BSG公司油井管產品代儲代銷營銷方案研究

王愛蓮 王芳 黃永

【摘要】在社會快速發展的背景下，各個行業對于石油資源的需求量逐漸變大，因此擴大了對油井管產品的需求，很多供需雙方為了建立長期合作的關系，采用了代儲代銷的方式。基于此，本文將以豐富營銷方案內容、創新營銷方案模式、優化營銷方案配置為切入點，深入分析BSG公司油井管產品代儲代銷營銷方案，旨在能夠為提高營銷質量，促進相關企業、工作人員提供參考。

【關鍵詞】油井管產品 代儲代銷 營銷方案

代儲代銷，是指在經濟市場中，供、需雙方在簽訂經濟協議或者合同的前提下，供應廠商為需求方儲存物資，或者將物資送達需求方所指定的存儲地點。另外，經過一段時間以后，需求方會消耗一部分儲存的物資，因此其需要向供應廠商支付相應的貨款。基于供、需雙方相互合作的條件，實現物資代儲代銷的營銷目的，不僅滿足了需求方的相關需要，還在一定程度上提高了物資供應方營銷效率與質量。

一、豐富代儲代銷營銷方案內容

對于代儲代銷營銷而言，其基本前提就是科學制定油井管產品的儲備定額，同時采用在制定代儲代銷營銷方案時需要選擇價格穩定、質量性能穩定、標準統一、采購頻率較高的油井管型號，并以市場、油田工程的需求變化及時進行調整，從而保證營銷方案內容的科學性。在2017年，BSG公司結合自身的生產計劃、消耗定額等，落實“先進性、經濟性、科學性”的基本原則，以科學的生產方式對油井管產品的儲備進行定額分析。在此基礎上，BSG公司對于《油井管產品代儲代銷物資目錄》進行了修正，為優化其產品的營銷方案奠定了基礎。

因此，為了能夠將代儲代銷的營銷方式應用在產品的銷售中，需要豐富營銷方案的主要內容，就具體分為以下幾方面：

（一）增加產品類型

BSG公司在以往的代儲代銷中，主要將基礎套管作為營銷對象，而為了能夠滿足更多需求方的需求，還可以將鉆桿、鉆鋌、方鉆桿等鉆柱構件納入代儲代銷的方案中。

（二）深入分析營銷機會

對于營銷機會的分析直接影響著油井管產品代儲代銷營銷的效果，主要的分析內容包括營銷環境、市場需求、行業競爭者、營銷目標分析等。

（三）細化營銷戰略

營銷戰略建立在營銷機會與產品的基礎之上，主要的內容包括營銷差異化與定位、新產品的設計與開發、自身定位、管理生命周期戰略、設計油井管產品的營銷戰略。

（四）營銷方案

基于BSG公司中油井管產品的類型、定位，需要制定具體的代儲代銷營銷方案，主要包括產品包裝、產品定位、營銷渠道、營銷傳播、營銷廣告等[1]。

二、創新代儲代銷營銷方案模式

實物寄售模式，就是BSG公司與需求方簽訂協議或者合同以后，其遵循協議或者合同的相關內容，將油井管產品寄送到需求方指定的地點，同時還需要負責產品的驗收、結算、發放以及管理，具體可以從以下幾方面入手：

（一）編制需求方案

對于油井管產品寄售的單價、數量、型號等，都需要經過BSG公司的實際生產量、銷售規律進行推算，經過相關部門的審批以后予以確定。

（二）驗收寄售產品

凡是屬于《BSG公司油井管產品必檢物資目錄》的產品，都需要根據公司內部產品建造、檢驗的辦法條例進行驗收，以此保證產品的質量。對質量不達標的油井管產品則不應寄售，更換質量合格的產品有在規定時間內完成寄售。值得注意的是，由于油井管產品寄售會產生一定的費用，該部分費用由BSG公司承擔，所以在推算價格時需要將其納入考慮的因素，避免影響公司的效益。

（三）補充實物物資庫存

在BSG公司中，其物資采購管理部門需要結合油井管產品的寄售的實際情況對庫存進行補充，但是需要提交申請并經過逐級的審批以后，制定《BSG公司油井管產品儲備計劃申請單》。在此基礎上，BSG公司的采購部門需要結合與需求方的協議或者合同內容，及時對產品進行清點，從而掌握庫存的數量便于及時進行補充。就退庫程度來說，物資采購部門應該根據油井管需求方對于物資需求的變化，起草代儲代銷產品退庫的通知單，同樣經過逐級審批以后完成退庫。

另外，在油井管產品代銷代售的營銷方案中，除了實物寄售模式之外，還包括供應商專項儲備模式。具體來說，供應商專項儲備模式就是需求方為了能夠降低庫庫存、保障需求而與BSG公司簽訂的協議，由BSG公司進行組織儲備，為需求方提供更具針對性的營銷服務。如果油井管產品的規格、數量發生變化時，物資管理部門需要提出變更申請，并由BSG公司的領導進行審批，從而保證庫存能夠處于“不多不少”的狀態[2]。

三、優化代儲代銷營銷方案配置

當BSG公司確定油井管產品代銷代售的價格以后，則需要基于商情具體分析市場需求、價格的走勢，同時根據產品的不同材質、規格、生命周期而確定最終的營銷價格。對于油井管產品的代儲代銷價格的制定而言，主要包括目錄式采購、商務談判、競爭性談判、招標等方式，而對于公司中一級的油井管產品，需要執行公司在競標過程中所確定的價格；對于常用的油井管產品，則需要根據公司的成本進行頂級；對于特殊的、需求量大的、壟斷性的油井管產品，如果沒有達到競標的標準，需要以競爭性談判的方式完成定價。總的來說，BSG公司需要結合多種因素對油井管產品進行定價，從而確保BSG公司代儲代銷營銷方案能夠被落實在實際中，并且以此來提高自身的經濟效益，促進公司穩定發展。

采用代儲代銷營銷方式銷售油井管產品，其總體物資價格還需要結合市場的聯動機制，例如：BSG公司中以及油井管產品的變動，需要以公告的方式通知需求方關于價格的相關信息；BSG公司中二級油井管產品的價格，其基本原則是在儲備期間要求價格保持不變，但是如果市場中整體的價格變化較大，則需要供、需雙方在協議的基礎上進行價格的調整，避免損害雙方的利益，并完善BSG公司的營銷方案。

四、結語

綜上所述，代儲代銷是一種能夠供需雙方需求的營銷方式，而BSG公司采用這一方式極大地提升了油井管產品的營銷效率，但其營銷方案依然需要進行完善。以此為基礎，BSG公司豐富了營銷方案的總體內容，創新了營銷方案的模式，同時優化了產品的資源配置，提高了油井管產品的總體銷量，從而增加了BSG公司的經濟效益。所以，為了能夠促進BSG公司穩定發展，可以將文中的方式應用在代儲代銷的營銷方案的優化中。

參考文獻

[1]邯鄲新興特種管材有限公司成功開發G3高端油井管套管[J].鋼管，2017，46（02）：43.

[2]李道剛.鞍鋼股份有限公司開發的AG110S系列抗H_2S腐蝕油井管順利通過抗SSC性能評價[J].鋼管，2015，44（04）：31.