“學生CEO”初體驗

“為什么要提早進入社會呢，社會上的事情你長大了總會經歷的。”

很多父母或許都對孩子這樣說過，幸好我爸媽對我管得比較松，答應讓我去參加JA（青年成就組織）中國學生公司大賽，讓我有了更多的機會和社會接觸。

學生公司大賽要求參賽隊伍成立一家由學生組建的公司，用一定的商業技能探索推動社會進步、解決社會問題的實踐方案。我擔任CEO的學生公司叫作“Packer”，從字面意思可以看出這是一個和“打包”有關的公司。

從高中開始，我就在學校寄宿，一到周末便帶著大包小包回家。在廣州這個人口密集的城市里，每次坐地鐵都像趕春運一樣舉步維艱。根據這個切身痛點，我們聯想到老人們買菜時常用的S形鉤，一端掛在公交車的把手上，一端可以掛購買的蔬菜，解放了雙手。于是我們計劃把S形提袋器設計成時尚的手環，為人們的生活提供便利。

按照最初的設計，我們打算用金屬或者塑料等硬質材料來制作手環，這就免不了打磨的環節。于是我們興沖沖地到網上找能打磨的商家，本以為商家會問一問大概要做什么，沒想到他直接問：“你要做多少？”我當時想著要不先做100件，但是又怕100件太少，別人不愿意，就回過去：500件。接下來商家的回復完全讓我懵了：500箱？他認為我要的是500箱，這句話差點重塑了我的“社會觀”，這個社會竟然是這樣的！500件人家哪會理你，他們都是按箱去計數的，可作為學生公司怎么會要這樣大的量呢？

“不好意思，我們是學生公司，不需要這么多。”從線上問到線下，得到的商家回復的打磨價都在2萬以上，可導師告訴我們的一般市場行情卻是5千以內。我們這才發現，商家一聽到我們是學生公司且訂量不夠，故意將價格調高，一旦我們分辨不清行情，就會被別人牽著鼻子走，真是too young too simple！還好，最后我們打開了思路，將手環的材質換成韌性好的軟質布藝，才解決了這個無法招架的問題。

但社會給出的難題并不止于此，被蒙之后我們還差點被“騙”。那次我們在布藝市場挑完布準備去買扣子的時候，剛好看到了一家非常時尚的紐扣店，很符合設計的要求，進店的瞬間大家一下子都溢出了或欣喜、或興奮的表情。不知是誰還說了一句“Perfect，過了這村就沒這店了！”店家一邊給我們看產品，一邊很熱情地介紹。我們正準備按照他說的3元錢一顆扣子的價格買下時，一直陪同我們采購的JA老師Alex打斷了我們的對話，他和店家說了聲回頭再看看，就把我們拉了出去。等Alex嚴肅地解釋之后，我才知道自己剛才的行為有多“傻”，完全把情緒表露了出來，讓店主看出了我們“涉世不深”，抓住了把柄。當時我對價錢完全沒概念，還覺得3元錢很便宜，到后面才發現制作一件產品是涉及很多環節的，如果這個環節就用掉3元錢的話，那整個制作流程下來，產品的成本就會很高，利潤則會變得很低。Alex給我們上了一節在書上無法學到的課。

如果現在問我，參加學生公司大賽最大的收獲是什么，我想應該不是拿到“最佳運營獎”，以中國區前兩名的身份參加亞太地區的比賽，而是讓我擁有了一次和社會親密接觸的機會。雖然在此過程中碰壁不斷，但這份獨特的經歷讓我提前體驗了如何和社會對話，也丈量出了自己和“社會人”的差距。我相信，這體驗在未來會是一筆無比珍貴的財富。

對話“社會人”

Q：通過與商業人士打交道，有什么心得可以分享？

林雨晨：作為中學生走到社會上，有一點或許有人不認可卻是事實，就是盡量不要讓商家認出你的學生身份。因為他們如果知道你涉世未深，認為你沒有經濟能力，很可能就不會有好臉色給你，甚至會直接開高價來擺脫你。所以，你和商家交流的時候不能把所有的底細都交出來，否則會處于劣勢，被他帶著走，失去平等交易的權利。你不妨多學學“社會人”之間是如何打交道的，多了解社會溝通規則和“行情”。另外，不要什么人都信任，社會上有誠信的人，也有狡猾的人，要擦亮自己的雙眼，多觀察、多比較，有疑惑的地方多向有經驗的老師、家長請教。