把握區位優勢 開拓海外市場

榮璟 楊斌 胡鳳麗

摘 要：瀾湄合作是國家重要的發展戰略，《共飲一江水——瀾湄合作簡明知識讀本》是目前唯一一套服務于國家戰略、對瀾湄合作機制政策知識進行普及的權威讀本，立足于瀾湄合作“3+5”合作框架，對瀾湄合作中5個優先發展方向進行論述。叢書對展示中國形象，講清楚中國堅持和平發展合作共贏的立場，提升中國在瀾湄合作中的重要性和影響力有積極作用；對促進瀾湄流域國家民眾更好地理解和參與瀾湄合作，共同迎接更美好的明天意義深遠。

關鍵詞：瀾湄合作 文化出版 合作出版

自2016年瀾湄合作機制正式啟動以來，中國與老撾等五國的合作取得了豐碩成果，形成了以領導人會晤為引領，涵蓋多領域、各層次、全方位的合作架構。特別是在文化出版領域，瀾湄流域各國出版界充分利用地緣相近、人文相親的優勢，密切交流，加強合作，實現共同發展，促進民心相通，為東盟共同體建設和人類命運共同體建設注入了源源不斷的人文動力。

為此，云南教育出版社從2016年年底開始推進《共飲一江水——瀾湄合作簡明知識讀本》的圖書策劃出版工作，從資料的收集到圖書內容的敲定再到最終稿件的編寫完成，歷時六月有余。讀本立足于瀾湄合作政治安全、經濟和可持續發展、社會人文三大合作支柱，對互聯互通、產能、跨境經濟、水資源、農業和減貧五個瀾湄合作優先發展方向進行了重點介紹，并分別成書一冊，即“天塹變通途”“產能共提高”“攜手同富裕”“環保齊行動”“減貧促發展”。

作為目前唯一一本對瀾湄合作優先發展方向進行政策知識普及的讀物，很快便引起了東盟國家出版界極大的關注，隨即完成了泰文語（已于2017年由泰國陽光出版集團出版）、老撾語、緬甸語的翻譯工作，越南語、柬埔寨語翻譯正在籌備，輸出工作陸續開展。通過項目的運作，讓筆者更加認識到區位優勢在走出去工作中的重要性。

一、要深入研究東南亞、南亞市場，不斷積累出版資源，確保可持續發展

東南亞自古以來就是中國通向世界的必經之地。在歷史上，絕大多數國家就與中國有友好往來，在政治、經濟、文化上關系密切，在悠久的歷史交往中，中國人民和東南亞各國人民就結下了深厚的友情。在未來的歷史進程中，隨著中國和東南亞國家經濟建設的飛速發展和社會進步，雙邊和多邊的友好合作關系也將進入一個不斷發展、更加密切的歷史時期。從而，“走出去”出版工作的拓展是中國與東南亞國家精神文化層面進行交流，有效提升中國國家軟實力的重要舉措。南亞國家的出版市場由于多方面原因，現在尚屬相對薄弱的領域，故挑戰與機遇并存。習近平總書記2015年對云南提出“三個定位”中“南亞東南亞輻射中心”，就是要求云南出版要走國際化的道路，要有意識、有目的地開發一些兼顧國內國外兩個市場的選題，加強針對性，積累外向型選題資源。隨著我國經濟發展，云南的地域、地緣優勢顯現，國外非常希望了解和認識我國，這種趨勢為我國出版業的國際化提供了空間。我們需要研究東南亞南亞市場，當前國外讀者非常關注我國的發展模式，以及我國在整個世界秩序中的影響、經濟運行、環境保護、人口老齡化、移民等問題。圍繞這些題目，我們應該積極地進行出版項目儲備，以國際化的視野向境外表達我們的觀點，以此爭取話語權，擴大影響力。

