項目化管理在企業(yè)市場營銷活動的應(yīng)用分析

【摘要】本文首先分析了企業(yè)市場營銷活動中項目管理的價值體現(xiàn)，例如建立以客戶為主的營銷觀念、增強市場競爭力、優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)等方面。隨后文章介紹了項目管理在企業(yè)市場營銷活動中的實際應(yīng)用，包括在項目管理初期、策劃階段、營銷活動執(zhí)行期、活動成果管理期等方面，希望能給相關(guān)人士提供一些參考。

【關(guān)鍵詞】項目化管理 營銷活動 策劃階段

隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國已經(jīng)步入了新經(jīng)濟時代，企業(yè)從原來注重生產(chǎn)力的經(jīng)營方式漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐誀I銷為主的經(jīng)營方式，從而給企業(yè)也帶來了營銷觀念和營銷環(huán)境的變化，管理技術(shù)和管理模式都發(fā)生了相應(yīng)的變革。企業(yè)為了在激烈的市場競爭之中占有一席之地就需要具備利用最低的成本獲取最大利益的能力，去占有更大的市場。項目化管理具有的先進性有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

一、企業(yè)市場營銷活動中項目管理的價值體現(xiàn)

（一）建立以客戶為主的營銷觀念

隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，現(xiàn)在我國的大部分企業(yè)都以銷售為經(jīng)營重點。為了提高企業(yè)在市場中的地位，應(yīng)該使用項目化管理模式來管理企業(yè)的市場營銷活動。新時期的市場營銷活動的主要對象是顧客，因此企業(yè)在發(fā)展過程中應(yīng)該從顧客的實際需要入手，參考市場的發(fā)展趨勢，及時改進企業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)品，從而使其能夠滿足顧客在不同時期的不同需求。使用項目化管理模式來管理企業(yè)的市場經(jīng)營活動能夠優(yōu)化調(diào)整企業(yè)的市場資源，滿足顧客的各種需求，提高企業(yè)的影響力。

（二）增強市場競爭力

企業(yè)要想提高自身的市場競爭力，關(guān)鍵在于生產(chǎn)營銷的模式滿足了顧客的喜好。而項目化管理模式正好是以顧客為中心來改進企業(yè)的各種營銷項目，從而使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各種產(chǎn)品能夠滿足市場的需要。項目化管理方式還能加強企業(yè)各部門的協(xié)調(diào)配合，為顧客的不同需要提出有效的解決方案，從而實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營滿足顧客需求的目標(biāo)。以此就可以在保留老顧客的同時，吸引更多的潛在顧客，提高企業(yè)的市場競爭力。

（三）優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)

目前隨著我國市場競爭壓力的增大，為了提高自身的競爭力，企業(yè)需要重新編排內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，都是按照由上到下的級別來分布的，而管理層傳達各種工作內(nèi)容也是按照這一方式進行的，這種方式不但浪費了更多的工作時間，還降低了企業(yè)工作的時效性，制約了企業(yè)的發(fā)展，為此就需要使用項目化管理模式，加強企業(yè)的內(nèi)部聯(lián)系，提高企業(yè)資源利用效率，促進企業(yè)的進一步發(fā)展。

二、項目化管理在企業(yè)市場營銷活動中的應(yīng)用分析

（一）項目管理初期

在企業(yè)開展市場營銷活動的開始階段使用項目化管理方式，首先需要進行各種準備工作。按照市場的需求以及市場的發(fā)展趨勢，為企業(yè)制定科學(xué)的經(jīng)營規(guī)劃，同時進行目標(biāo)管理，讓企業(yè)決策人從被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥膮⑴c方式。使企業(yè)制定的發(fā)展規(guī)劃更加準確合理，具備更好的時效性。其次，企業(yè)在進行社會營銷活動之前，還需要詳細分析、了解市場的經(jīng)濟走向，在根據(jù)企業(yè)自身的設(shè)計經(jīng)營現(xiàn)狀，準確判斷在經(jīng)濟市場中企業(yè)所占的比重和地位。從市場中各種企業(yè)的營銷方式中總結(jié)提取出最適合自身的營銷方式，并進行創(chuàng)新，為企業(yè)的后期營銷打好基礎(chǔ)。最后是要根據(jù)市場中顧客的需求和市場的發(fā)展趨勢，健全企業(yè)的經(jīng)營模式，發(fā)展出具有自身經(jīng)營特色的營銷方式。此外，將項目化管理應(yīng)用到企業(yè)的市場營銷活動中，還可以促進企業(yè)中各個部門的聯(lián)系更為緊密，強化企業(yè)的組織管理能力。同時可以在項目化管理下，組建負責(zé)進行市場營銷活動的組織隊伍，將各種專業(yè)的人才聚集到一起，加強企業(yè)各個部門的協(xié)調(diào)配合，提高企業(yè)內(nèi)部的凝聚力。

