從失敗的演講中學(xué)習(xí)成功的套路

■ 閆 晗

這個(gè)時(shí)代，演講已經(jīng)成為一項(xiàng)必備技能，怎么才能把它做好呢？

羅永浩說：“演講一定要有好心情。”演講前如果心情不好，也有些讓心情變好的竅門。比如，找個(gè)沒人的地方歡呼一下，可以讓心情變好。在TED演講中，我也聽過類似的觀點(diǎn)，為了更有自信，演講者應(yīng)該做些有力量感的動(dòng)作，比如叉腰等，這容易給自己帶來一些積極的心理暗示。

回想一下，確實(shí)如此。我見過的大部分成功的演講者總帶著一種洋洋自得的氣質(zhì)。這并不是他們天生自信，而是因?yàn)闊o論聽眾的反應(yīng)如何，他們都需要支撐著一口氣不散，表現(xiàn)出某種氣勢(shì)，以及成功人士的派頭。你表現(xiàn)得很厲害，別人才愿意相信你。

大部分演講都有套路可尋，不外乎吊胃口的噱頭、適當(dāng)?shù)赜懞糜^眾、恰到好處的互動(dòng)等，聽眾熟悉的生活和流行詞語的合理運(yùn)用也會(huì)讓氣氛活躍起來。氣氛活躍并不代表有趣，但能讓演講者心里好受些。

演講者對(duì)于講熟了的內(nèi)容，會(huì)清楚地知道聽眾在哪里會(huì)屏住呼吸，在哪里會(huì)笑，在哪里會(huì)爆發(fā)出掌聲，所以自己講到哪兒該停頓、哪兒該抖包袱、哪兒該強(qiáng)調(diào)也都找到了規(guī)律。像相聲演員一樣，這個(gè)過程經(jīng)過無數(shù)次練習(xí)，節(jié)奏的掌控很重要。

在影視劇中，觀眾往往對(duì)演講者懷著對(duì)立心態(tài)，喜歡看別人對(duì)“權(quán)威”的消解。比如阿米爾汗主演的電影《三傻大鬧寶萊塢》中皇家工程學(xué)院主任“病毒”的演講，就是被消解、調(diào)侃的對(duì)象。

皇家工程學(xué)院主任“病毒”的入學(xué)演講其實(shí)是相當(dāng)有氣勢(shì)的，套路也值得學(xué)習(xí)。他事先準(zhǔn)備了道具：一只杜鵑鳥、鳥窩、鳥蛋和一些入學(xué)申請(qǐng)書，用來說明“物競(jìng)天擇，適者生存”的道理。這一套顯然做得很充分的準(zhǔn)備每年開學(xué)都會(huì)進(jìn)行一遍，不管是語氣還是節(jié)奏，他都非常熟練。演說的邏輯也很順暢，他運(yùn)用了類比的手法：

“杜鵑從不自己做窩，而是把蛋產(chǎn)在別的鳥的窩里，而幼鳥又會(huì)把原來窩里的蛋擠出去。皇家工程學(xué)院每年能收到40萬份申請(qǐng)，只有200份能脫穎而出，就是你們！剩下的那些呢，都是破了的蛋罷了。

“你們打敗了這些人才來到這所學(xué)校。人生就像一場(chǎng)競(jìng)賽，如果你不跑快點(diǎn)兒，就注定被別人超越（是不是很熟悉？好多雞湯文都這個(gè)路子）。”

接著，他又得意洋洋地從兜里掏出了一支太空筆說：“圓珠筆和鋼筆在太空里無法寫字，而這支筆在失重的情況下都能寫出字來，是科學(xué)家們花了一百萬元研發(fā)出來的。這支太空筆是我做學(xué)生時(shí)的院主任給我的，院主任說這支筆是卓越的標(biāo)志，如果我將來遇到跟我同樣優(yōu)秀的學(xué)生，可以把這支筆送給他。可惜32年了，我一直在等那個(gè)人出現(xiàn)，但都沒能如愿。”

這既是借他人之口進(jìn)行自我表揚(yáng)、展示實(shí)力，也是給學(xué)生們樹立一個(gè)目標(biāo)：超越他。

他停下來，問了一句：“在場(chǎng)的各位，有誰想得到這支筆嗎？”學(xué)生們都興奮地舉起了手，眼神里充滿了渴望。

到這里，這一直都是場(chǎng)完美的演講：道具配合故事，主題鮮明，現(xiàn)身說法，有氣勢(shì)，有感染力，能鼓舞人，也讓人印象深刻。如果不是聽眾中的蘭徹突然提出一個(gè)問題，“病毒”的演講和往年一樣就要圓滿結(jié)束了。蘭徹的問題顯然之前并沒有人問過：“宇航員既然沒辦法用鋼筆，那么為什么不用鉛筆？這樣能省下好大一筆錢。”

“病毒”愣住了，一時(shí)也想不出答案，看著其他學(xué)生期待的眼神卻無能為力。氣氛微妙地尷尬起來，有些學(xué)生已經(jīng)笑出聲來。

高高在上的人演砸了，對(duì)很多人來說是件很有趣的事。

再熟練的演講詞，再完美的套路，都經(jīng)不起被質(zhì)疑后的草草收?qǐng)觥Ｑ葜v的故事一定要經(jīng)得起推敲，從各個(gè)角度提出問題，才能防止類似的情況發(fā)生。

后來，“病毒”經(jīng)過了研究思考，終于回答了這個(gè)問題：因?yàn)殂U筆會(huì)斷，而斷了的鉛筆芯會(huì)漂浮起來，萬一進(jìn)入宇航員的鼻子里呢？所以不能用鉛筆。解決了這個(gè)問題，這場(chǎng)演講就是圓滿的。

人人都是聽眾，但人人都有可能站到臺(tái)上演講。作為聽眾的時(shí)候，我們常常很苛刻。但作為演員的時(shí)候，我們才明白那種緊張感——能講下來都很不容易啊。

自從自己上過演講臺(tái)后，每次聽講座，如果互動(dòng)環(huán)節(jié)冷場(chǎng)，我就忍不住要出來提問。因?yàn)槔斫饽欠N煎熬的心情，不管看上去多么自信的演講者，總要收到一點(diǎn)感興趣的回饋才會(huì)感覺好一點(diǎn)吧。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，捧場(chǎng)也是一種慈善。