云集：打造農村電商扶貧“雙育”新模式

作為新的社交零售平臺，云集與權威農業品牌機構、專業電商運營團隊強強聯合，打造出電商扶貧新模式，助力農業品牌升級發展。

9月28日，以“電商扶貧，酥梨先行”為主題的寧陵縣電商扶貧大會暨農產品上行座談會在河南省寧陵縣科創電商產業園舉辦。作為電商企業代表方，精品會員制電商云集外事總監王佟應邀參加了此次大會，并與寧陵縣完成簽約，將寧陵酥梨納入云集平臺“百縣千品計劃”，將打造新網絡“爆款”。

出席本次大會的云集外事總監王佟表示，本次合作是云集“百縣千品”計劃的一部分。他介紹，該計劃是2017年5月云集聯合浙江大學中國農業品牌研究中心(CARD)發起的扶貧項目，項目計劃在三年時間內，通過與地方企業、合作社、政府合作的方式，利用云集的供應鏈服務能力，打通農產品上行通道，培育孵化100個地理標志農產品品牌，并帶動一部分賦閑人員如全職媽媽、殘疾人等群體的就業。

王佟介紹，“目前，云集的‘百縣千品計劃’已幫助陜西洛川蘋果、臨潼石榴、周至獼猴桃等優質農產品獲得市場認可，提升了地域品牌認知度。到2017年年底，‘百縣千品計劃’已經幫助全國各地在云集平臺賣出農產品54萬件，銷售額超2500萬元，直接惠農12.5萬人，約3萬家庭。”

云集共享科技有限公司是一家專業從事電子商務平臺研發、集成、運營及服務的移動互聯網公司。作為一家創新型的獨角獸企業，公司自創立以來，始終立足為社會創造更大價值，尤其是在電商渠道下沉、電商扶貧模式、農產品上行通路、新農人培育等方面下足功夫，逐漸摸索出一條適合農業產業振興、農民創業致富的“雙育模式”。

該模式積極響應國家精準扶貧和鄉村振興的重大戰略部署，緊緊抓住“人才助農”、“質量興農”、“品牌強農”三個關鍵要素，從農業標準化、數據化、品牌化、產業化四個方面同時發力，齊步推進優秀新農人“育人”、優質農產品“育品”兩個重要抓手，形成以人帶品、以品帶業、以點帶面的電商扶貧模式，扶貧方式成熟，扶貧成效顯著，致力于為改變農業、發展農村、幫助農民貢獻云集力量。

“雙育”模式

農村電商是云集的重要發展方向，僅2017年，平臺就銷售各類農產品將近10億元。目前，云集在全國各地擁有480萬注冊店主，3800萬VIP用戶，透過他們在社交平臺的影響力，可以讓云集電商渠道的觸角延伸至四五線城市，甚至是農村及新疆、西藏等邊遠地區。此外，云集開創的S2B2C商業模式，擁有區別于傳統電商平臺的脈沖式流量，可以讓產品信息在觸達消費者時變得更加高效、成本更低，尤其是農村電商應用過程中，優勢更加凸顯，正好符合農產品短時量大脈沖式供應的需求。然而，在云集電商扶貧減貧的實踐過程中，發現目前我國農村農業的發展現狀存在農業現代化程度不高、農產品滯銷因素多樣、農村人才空心化嚴重等問題。

鑒于在推動扶貧工作中遇到的問題，云集先后推出“百縣千品”和“鄉村振興千人計劃”兩個項目，一手抓優質農產品“育品”，一手抓優秀新農人“育人”，致力成為精準扶貧、鄉村產業振興的助推器，為決勝全面建成小康社會添磚加瓦。

2017年5月，云集聯合浙江大學農業品牌研究中心推出“百縣千品”項目，發揮平臺鏈接480萬店主、3800多萬VIP用戶的優勢，迅速傳遞信息，讓消費資源與消費需求、消費能力在短時間內實現高效匹配，幫助100個左右的貧困縣提升農產品品牌，促進農民增收致富。如安徽界首市馬鈴薯滯銷，云集立即將其納入“百縣千品”立項考察項目。經過緊急策劃，在云集平臺上架了第一批5000組界首土豆，40秒后被“搶”光。此次“界首土豆救援行動”共銷土豆3萬組，總計12.5噸。廣西百色地區3萬多斤芒果滯銷，云集及時聯系供應商采購，順利打通果農采摘、果品運輸、統一收購等環節，只花了四天時間，將該批芒果全部售罄，其收購價格高出傳統收購價格0.8元/斤。

