淺析應用化工類高職學生創新創業要素

宋春暉

摘 要：文章以個性定制工藝蠟燭為例，對應用化工類大學生在創新創業大潮中如何充分發揮技術優勢、合理選擇運行模式和營銷手段等要素進行分析，為應用化工類學生和其他技術類創新創業項目提供參考。

關鍵詞：應用化工；創新創業；個性定制；工藝蠟燭

中圖分類號：G712文獻標識碼：A收稿日期：2017-12-22

一、發揮優勢，確定技術路線

從傳統的意義上來說，使用蠟燭的原因來自宗教、文化、生活需求等原因。全球對于蠟燭制品的消費需求已長期穩定存在并且有一定的增長趨勢。但是到了21世紀，蠟燭的市場也正在悄然轉變，出現多種形式的工藝蠟燭，在歐美國家，香薰蠟燭已經是白領生活中的常用品，大多用來觀摩欣賞、改變家居氛圍、香薰療養等，而工藝蠟燭，尤其是個性定制的工藝蠟燭在中國還沒有大面積推廣，國內只有少數品牌的成品工藝蠟燭，并且售價較高。人們追求高質量的生活，崇尚個性、時尚和獨立，尤其是消費潛力巨大的白領階層，但目前的經濟形勢下收入有限，很難承受昂貴的品牌工藝蠟燭，所以平價個性定制工藝蠟燭的市場潛力巨大，對應用化工專業學生而言，工藝蠟燭技術并不復雜，但要求精細、有創意，適合前期創業。

該項目前期預計制備出三大類工藝蠟燭：香薰蠟燭、彩焰蠟燭、立體造型蠟燭。三種工藝蠟燭的燭芯均采用純白棉線，經化學處理后，燃燒無黑煙、亮度大。蠟板融化后加入硬脂酸等物質，使制作出的工藝蠟燭在高溫下不易彎曲變形。銷售過程中，工藝蠟燭可根據購買者要求加入不同的精油、發色劑、使用不同的模具，做到個性定制。

二、明確目標，優選運行模式

本項目選擇以線下體驗和“互聯網+”相協同的運行模式，一方面讓顧客能夠親身體驗到，另一方面通過互聯網進行廣泛宣傳和線上銷售。新項目要打開市場，必須在產品質量和服務特色上下功夫，本項目短期目標是摸索經驗、積累客源、收回成本。長期目標有兩個：一是創設自己的品牌，在三年的時間里開設體驗分店；二是發展同類多種經營，如個性定制手工皂、個性定制香水、個性定制護膚用品等。

三、分析市場，設計營銷方案

面向的客戶群主要是大學生和白領，在營銷手段上采用“廣泛宣傳、做好服務、保證質量”的策略，盡量避免價格戰。充分利用網絡資源進行宣傳銷售，如網紅的直播、微信平臺等。線下宣傳重點放在大學城和科技產業園交叉的商貿區。開業之初，可以通優惠券的形式發放一些傳單，起到宣傳效果。同時辦理會員卡，建立完善的會員檔案，生日當天可以免費領取一款帶有會員姓名和生日祝福的工藝蠟燭。會員卡消費金額可以折合成積分，定期兌換禮物。時機成熟后，可提供店內DIY體驗，在技術人員的指導下，由客戶自己制作。除了散戶外，大宗客戶也是利潤增長和穩定運行的主要力量，充分的市場調研后，要面向蛋糕店、咖啡屋、美容院等有需求的店鋪進行針對性銷售。

四、組織團隊，明確職位職能

創業初期，團隊設技術人員一名，財務人員一名，管理人員一名。其中，管理人員負責整體運營決策、宣傳接待，財務人員負責財務結算、收支控制，技術人員負責產品研發及顧客體驗服務，設計方案調整時需集體討論決定。

五、控制風險，提出有效措施

本項目風險主要是產品銷量低，無法收回投資，主要來源于兩方面：一是產品認可度低，二是出現同規格的競爭者。為控制風險，可先通過線上銷售帶動線下體驗店的方式控制資金投放節奏。成本預算中，固定成本6000元用于首批工藝蠟燭的設備投資、原料投資和基本宣傳，為必需啟動資金。房租、體驗店裝修為可變投資，根據運營情況決定是否投放，何時投放可降低風險。

本項目實施過程中，技術路線、運行模式的選擇是重中之重，本項目還有很多不成熟之處，需要在實施過程中不斷修改完善，但通過本項目運行模式的研究，可積累應用化工類專業學生的創業經驗，期望為應用化工類學生和其他技術類創新創業項目提供參考，為創新創業教育在我國高校中的開展做出貢獻。

參考文獻：

[1]殷 偉，杜建賓.工業設計專業大學生創業教育與實踐研究[J].東方教育，2014（Z2）.

[2]楊吉春.大學生創業教育問題與對策研究[J].東北師大學報（哲學社會科學版），2016（1）.