被踩成“二維碼”的你還有一條“網紅”路

Big Data·大數據

2014—2017年自媒體規模

自媒體從業人數在2015年突破200萬大關，到2017年仍在增長，但增速明顯放緩。經過市場的篩選與淘汰，2018年自媒體人面臨清晰定位、精準運營、生產優質內容等多方面挑戰。

平臺方面，微信公眾號數量的增長與前者規律相近，經過2015～2016年的迅猛增長后，2017年開始放緩。盡管微信公眾號市場份額占比領先，但其相對封閉的生態，要求自媒體人必須不斷創新以提高競爭力。

知識付費的內容類型及占比

付費用戶主要來自經濟較為發達的一線城市，本科學歷居多，且大多為企業員工和基層管理人員。付費內容方面，57.2%的用戶愿意為獲取專業知識付費，43.3%的用戶為降低時間成本而付費。

付費行為表達了自身態度，并促使內容質量不斷提高。用戶希望通過付費行為建立自身知識體系、提升自我，對接下來的社交與發展產生促進作用，最終目的是社交表達。

2016—2017年自媒體人月營收情況

不同形式自媒體的用戶知識付費情況

移動支付的普及、營銷工具的應運而生推動內容付費發展，自媒體細分內容領域專業性強、創作回歸優質內容，個性化知識服務價值得到凸顯；加之整體版權環境改善、用戶付費閱讀習慣逐漸養成，內容付費進入了規模化發展期。

從TopKlout克勞銳指數研究院的調研數據看，截至2017年3月，58.9%的用戶有過知識付費行為。圖文類內容受眾規模大，最容易獲得用戶付費；視頻、音頻、直播類用戶規模相對較小，但付費支出相對更高，直播打賞支出最高。

聽TA說

@姑婆

（中國海洋大學市場營銷專業，新媒體運營總監）

做新媒體運營，最重要的是培養互聯網思維和新媒體思維，如免費思維、流量思維、極簡思維、用戶思維等。此外，文案、策劃、推廣的實踐也很重要。

2017年2月，在綜合考慮各方面因素后，我策劃了“3月女王節”評選活動，采取投票方式推廣微信公眾號并獲取新粉絲。

投票的吸粉原理在于以下幾點：趨利、參與感和虛榮。趨利即用獎品吸引人；有人報名則會拉人投票，帶動更多人參與進來；“虛榮”并非貶義，而是人們渴望被認可的本性。

這次活動成本總計2萬元，成功報名130人，粉絲增長約2.8萬人，粉絲獲取成本為0.7元/人。效果普通，沒有一口氣吸引十萬百萬粉，但穩扎穩打，鎖定目標受眾后盡可能精準推廣，以達到很好的宣傳效果。

其實活動無論大小，都有很多點可以完善并玩出彩。創意的點子可能來自一個小舉動、更改一個小環節，最后產生意想不到的精彩結果。

所謂運營，就是在夾縫中求生存，同時利用夾縫周邊的資源，盡可能將生存變成美好生活。

@雨小妹

（河北傳媒學院舞蹈表演專業，舞蹈主播及策劃）

我做過大約1年時間的舞蹈主播。第一天上班時，我站在逼仄的小屋里，待設備調好后開始直播。然而兩個小時過去了，我的手臂無數次打到墻壁，觀看的人卻不超過10個，自己灰心走神時還被監督的人批評不敬業，這讓我感到非常委屈。

隨著經驗的增加和資深主播的指點，我逐漸能找到合適的鏡頭角度，才藝展示時多了幾分自信，聊天技能也有所提高。那時每天能收到10～50元不等的打賞，還擁有幾位準點看我直播的粉絲。然而后來，我發現公司與自己簽的合同是“不平等條約”，最后我離開了公司，并靜下心來思考以后的發展。

辭職后我選擇繼續做主播，之前的工作帶給我的最大收獲是粉絲數，有了這個基礎，再加上行業的發展，讓我在更好的平臺做主播成為可能。

2018年，我開始經營自己的賬號，每周在固定時間段直播。其他時候，我將精力主要用于學習，嘗試策劃舞蹈專題和節目，錄制視頻上傳，初期效果還不錯。我希望通過舞蹈這種藝術形式，讓更多人收獲美的體驗與熏陶。

@小小盆栽

（重慶師范大學新聞學專業，自媒體平臺簽約作者）

寫作準入門檻低，人人皆可嘗試；寫作難度也高，多數人倒在了路上。想將寫作當職業，需要用心策劃、全力執行。

最重要的是確定一個意義。為何需要粉絲？如何確定品牌認知度？怎樣做一個自媒體？能否在五年內實現財務自由？我總是不斷問自己這些問題，以不忘目標、校準方向。

愛寫作的人也愛閱讀，并且總會記錄讀書筆記。但是一周一本書的評論，更新頻率低、質量參差不齊，點擊率不高，實現目標遙遙無期。直到看到一篇爆款文后，我才明白，在沒有名氣時應該優先提高點擊率。因此我確定了戰術——提高寫作質量，每一篇都比上一篇更好，標題制作要足夠吸引讀者。不斷改進寫作表達技巧，尋找新的突破點。

行動的前提是清楚游戲規則。了解所在平臺的推廣規則，通過轉發提高點擊率等都是我嘗試過的方式。為此，我還專門買了消費心理學的書閱讀，加速改進。

服務的心態、堅持、不斷提升難度、給自己獎勵、增加閱讀量等都是有效的方式。

寫作很辛苦，持續輸出是永恒的挑戰。每兩篇文章之間，有多次試錯和迭代是常事。