基于電子商務(wù)平臺(tái)下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的分析

【摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，逐漸滲透到我國(guó)廣大的農(nóng)村地區(qū)。促進(jìn)了電子商務(wù)這種全新的產(chǎn)品營(yíng)銷模式在農(nóng)村地區(qū)應(yīng)用和推廣。電子商務(wù)平臺(tái)在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的應(yīng)用具有極大的優(yōu)勢(shì)，如提高了農(nóng)產(chǎn)品的流通性和擴(kuò)展了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道及范圍。因此本文以重慶為例，對(duì)其農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)營(yíng)銷模式進(jìn)行分析。

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù) 農(nóng)產(chǎn)品 營(yíng)銷模式 重慶市

一、前言

重慶市地處我國(guó)中西部，因其耕地面積廣闊和極具優(yōu)勢(shì)的氣候條件，使重慶市盛產(chǎn)豐富的果蔬、水產(chǎn)、蠶桑、牲畜、南藥等。可是由于重慶市地形復(fù)雜，農(nóng)民市場(chǎng)銷售意識(shí)欠缺，造成了農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。因此本文基于重慶市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀以及目前存在的問(wèn)題，對(duì)其電子商務(wù)營(yíng)銷模式和策略進(jìn)行分析。

二、電子商務(wù)平臺(tái)下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀

（一）政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展

近些年來(lái)，我市市委、市政府對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展尤為重視。具體表現(xiàn)有：一是在資金和項(xiàng)目上給予大力的支持，有效促進(jìn)的本市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。二是制定有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品電商重點(diǎn)村鎮(zhèn)培養(yǎng)計(jì)劃，打造多個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)品知名品牌，解決農(nóng)產(chǎn)品大量積壓的問(wèn)題。三是逐步完善市場(chǎng)監(jiān)督體系、農(nóng)產(chǎn)品電商標(biāo)準(zhǔn)體系以及覆蓋城鄉(xiāng)的物流體系。四是培育農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷服務(wù)產(chǎn)業(yè)，不斷優(yōu)化對(duì)有關(guān)產(chǎn)業(yè)的扶持政策。

（二）現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)較快

隨著電子商務(wù)的不斷崛起和推廣，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買各地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的人越來(lái)越多。有關(guān)重慶市電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買人群的調(diào)查顯示，利用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品多為收入不錯(cuò)的白領(lǐng)人群。主要是因?yàn)檫@一群體平時(shí)工作繁忙、壓力大、休息時(shí)間少，并且對(duì)于生活的品質(zhì)和飲食的健康方面要求又比較高，因此通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品不失為一種健康且休閑的購(gòu)物方式。

（三）第三方擔(dān)保平臺(tái)不斷完善

隨著農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的不斷發(fā)展，對(duì)于第三方擔(dān)保平臺(tái)服務(wù)的要求越來(lái)越高。目前針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)各網(wǎng)站，都有比較完整的第三方擔(dān)保平臺(tái)。為了避免購(gòu)買過(guò)程中發(fā)生糾紛，以及損害消費(fèi)者利益的問(wèn)題出現(xiàn)。第三方交易擔(dān)保平臺(tái)依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品交易的具體流程和特點(diǎn)，不斷完善其服務(wù)功能。有效促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。

（四）農(nóng)產(chǎn)品物流體系逐步建立健全

農(nóng)產(chǎn)品的物流體系是否完善健全直接關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷效果。近些年來(lái)我市的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流體系正處于不斷完善和發(fā)展的階段。在物流的速度、物流的方式和物流的技術(shù)上都有了很大程度的提升。如我市與京東、天貓、百度等知名商家合作，充分利于其完善的物流體系，無(wú)論是耐儲(chǔ)存的糧食果蔬，還是不耐儲(chǔ)存的生鮮產(chǎn)品。通過(guò)客運(yùn)、空運(yùn)等方式都可以在保質(zhì)保量的前提下快速運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者的手中。

三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

（一）農(nóng)產(chǎn)品賣家整體素質(zhì)不高

農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)營(yíng)銷要求賣家具有一定網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)操作技術(shù)，能夠熟練使用交易軟件和手機(jī)APP，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)了解農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)行情，進(jìn)行定期發(fā)布和更新農(nóng)產(chǎn)品的銷售具體信息。而我市農(nóng)產(chǎn)品電子營(yíng)銷主體多是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民，普遍受教育程度較低。對(duì)于電子商務(wù)平臺(tái)的營(yíng)銷手段、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、美工以及維護(hù)的專業(yè)知識(shí)相對(duì)欠缺。這在一定程度上制約了消費(fèi)者和農(nóng)產(chǎn)品的線上交流，不利于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷的發(fā)展。

