企業(yè)市場營銷活動中項目化管理的優(yōu)勢探析構建

彭光輝 湖北職業(yè)技術學院

企業(yè)開展市場營銷活動在一般意義上來說，必須有一個全局性的經(jīng)營理念作為指導綱要和先決條件，對于一個企業(yè)的生存發(fā)展來說，正確的市場營銷理念往往起著決定性的作用。項目管理作為企業(yè)市場營銷活動的主體構成，可通過生產(chǎn)商品、交換商品，通過提升企業(yè)管理水平及整體經(jīng)濟效益來滿足當前經(jīng)濟發(fā)展狀況下，消費者的多元化消費需求實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)目標，完成企業(yè)既定經(jīng)濟指標和效益。一般情況下來說，始終堅持科學合理的營銷戰(zhàn)略計劃，必定能促進企業(yè)市場營銷活動的全面開展，最終使企業(yè)達到甚至超額完成預期發(fā)展目標。

一、項目化管理理念及市場營銷管理理念概述

(一)項目化管理理念

項目化管理最早來源于項目管理的進一步深入探究，項目化管理就是將企業(yè)各項經(jīng)營銷售活動看作具體項目，對其進行項目化的管理，簡單來說就是企業(yè)整體項目化，運用項目化管理的具體操作模式來管理。企業(yè)的競爭優(yōu)勢往往依靠于一個科學合理的項目化管理方案。

(二)市場營銷管理理念

市場營銷指個人或集體通過交易創(chuàng)造的價值或產(chǎn)品，用來獲得各自需要的東西，從而實現(xiàn)雙贏甚至多贏的過程。用作名詞，就是探究企業(yè)市場營銷過程的學科，即營銷學。動詞的話就是企業(yè)在其經(jīng)營銷售過程中的具體活動和行為。

（三）市場營銷活動中項目化管理的概念

改革開放以來，隨著市場經(jīng)濟體制改革的不斷深化，企業(yè)之間的競爭越來越大，市場營銷對于企業(yè)的發(fā)展也越來越重要。為便于企業(yè)迅速占領市場，獲得更多的發(fā)展和機遇，大部分企業(yè)已逐漸開始利用項目化管理來對整個市場營銷活動進行把控和指導。

二、企業(yè)市場營銷活動中實施項目化管理的重要性分析

(一)基于市場經(jīng)濟體制下市場營銷活動項目化管理新模式

隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)市場營銷活動的開展變得更為頻繁復雜，與此同時，相關問題也開始出現(xiàn)。從市場營銷方面來看，市場營銷是整個系統(tǒng)的中介，強化目標分析與項目化管理理念的融合，運用項目化管理，有利于企業(yè)有序開展市場營銷活動，促進企業(yè)達成甚至超出預期目標。

(二)提升企業(yè)創(chuàng)新力，改善項目化管理運營模式

對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理活動而言，對項目化管理創(chuàng)新方面的強化，能有效提升企業(yè)在市場營銷管理效率及水平。對項目化管理創(chuàng)新過程，需對項目審核工作及專家評判給予足夠重視，籌劃項目化管理前期各項準備工作。另外，在項目推行過程中，對其相應招標工作也應該引起足夠重視，制定并執(zhí)行各項規(guī)章制度，最終為相關工作的開展及落實提供保障。

三、企業(yè)市場營銷活動中實施項目化管理的方法及步驟

(一)確立市場營銷目標

在企業(yè)市場營銷活動最初階段，高層應將重點放在研究制定總體的戰(zhàn)略方案，確立目標市場以進入市場的每個階段的不同發(fā)展方案及目標，對市場份額和銷售額進行細化。

(二)營銷項目的計劃與執(zhí)行

在確立企業(yè)市場營銷目標后，接下來則要進行一系列相關調查和研究。數(shù)據(jù)的采集內容有：①目標市場的市場容量；②消費者消費偏好；③消費者對市場和自身消費能力的理解；④消費者的消費心理和消費目的；⑤消費者的支付行為和習慣；⑥競爭對手的具體情況分析；⑦對于海外市場則要對目標國家的政治、經(jīng)濟、文化等方面有所了解。

而在營銷活動開展前，企業(yè)營銷部門需依據(jù)市場調查報告，并結合企業(yè)自身實際情況，制定相應的營銷目標，一個合理的營銷目標，應當包含以下三個要素：第一，具有競爭優(yōu)勢的價格和產(chǎn)品質量；第二，基于企業(yè)本身狀況的合理定價；第三，必要的宣傳和推廣。

(三)市場營銷活動的實施

在實施過程中，銷售部門需要根據(jù)企業(yè)當前實際情況，結合自家產(chǎn)品的特點，對目標消費群體的需求及同類型產(chǎn)品的相關情況進行詳細、科學、有效的分析。在各個分銷商及中間銷售商間實行嚴格的考評制度和謹慎的選擇，精挑細選出屬于企業(yè)自己的、長久性的、精英級別的銷售團隊。不僅如此，企業(yè)還要對各個層次的經(jīng)銷商進行相應的一站式高密度銷售培訓，并設定合理的獎懲制度，為企業(yè)市場營銷活動中的銷售版塊迅速擴張打通道路，直到在當前市場占有較大比重。

四、關于對項目的結構調整風險的控制

(一)項目結構的調整

在企業(yè)市場營銷活動項目中，及時對市場動向和消費者心理做出判斷，調整產(chǎn)品結構和營銷模式，避免不必要的浪費。然而在實際操作過程中，不可控因素相當多，這就需要企業(yè)強化自身發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題的能力這對企業(yè)整個營銷項目十分有必要。

(二)項目風險的控制

市場是動態(tài)的企業(yè)必須對所有可能出現(xiàn)的潛在風險予以防范和控制。項目實施過程中，相關負責人必須參照市場反應和預測反應，對可能出現(xiàn)的所有風險區(qū)間進行整體評估控制。并由專業(yè)的人員進行績效評估，及時向企業(yè)管理層反映問題。一旦出現(xiàn)風險，可按提前制定的相應防范計劃進行操作，從而盡可能避免不必要的損失產(chǎn)生。

結語：隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活方式也在不斷變化和發(fā)展，無論這種趨勢如何變化發(fā)展，最終都是指向消費的。而企業(yè)要的最終目標也是要將消費者的消費轉化為自身的盈利，因此為了完成這一目標，企業(yè)也應順應市場經(jīng)濟和消費者的變化和發(fā)展，制定科學且合理的營銷策略計劃，合理運用項目化管理，提升自身市場競爭力，促進可持續(xù)發(fā)展。