該項目推出一年來,共幫助32個貧困縣培育37款農產品品牌，銷售各類農產品超過1500萬斤，銷售額突破1億元，惠及27萬貧困農戶。通過提高采購價、創造品牌溢價等手段，直接為上萬農戶增收超過500萬元。

在推進“百縣千品”項目的過程中，云集發現，農村地區，尤其是貧困地區，專業電商人才十分匱乏，在輸出云集一整套農業現代化思維的時候，當地卻很難找到能夠承接的供應商或合作社。

為此，今年3月，云集投入1億元專項扶持資金，聯合浙江大學全球農商研究院，發起“鄉村振興千人計劃”，通過“選拔一批、提升一批、賦能一批”返鄉創業新農人，將他們打造成為農村創業致富帶頭人，并以“一人創一品，一品強一村，一村帶一鎮”的理念，幫助他們帶動更多身邊的貧困農戶脫貧，實現以鄉村人才振興促進鄉村產業興旺的目的。

該項目力爭用三年時間實現培育1000名創業致富帶頭人的目標，致力打造100個鄉村振興新農人扶持樣本，幫助30萬農民持續脫貧。2018年5月，首期全球農商新農人高級研修班在浙江大學順利開學，50名來自全國24個省份的新農人從1500位報名者中脫穎而出，懷揣著鄉村振興的夢想重回大學校園。

項目啟動以來，廣受社會各界好評，獲得了國務院扶貧辦、農業農村部等國家部委和地方政府的關注，中新社、新華網、鳳凰網等數十家權威媒體已進行60余次全方位報道。第一期來自24個省份的50位農村創業致富帶頭人，助農規模達19694人，助農增收9880.5萬元，含建檔立卡貧困戶2676戶。

在云集的賦能之下，未來三年，助農規模有望達到6萬人，助農增收實現6億元的突破。目前正在籌備第二期新農人培訓班，學員招募工作已經接近尾聲，將進入學員篩選和公示階段，農業農村部管理干部學院通過全國合作社系統遴選30位優秀新農人參加第二期培訓。

打通上行“高速公路”

云集把品牌商、倉儲配送、產品內容、銷售培訓、IT系統、客服等資源全部整合到云端，將商品和服務信息數字化，再將數字化信息眾包給數百萬云集店主。云集店主不需擁有產品所有權，即可享有平臺上所有產品的銷售權。

這種“渠道眾包”和“媒介眾包”的零售方式，既加快了商品信息傳遞的速度，又最大程度降低供應鏈運營成本，打掉了所有中間環節，有效提高了運營效率，形成了農產品上行的高速公路。如陜西臨潼石榴栽植面積10萬畝，年產量約8萬余噸，過去主要靠傳統的上門收購和產品推介會進行銷售，走的是“縣道、省道”。2017年10月，臨潼市首次邀請云集“聯姻”，共同打造石榴上行的“高速公路”。10月10日，首批5000份臨潼石榴一上線就全部售罄。僅三天時間，云集平臺共售出臨潼石榴19.7萬斤，銷售額達192萬元，石榴采購價比市場平均采購價每斤高出1塊錢，為當地數千名果農實現增收20萬元。

云集助農立足更大的視野、更高的層次、更主動的作為，把打造提升農產品品牌作為持久的動力和抓手，將項目下沉到農產品生產種植一線，為農產品進行頂層品牌設計，力爭讓區域性地理標志農產品成為全國性強勢品牌，讓農民持續增加收入。

如2017年10月，云集在吉林省延邊市成立“百縣千品”辦事處，重點挖掘延邊蘋果梨、平崗大米等地理標志農產品。短短一個多月就把延邊蘋果梨打造成“水果網紅”，日銷售量達到2萬斤；平崗大米也成為網購爆品，5小時就售出4萬斤，為延邊地理標志品牌在全國創造出有影響的品牌和口碑價值。陜西富平縣把柿餅作為支柱產業來抓，年產鮮柿5萬噸，加工柿餅1萬噸，總產值6.5億元。云集與富平縣進行戰略合作，建立柿餅行業選品標準，幫助富平柿餅往更專業的標準化、品牌化、電商化方向發展。2017年12月中旬，首批富平柿餅正式上線，僅三天時間就售出7.9萬斤，銷售額302萬元，為當地的柿餅創造每斤高達5塊錢的品牌溢價，采購價從12塊上漲到17塊，直接幫助農民增加收入。而且云集今年還將通過品牌的持續賦能，讓富平柿餅的銷量和品牌知名度更上一層樓，不斷化解柿餅的新增產能。