（二）農(nóng)產(chǎn)品電子營(yíng)銷配套設(shè)施不健全

農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)營(yíng)銷對(duì)于物流水平的要求更高，不同于其他網(wǎng)上銷售的商品，農(nóng)產(chǎn)品大多容易腐爛、不耐儲(chǔ)藏，生鮮產(chǎn)品可能在運(yùn)輸途中死亡。由于我市農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)營(yíng)銷正處于快速發(fā)展的階段，但是物流水平和相應(yīng)配套基礎(chǔ)設(shè)施沒有跟上。與此同時(shí)消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品多樣化的需求與日俱增，但是由于農(nóng)產(chǎn)品保鮮制度的限制，使一些消費(fèi)者轉(zhuǎn)為線下消費(fèi)的方式。

（三）農(nóng)產(chǎn)品電子營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化程度低

消費(fèi)者在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品線上消費(fèi)時(shí)，更青睞于綠色純天然、無(wú)公害、有機(jī)生產(chǎn)、具有品牌效應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品。但是我市關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)仍處于初級(jí)階段，沒有一套完整的標(biāo)準(zhǔn)化體系。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)分散性、規(guī)模大小不一的特點(diǎn)，各地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)各不相同，農(nóng)戶對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的意識(shí)不夠，因此不利于發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)勢(shì)，制約了農(nóng)產(chǎn)品電子營(yíng)銷的規(guī)范化管理

四、重慶市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷模式分析

（一）電子市場(chǎng)交易模式分析

此種模式是我市目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷的主要手段。主要是指通過(guò)第三方農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的推廣、宣傳和交易活動(dòng)。目前淘寶和天貓兩大平臺(tái)是我市最大的第三方電子交易市場(chǎng)，由于其具有上手快、操作便捷、信息覆蓋面廣和支付安全有保障等優(yōu)點(diǎn)，深受廣大農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體的信賴和認(rèn)可。

（二）網(wǎng)絡(luò)中介模式分析

此種模式是指通過(guò)中介平臺(tái)，將賣家的農(nóng)產(chǎn)品信息輸入到網(wǎng)站，買家通過(guò)搜索找到自己需要的產(chǎn)品，以此來(lái)達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品的線上交易活動(dòng)。目前我市市政府所建立的公益性電子商務(wù)平臺(tái)就屬于網(wǎng)絡(luò)中介模式，通過(guò)將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的分類，并完善產(chǎn)品信息、交易信息以及物流信息，這樣既方便消費(fèi)者的購(gòu)買，也能促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷的發(fā)展[1]。

（三）網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)模式分析

此種模式也稱（BBS營(yíng)銷）主要是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立各種網(wǎng)絡(luò)交流論壇，如在百度貼吧、天涯、mop大雜燴等虛擬社區(qū)建立農(nóng)產(chǎn)品銷售論壇。通過(guò)這些論壇，買家和賣家可以針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的信息進(jìn)行交流和溝通。此種模式有效的將賣家和買家聯(lián)系到一起，從而使賣家根據(jù)買家的需求提供更好的服務(wù)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品交易的達(dá)成。

五、重慶市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷具體策略

（一）完善農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)有關(guān)法規(guī)和制度

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的穩(wěn)定、健康發(fā)展離不開法律法規(guī)和規(guī)章制度的保障。為了促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品線上交易的安全性、隱私性。相關(guān)部門應(yīng)出臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)有關(guān)法規(guī)和政策。從而有效避免農(nóng)產(chǎn)品交易過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。

（二）加大培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才的力度

為了壯大我市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才隊(duì)伍，一方面可以積極引進(jìn)外地電子商務(wù)人才，另一方面加大對(duì)重慶市高校電子商務(wù)人才的培養(yǎng)力度。設(shè)置專門的學(xué)科，實(shí)現(xiàn)學(xué)科與市場(chǎng)應(yīng)用的有效對(duì)接，既促進(jìn)了就業(yè)率的提高，也促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷的發(fā)展[2]。

（三）成立電商扶貧聯(lián)盟

我市為了幫助改善貧困戶特色農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問(wèn)題，于今年初開始實(shí)行成立電商扶貧聯(lián)盟，創(chuàng)新發(fā)展“電子商務(wù)+扶貧”模式，打通農(nóng)產(chǎn)品的上行渠道。具體表現(xiàn)為充分發(fā)揮線上渠道優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化和創(chuàng)新電子扶貧模式。從而改善貧困戶的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，激發(fā)貧困群體的創(chuàng)業(yè)活力。

六、總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，推動(dòng)了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的變革。重慶市農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)、緊跟時(shí)代潮流。只有不斷促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)營(yíng)銷發(fā)展，才能有效提高農(nóng)民的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，才能不斷促進(jìn)全面建成小康社會(huì)目標(biāo)的完成。

參考文獻(xiàn)

[1]翁文娟.基于電子商務(wù)平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式研究——以重慶為例[J].中國(guó)農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃，2016，37（07）：206-210.

[2]牛東來(lái)，范孟會(huì).我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展研究[J].信息與電腦（理論版），2016（15）：66-69.

作者簡(jiǎn)介：凌麗（1981-），女，漢，重慶，碩士，專業(yè)：農(nóng)村與區(qū)域發(fā)展。