我站在逼仄的小屋里，待設(shè)備調(diào)好后開始直播。然而兩個(gè)小時(shí)過去了，我的手臂無數(shù)次打到墻壁，觀看的人卻不超過10個(gè)，自己灰心走神時(shí)還被監(jiān)督的人批評(píng)不敬業(yè)，這讓我感到非常委屈。

隨著經(jīng)驗(yàn)的增加和資深主播的指點(diǎn)，我逐漸能找到合適的鏡頭角度，才藝展示時(shí)多了幾分自信，聊天技能也有所提高。那時(shí)每天能收到10～50元不等的打賞，還擁有幾位準(zhǔn)點(diǎn)看我直播的粉絲。然而后來，我發(fā)現(xiàn)公司與自己簽的合同是“不平等條約”，最后我離開了公司，并靜下心來思考以后的發(fā)展。

辭職后我選擇繼續(xù)做主播，之前的工作帶給我的最大收獲是粉絲數(shù)，有了這個(gè)基礎(chǔ)，再加上行業(yè)的發(fā)展，讓我在更好的平臺(tái)做主播成為可能。

2018年，我開始經(jīng)營自己的賬號(hào)，每周在固定時(shí)間段直播。其他時(shí)候，我將精力主要用于學(xué)習(xí)，嘗試策劃舞蹈專題和節(jié)目，錄制視頻上傳，初期效果還不錯(cuò)。我希望通過舞蹈這種藝術(shù)形式，讓更多人收獲美的體驗(yàn)與熏陶。

@小小盆栽

（重慶師范大學(xué)新聞學(xué)專業(yè)，自媒體平臺(tái)簽約作者）

寫作準(zhǔn)入門檻低，人人皆可嘗試；寫作難度也高，多數(shù)人倒在了路上。想將寫作當(dāng)職業(yè)，需要用心策劃、全力執(zhí)行。

最重要的是確定一個(gè)意義。為何需要粉絲？如何確定品牌認(rèn)知度？怎樣做一個(gè)自媒體？能否在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由？我總是不斷問自己這些問題，以不忘目標(biāo)、校準(zhǔn)方向。

愛寫作的人也愛閱讀，并且總會(huì)記錄讀書筆記。但是一周一本書的評(píng)論，更新頻率低、質(zhì)量參差不齊，點(diǎn)擊率不高，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)遙遙無期。直到看到一篇爆款文后，我才明白，在沒有名氣時(shí)應(yīng)該優(yōu)先提高點(diǎn)擊率。因此我確定了戰(zhàn)術(shù)——提高寫作質(zhì)量，每一篇都比上一篇更好，標(biāo)題制作要足夠吸引讀者。不斷改進(jìn)寫作表達(dá)技巧，尋找新的突破點(diǎn)。

行動(dòng)的前提是清楚游戲規(guī)則。了解所在平臺(tái)的推廣規(guī)則，通過轉(zhuǎn)發(fā)提高點(diǎn)擊率等都是我嘗試過的方式。為此，我還專門買了消費(fèi)心理學(xué)的書閱讀，加速改進(jìn)。

服務(wù)的心態(tài)、堅(jiān)持、不斷提升難度、給自己獎(jiǎng)勵(lì)、增加閱讀量等都是有效的方式。

寫作很辛苦，持續(xù)輸出是永恒的挑戰(zhàn)。每兩篇文章之間，有多次試錯(cuò)和迭代是常事。