重點幫扶國家產業扶貧項目

云集充分利用社交電商平臺的特性，利用線上、線下融合發展的渠道優勢和脈沖式流量優勢，不斷探索產業扶貧、電商扶貧和公益扶貧“三合一”的扶貧路徑，夯實“互聯網+精準扶貧”的扶貧模式。

如金雞扶貧產業工程是國務院扶貧辦三大產業扶貧工程之一，也是云集未來三年推動產業扶貧的戰略級項目。2018年3月，云集攜手德青源公司，深度參與到國家金雞產業扶貧工程，致力化解金雞項目激增的禽蛋剩余產能。上架首日，一小時就售罄128萬枚雞蛋，上架三個月，共售出德青源雞蛋860余萬枚，德青源生態母雞6.6萬只，銷售額超過1340萬元。2018年6月，在國務院扶貧辦的見證下，云集與德青源公司在內蒙古林西縣正式簽訂戰略合作協議，雙方在品牌、產品、渠道、營銷、用戶等領域進行深度合作，并計劃全年銷售雞蛋1億枚、母雞1千萬只。

云集對三線及以下城市和貧困農村大力傾斜資源

云集向貧困地區，尤其是國家級貧困縣大力傾斜資源，幫助貧困地區符合電商屬性的“名優特”商品拓寬網絡銷售渠道，借助社交電商的創新模式，幫助江西安遠、吉林延邊、貴州黎平、湖北恩施、四川屏山等地農產品重塑品牌，打造全國性的知名品牌；并通過云集在新興電商領域探索的經驗與成果，幫助指導當地農產品加工，中小企業電商化，促進區域電商行業的發展；通過資源對接、業務指導等方式，吸引更多旅游消費者到對口幫扶地，幫助當地拓展特色旅游產業，探索線下旅游+線上購物的體驗經濟新模式。

2018年5月，貴州黎平的香禾糯米上架云集，助力黔貨出山走進千家萬戶。同時幫助云南大理洱源縣的滯銷紫皮大蒜打通上行通路，一個小時賣出27萬斤。截至目前，已銷售云南紫皮蒜超過200萬斤。

2018年7月，云集助力湖北恩施巴東縣拓展產品銷售渠道，幫助巴東富硒小土豆走出大山，為當地群眾脫貧致富搭建起一條新路徑。同時幫助四川屏山的茵紅李上架云集，只用了39分鐘就賣出5萬斤，一份單價29塊9包郵的茵紅李，一天的銷售額突破了100萬元。

2018年8月，云集助農扶貧團隊來到江西安遠縣，共同為安遠的紫山藥、蜜薯等地標產品把脈，幫助安遠特產銷往全國，以打造爆款產品和網紅品牌來帶動當地農民脫貧。

僅在最近一年時間，云集的扶貧足跡已經覆蓋17個省份將近20個國家級貧困縣，每到一地都要為當地培育爆款農產品品牌，并挖掘培育至少一位當地的新農人成為創業致富帶頭人。

云集的初心是要“為愛的人做更多”，使命是要“讓買賣更簡單，讓生活更美好”。正如在剛剛舉行的第二屆中國智慧三農大會暨鄉村振興帶頭人峰會上云集創始人肖尚略所說的，企業是社會的器官，很多時候企業的發展壯大不在于企業是不是想發展壯大，而是企業解決了怎樣的社會問題、解決了怎樣的行業問題、解決了怎樣的社會痛點。云集打造的“雙育”模式正是在推進電商扶貧減貧過程中，針對已發現的產業痛點和云集電商實踐過程中所洞察到的社會需求，提出的有針對性的解決方案。從實踐成效來看，云集“雙育”模式已經擁有較為成熟的運營方式，在農村電商扶貧方面也已取得較為顯著的成效。