（二）項目管理前的策劃階段

在使用項目化管理方式之前，企業(yè)的市場營銷活動應(yīng)該了解企業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及企業(yè)在市場中所占的經(jīng)濟比重，并綜合企業(yè)的實際經(jīng)營情況，提取企業(yè)傳統(tǒng)營銷活動中的精華，吸收項目管理的優(yōu)勢，創(chuàng)造出具有企業(yè)經(jīng)營特色的營銷模式，保證企業(yè)經(jīng)營模式的合理化、科學(xué)化，從而為企業(yè)的發(fā)展提供可靠的發(fā)展依據(jù)。在項目化管理模式下，企業(yè)的市場營銷主要以顧客的需要為中心，并對企業(yè)的市場營銷進行相應(yīng)的升級措施，從而為企業(yè)的進一步發(fā)展?fàn)幦「嗟氖袌鲑Y源。企業(yè)通過項目化管理能夠找準自身在未來的發(fā)展方向，合理鎖定顧客群體，加強企業(yè)中各個部門之間的聯(lián)系性，促進企業(yè)之間的配合，將各專業(yè)的人才聚集到一起，共同進行市場營銷活動，從而為顧客提供更加多樣化的服務(wù)。此外，還要分別管理企業(yè)的市場營銷活動，保證其中的每一個任務(wù)都能完成的毫無缺陷，準確了解各個項目的開始和結(jié)束的時間，保證項目人員能夠順利展開各項工作。如果發(fā)生意外，就需要聘請專業(yè)的人員來進行解決[1]。

（三）企業(yè)營銷活動執(zhí)行期

將項目化管理應(yīng)用到市場營銷活動中后，企業(yè)最重要的工作就是根據(jù)制定的計劃來進行各項工作，并嚴格控制各項計劃的執(zhí)行過程。其中制定項目計劃是為企業(yè)市場開展市場營銷活動中對突發(fā)事件的解決方法、企業(yè)的資源管理、營銷方向以及員工的具體責(zé)任，提供一個較為規(guī)范的標(biāo)準。項目化管理模式，創(chuàng)新了企業(yè)的市場經(jīng)營模式，有利于提升市場經(jīng)營的活動質(zhì)量以及營銷人員的主觀能動性。但由于企業(yè)營銷活動的時效性都比較強，因此會被各種因素所影響[2]。這時就需要通過項目化管理模式來管理和控制企業(yè)的營銷活動，讓企業(yè)在發(fā)展過程中不會偏離正確的方向，通過分析企業(yè)的實際經(jīng)營情況，及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營中的各種隱患，并進行及時的解決，為市場經(jīng)營活動的順利進行提供基礎(chǔ)的保障。

（四）企業(yè)營銷活動成果管理期

企業(yè)圓滿結(jié)束市場營銷活動后，不代表企業(yè)的經(jīng)營活動就完全結(jié)束了，企業(yè)的決策人員還需要分析論述企業(yè)的整體活動情況，并給予具有實際意義的鼓勵和肯定，同時，還要深入研究項目管理中出現(xiàn)的各種問題，增加相關(guān)的工作經(jīng)驗，促進企業(yè)的市場營銷活動在項目化管理模式下能夠日趨完善。仔細分析企業(yè)在項目化管理模式下的市場營銷活動，能夠促進企業(yè)市場經(jīng)營水平的進一步提高，從而為企業(yè)增加一定的市場競爭力，增強企業(yè)實力，促進企業(yè)的進一步發(fā)展。

總上所述，項目化管理能夠重新整合分配企業(yè)內(nèi)部的各種資源，精準控制企業(yè)管理的全過程，不但改善了傳統(tǒng)營銷模式中的問題，還促進了企業(yè)營銷效率的提高。由此我們能夠看出項目化管理是企業(yè)營銷活動中管理方式的一種創(chuàng)新，是新時期企業(yè)管理的新要求，有助于企業(yè)在激烈的市場競爭中贏得一席之地，有助于促進企業(yè)管理能力和營銷效果的有效提高，實現(xiàn)企業(yè)的進一步成長。

參考文獻

[1]鄭擎，白文周.項目化管理在企業(yè)市場營銷活動的應(yīng)用[J].價值工程，2018，37（01）：33-34.

[2]孫立群.項目化管理在企業(yè)市場營銷活動中的應(yīng)用[J].企業(yè)改革與管理，2017（07）：92-93.

作者簡介：呂鵬（1988-），女，遼寧大連人，貴州財經(jīng)大學(xué)工商學(xué)院研究生，研究方向：市場營銷。