論大學生“創立自行車租賃公司”可行性分析

文/侯思柳 金鑫，沈陽師范大學

課題基金：沈陽師范大學2017年度大學生創新訓練項目校級立項結題文章。課題編號：201710166526。

1 項目基本情況

首先開建屬于我們自己的自行車租借公司，包括可以組合型自行車、二手山地自行車、普通自行車；我們學里使用次數較少，沒有質量問題的自行車作為自行車車源向學生出借，也是后面要提到的“中介式租賃”。我們實際上賺取的是中介費用，通過這種做法我們可以減少購車成本，達到成本降低。

公司結構：處于初期階段，小規模，采取線下直接組織結構。自行車是校園理想的代步工具。但是，現階段在校生自己擁有自行車的人數很少。據我們的調查了解，一是由于大學生自有資金較少，自行車使用率不大，二則自行車停放和安全仍是問題。

但是，隨著項目的深入進行，我們的進程遇到了極大的阻力和挑戰，大批量的共享單車的投放給我們帶來極大的競爭，我們的項目發展遇到瓶頸。因此，我們項目在中后期開始慢慢調整，尋找更有利的方向和條件。

2 項目實施進程

我們的自行車租賃計劃嚴格按計劃進度組織實施

目前我們計劃的資金投入 （1）購置費：開始購買二手車（七八成新）的單人型新車40輛，雙人的4輛，山地車6輛，折疊車10輛。以每輛單人型自行車平均50塊，每輛雙人自行車平均100塊，每輛山地車平均120元，每輛折疊車平均160元，共并為每輛自行車編號，貼上公司標志，同時購置若干自行車零配件，需要1500元。另加便利食品，項目初期約4500元。（2）租借費：與已有自行車的同學協商，租借自行車，并與學校學生會或自行車社團協會合作，與借出其使用權的同學按照6：4的利益分配。與學校校部協商，租借學校閑置的停車處，以一個月或一個季度為期進行租借，租金900元，保安費700元。 (3)加上清潔與維修費，資金周轉費，廣告費等其他費用，總投資預測約30000元。（待公司穩定后將會擴大規模，運用企業融資等形式增加投入成本）。

3 需求分析，重新定向

校內需求分析：

經過大量的校內調研和走訪，自行車對于沈陽師范大學這個市場來說，目前需求并不是很大。原因在于，學生上課的地點比較近，他們完全可以步行。就沈陽師范大學商學院來說，商學院的學生的宿舍位于北區，距離國商不足五百米，學生完全步行上下課。另外，少數學生已經擁有自行車，需求較小。如果我們能以和學校合作的方式打開市場，需求前景依然可觀。

校外需求分析：

經過一些校外調研和走訪，我們意識到，雖然自行車租賃在沈陽師范大學內不容易推廣和生存，但是在社會中已經得到了一定程度的推廣和盈利。例如，在沈陽師范大學附近，自行車租賃就已經得到了普遍應用。在沈北新區的一些路邊，例如，商業區，大型餐廳旁邊，圖書館等地區內，自行車都具有強勁的需求。發生這種現象的原因在于，社會中的消費者群體構成復雜，基數大，自行車可代步不怕丟，成本較低還綠色環保。

4 為了重新定位方向，保證項目順利進行，我們進行了再一次的市場調查

調查時間:2018年03月02日-2018年05月15日

調查對象:沈師在校學生

調查樣本:問卷120份,回收100份,作廢2份,有效問卷98份。

調查單位:沈陽師范大學

調查人員:侯思柳 鄧佳佳 于小雯

問卷的統計與分析：01、大學生出行的主要方式

目前，大學生出行的方式選擇趨于多樣化。從調查中我們可以發現：60%坐公交，30%選擇走路，自己騎車、租自行車和打的都不到10%。

分析:從圖表中我們可以看出，大部分學生會選擇比較經濟實惠的公交和步行，租賃自行車的人數不多。由此可見想要發展壯大租賃自行車就必須從學生的經濟角度考慮，走性價比高的路線。

大學生對租賃的意愿

從上圖看出，選擇租自行車的大學生還占少數。其中50%愿意租賃的有是因為花費少，20%考慮到安全性，,15%考慮到停放方便，還15%屬于其他原因。

分析:從調查數據中，可看出租賃自行車在大學生中有一定的市場。如果想進一步開發校園租賃自行車，就應該發揮價格與方便的優勢，添加租賃站點，提高服務質量，不斷完善。

租賃點的位置

5 調查總結

1.自行車租賃市場前景與制約因素。分析得出:在校大學生中，有一部分會選擇租車，所以，市場存在潛在前景,但是仍有些問題，比如自行車質量參差不齊，調查范圍仍然很小,校園環境管理等各方面原因,這些都會導致學生們租車的障礙，所以我們仍需改進措施，只有我們把問題解決，使這個市場不斷的朝著良性發展，營造出企業聲譽，學生之間的信息傳達就會使那些很少或不租的人產生興趣。

2.把握學生租車心態,從消費者的角度出發，努力擴大自行車租賃這個市場。大學生活比較輕松快樂，他們主要集中在節假日來選擇租車出行,主要是為了能利用空閑時間通過騎車鍛煉身體，更方便的去想去的地方，我們可以在這段時間準備大量的不同款型的自行車來吸引不同學生的興趣,同時在學校內進行廣泛宣傳,還可以策劃一些假日活動來吸引學生們的眼球。

3.加強對自行車租賃市場的監督和管理，改變自行車租賃的經營模式,提高服務質量和水平，確保人身安全。總的來說,學生們的出行方式在轉變,市場也需要改變,而學生們是消費市場的引領者，深刻貫徹落實綠色環保的理念。