打造集創意、專業、新技術于一體的生態系統，確保授權品牌的精選分銷渠道
——專訪Thélios公司CEO喬瓦尼·佐帕斯

文/何路赟

出生于1958年的喬瓦尼·佐帕斯，畢業于意大利博科尼大學經濟學系，曾先后在Andersen Consulting、Benetton Group、Nordica、Coin等集團擔任要職。

2012年1月，他正式加入Marcolin集團，被委任為集團的執行總監和總經理。

2017年10月，他被正式任命為LVMH與Marcolin集團于同年1月公布的合資企業Th lios的首席執行官。

與此同時，他亦被任命為Marcolin集團的執行副主席。

2017年1月，全球最大奢侈品集團LVMH與意大利眼鏡制造商Marcolin宣布，正式成立合資企業Thlios。2018年4月24日，Thlios在意大利東北部眼鏡生產重鎮——Longarone 為新眼鏡工廠Manifattura Thlios剪彩。2017年初起全球高端眼鏡集團開始整合陣型重新鞏固實力，那么，此次設立的新工廠未來是否將從事 LVMH集團旗下所有品牌的眼鏡框生產？日漸擁有越來越多奢侈品牌眼鏡設計、生產及分銷的Thlios，今后是否會以品牌集合零售店的形式進軍中國市場？一起跟隨本刊記者在巴黎KENZO Showroom對Thlios公司CEO喬瓦尼·佐帕斯的獨家專訪中了解更多。

Q：請簡單介紹隸屬于Thlios的生產部門Manifattura Thlios體量、研發生產能力及目標？

A：如今，我們位于Longarone的工廠擁有8000平方米的生產和辦公用的空間。此外，我們還可以在需要時進一步擴大生產空間。Thlios公司目前全球員工有 330人，其中160人在Manifattura Thlios參與生產。依托Thlios，LVMH 集團開始打破傳統的授權體系（由第三方負責生產、分銷太陽鏡和眼鏡框），在內部生產眼鏡產品。

得益于前沿和專有技術的結合，Thlios的設計師會和品牌總部的設計師保持緊密的聯系和合作。Manifattura Thlios形成了一套完整而靈活的生產機制，確保了產品生產從最初的創意階段到3D設計、原型制作和成品生產的質量全程監控。Manifattura Thlios目前的年生產力為150萬副眼鏡，更以將傳統生產到運輸整個環節的時間縮短為目標。

Q：目前，LVMH集團旗下有哪些品牌授權由Thlios生產？

A：Thlios目前授權生產的 LVMH 旗下品牌的眼鏡業務包括：法國設計師品牌 CELINE（2018年1月已推出）、西班牙品牌 LOEWE （已于2018年第二季度推出）、法國奢侈珠寶品牌 FRED（2018年年底推出）以及將于2019年在全球發售全新眼鏡系列的新合作伙伴——法國時尚品牌KENZO。

Q：今后，LVMH集團旗下所有品牌的眼鏡產品的研發、設計及生產，是否都會交由隸屬于Thlios的生產部門Manifattura Thlios完成，分銷交由Thlios？

A：LVMH 集團旗下品牌擁有選擇廠商與代理商的自由，但Thlios是LVMH集團的特許合作伙伴，而且Manifattura Thlios確保高品質的功能使我們更具吸引力。作為一個團隊，我們希望通過不斷努力將Thlios的卓越實力展示給大家，當其他品牌的授權到期時，Thlios會是LVMH集團旗下品牌值得信賴的合作伙伴。

我們期待打造一個集創意和專業手工技藝、工業和新技術于一體的生態系統，同時確保旗下品牌商品的高端分銷渠道。

Q：自2017年1月LVMH與Marcolin合資共同成立Thlios以來，Thlios的銷售情況如何，銷售策略、定位有無調整？針對中國市場，Thlios是否考慮過開品牌集合零售店？

A：目前，Thlios暫時沒有考慮過開品牌集合零售店。Thlios的成立源于全球最大奢侈品集團LVMH，以滲透眼鏡市場為愿景，連同Marcolin集團在創造獨特奢華眼鏡的專業技術和經驗，將意大利的精湛設計和工藝完美地詮釋出來。Thlios定位為時尚奢侈品，關于渠道，Thlios旗下品牌通過嚴選的優質零售終端進行分銷。成立至此，我們采用的精選分銷模式受到了行業各界的廣泛關注與好評。接下來，我們將延續精選分銷模式，希望能夠與選址適宜的合適商店合作，以接觸到合適的終端消費者。而針對產品銷售，Th lios也非常看重品牌和產品在零售終端的展示效果，例如櫥窗、陳列等。

Q5：從市場總額來講，中國市場目前是全球最大的視光產品市場，但總體消費偏低。高檔奢侈品眼鏡在中國市場的消費數量占比不到10%，消費金額占比不到20%，這種形勢下，Thlios對中國市場未來的發展布局如何？

A：中國是一個非常具有挑戰的市場，Thlios會根據每個國家市場不同的DNA調整市場策略。據了解，中國消費者的線上購物占比非常高，潛力巨大。接下來，我們會結合中國市場的需求運用線上渠道尋求更深層次的擴張。在我們看來，將于2019年全新授權于Thlios的——法國時尚品牌KENZO必會成為中國線上消費者的喜愛。

但這不證明授權于Thlios的其他品牌不合適，我們會考慮用不同的品牌測試線上渠道的市場反響，評估不同的線上渠道策略。