網絡經濟背景下市場營銷策略的轉變

侯曉兵 杜偉

摘要：網絡經濟時代背景下，不僅改變了人們的生活方式與消費方式，還對企業的市場營銷發展模式產生了深刻的影響。企業如果想要獲得長久發展，必須滿足網絡經濟時代下的社會發展需求，積極轉變市場營銷策略。因此，文章針對網絡經濟時代背景下市場營銷策略轉變的必要性和具體途徑展開了分析。

關鍵詞：網絡經濟；市場營銷；策略轉變

網絡經濟的發展在給企業帶來機遇的同時，也給企業的營銷工作帶來一定挑戰。如何借助網絡拓展企業市場已成為市場營銷的重要工作。網絡經濟時代背景下不僅改變了市場的范圍，還轉變了以往的支付與交易方式。因此，企業必須站在全局角度，適當轉變市場營銷策略，促進企業經濟效益的提升。

一、網絡經濟背景下市場營銷策略轉變的必要性

（一）為企業的運營提供了更廣闊的空間

在互聯網基礎上形成的互聯網經濟具有虛擬性，打破了傳統運行模式的時空局限，商家和企業能夠通過網絡實現全天候的運營。為消費者的消費行為提供了更多的便捷，促進了商品的多樣性和質量的提升。在網絡經濟背景下，有效降低了企業在市場營銷上的成本投入，提高了企業的經濟效益。而且企業的宣傳活動更具針對性，市場營銷水平得到了顯著的提升。因此，網絡經濟為企業的運營提供了更加廣闊的空間。

（二）市場營銷的交易方式逐漸多元化

現階段，網絡消費占據人們日常消費的很大一部分，推動了網絡支付手段的發展，像支付寶、微信支付、各種網購支付已經得到了普遍的推廣和應用。因網絡支付具有高效性、便捷性和安全性的優勢，有效地解決了網購支付信用等方面的問題，使得企業獲得了更多的經濟收益。同時，有利于提高政府對市場的監管水平，這在很大程度上促進了網絡經濟的發展。

（三）生產和消費方式發生了轉變

在網絡經濟背景下，消費者借助互聯網平臺可以快速查閱到各種商品的相關信息，為消費者提供了更多符合其需求的商品，使消費者的需求呈現出多元化特征。與此同時，企業的生產方式更加個性化、科學化，能夠根據消費者個體或是具有相似需求的消費群體進行產品上的調整，使企業生產的產品針對性提高，有利于提高企業的銷量和收益。

（四）網絡經濟的發展推動了市場營銷的革新

隨著網絡經濟的發展，使各企業的競爭與消費者的需求均發生了轉變，導致傳統營銷模式難以滿足網絡經濟發展的需求。因此企業想要獲得更好的發展，必須進行市場營銷策略的轉變。通過采取一系列切實有效的措施，提升企業市場營銷水平，滿足不同消費者的個性化需求。

二、網絡經濟背景下市場營銷策略轉變的具體途徑

（一）轉變市場營銷理念

傳統市場經濟環境下，信息的傳播受到時間、空間等各種因素的限制，具有滯后性，而且還存在分配不均的現象，導致一些企業不能準確掌握有效信息，最終錯過了最佳的市場時機。隨著網絡經濟的不斷發展，打破了這種現狀。在網絡經濟背景下，企業必須順應市場發展趨勢，積極轉變市場營銷理念。充分發揮網絡先進技術的作用，借助豐富的信息資源優勢，明確市場定位，通過形式多樣的企業營銷活動，促使消費者進行正確的消費行為。一方面，企業要構建完善的市場營銷信息體系，獲取具有價值的市場信息資源，通過分析研究來預測市場需求，從而率先掌握市場先機。另一方面，在網絡經濟背景下，由于各個企業的生產技術共享化程度高，產品之間的差距也在逐漸縮小。基于此種情況，企業想要提高市場競爭力，在市場營銷上的重點不應局限于商品，更要延伸到商品的銷售服務中，尤其重視售后服務水平的提高。通過向消費者提供更加優質的服務，并逐步擴大服務的范圍，進而塑造良好的企業形象，促進企業經濟效益的提升。

（二）把握多樣化的市場需求

在網絡經濟發展的背景下，企業必須提高市場營銷水平，才能獲得長足發展。要求企業做好市場調查工作，根據不同的消費群體，制定不同的、具有針對性的營銷方案，最大限度地滿足消費者的多樣化需求。具體的實施方式如下：（1）多方位搜集消費者的信息資料。企業只有全面、廣泛的搜集消費者的信息資料，才能了解各消費群體的消費需求。在此基礎上設計企業產品的相關市場營銷活動，有利于吸引更多的消費者參與活動，增加企業與消費者的有效對話。進一步提高消費者對產品的認可和接受程度，擴寬企業的營銷范圍。（2）借助各種先進技術掌握消費者的需求。企業在開展網絡營銷過程中，有效利用現代信息技術、制造技術以及有關軟件，全方位掌握消費者的需求。（3）實現價格的合理磋商。企業在進行產品定價時，需要對產品成本消費、消費者購買力以及市場需求等方面進行綜合考慮，進而科學合理定價。并通過信息化技術了解消費者的需求，使其提高對產品的滿意程度。

（三）積極拓寬市場營銷渠道

首先，企業通過構建互動式的網絡化市場營銷渠道，有利于促進產品銷量的提升。網絡化市場營銷渠道所涉及的內容比較繁多，主要包括產品信息查詢、線上支付、產品售后服務等內容，這種網絡營銷模式有效地拉近了消費者與企業的距離。其次，企業要積極創新市場營銷策略。在網絡經濟時代背景下，企業可以采用多種營銷方式，如網絡營銷、網絡平臺推廣等。通過在網絡各個公眾平臺上展示企業產品，加強了平臺與全世界消費者的聯系。消費者能夠通過平臺詳細了解產品的信息，促進了產品的快速銷售和流通。再次，企業必須加強產品服務技術的創新。結合先進的科學技術進行產品的生產，進一步整合企業的技術、資源及生產管理方式，從而形成獨具企業特色的市場營銷模式。

參考文獻：

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[2]姜浩，王雪，任杰.論網絡經濟時代市場營銷戰略的轉變[J].內蒙古煤炭經濟，2017（01）：46+49.

作者簡介：

侯曉兵（1993.11- ），男，漢族，山西運城，本科，研究方向：市場營銷。