二、要加強“走出去”人才隊伍建設，把人才培養、培訓和使用作為文化“走出去”的戰略任務

云南現有出版單位一般都沒有專職的版權人員，大多數人不清楚海外市場的需求，對一些國際市場規則也不熟悉，策劃選題和實際運營項目的人員沒有做到“二合一”。根據《共飲一江水——瀾湄合作簡明知識讀本》“走出去”的經驗，項目負責人對整個環節都非常精通，可組織團隊聯動起來，快速高效地完成運作，雖然屬于臨時組隊，但團隊經過“2016年中泰出版論壇”的成功舉辦，積累了應對復雜變化情況的經驗。采取“送出去，請進來”的方式，發揮行業機構、協會等的指導作用，如通過政府有關機構、大專院校相關院系、社科院有關院所，培養有基礎、有意愿、有能力進行版貿工作的編輯，在項目運作的實戰中加大相關人才的培訓力度，從而為出版社版權貿易工作的拓展積累一定的人才資源。一些有條件的出版機構還可以聘用外籍人士擔任編輯或項目策劃等，云南教育出版社曼谷分社就聘用熟悉泰國文化的圈外人士擔任泰國事務顧問，可盡快將國際市場的運營規則和通行做法引入我國出版業，縮短合作周期，逐步縮小與國際市場的差距。

三、“走出去”要做到“走進去”，重視并提高市場推廣和營銷能力

國際出版發行業不僅競爭激烈，而且市場化程度高，留給我們的空間和機會是有限的。我們出版的優勢主要是區域成本低、出版資源豐富，國外市場對我國選題的需求快速增長等等。但是在選題策劃、國際市場運作、渠道建設等方面，我們的經驗明顯欠缺，這就需要我們按照市場規律來操作，真正實現出版“走出去”良性發展，形成穩定有效的經營模式。目前國內一些大的出版集團和出版社在國外開設了分公司或建立了合資獨資的出版社，也推出了不少產品。云南教育出版社通過設立境外分社和其他合作方式，加強與東南亞南亞國家文化部門、權威出版機構的交流與合作。目前，已與泰國陽光出版集團、緬甸金鳳凰中文報社、老撾國家圖書出版發行社就《共飲一江水——瀾湄合作簡明知識讀本》分別簽訂了泰語、緬語、老撾語的圖書出版協議。該項目的成功運作，啟發、推動了其他圖書“走出去”。如《藤椅爺爺講云南民族故事》就是由項目組充分發掘本土素材，獨立策劃完成的系列叢書，現已實現版貿合作，泰文版新書已成功投放泰國圖書市場。

“走出去”在國家擴大文化影響力、提升文化軟實力層面上僅是第一步，我們更需要“走進去”，通過營銷推廣、渠道建設使圖書產品真正進入對象國，起到文化交流的作用。實踐證明，營銷推廣、渠道建設方面的不足嚴重影響了圖書產品的發行和銷售，限制了這些出版機構在國外的長遠發展。另外，許多國家有比較成熟的書評推介制度，出版社、發行商和讀者都非常看重書評的作用和影響。所以，要在國外推廣“中國主題”圖書，離不開媒體的正面評論。為此，必須根據圖書的內容特色，有針對性地聯系相關媒體評論人并建立長期合作關系。

四、要有專項資金投入

2017年11月12日首屆東南亞中國圖書巡回展泰國主會場展出了《共飲一江水——瀾湄合作簡明知識讀本》泰文版，并給國家領導人備作外事宣傳品，影響進一步擴大。現老撾文已完成發布，泰文、緬語已完成翻譯工作，越南語、柬埔寨語正在籌備。如能在2018年陸續出版多語種讀本，進一步擴大出版規模，會為瀾湄合作相關內容的普及化、中國形象的展示、云南在瀾湄合作中的重要性和影響力的提升起到積極的作用。云南出版集團同時積極在老撾、泰國開設一系列“中華鄉愁書院”……但這些“走出去”出版項目前期策劃運營是個很大的投入，單靠一兩家出版單位是無法長期支撐的，需要政府與企業聯動起來，為有規模效應的好項目進行政策與資金的持續投入。

五、“走出去”要做到“入鄉隨俗”

對外文化傳播是一項長期的工作。對于生活在不同文化背景國家的讀者來說，中華文化不是他們的主流或主體文化，普通讀者對我國的認識非常膚淺，一些媒體的負面宣傳又直接影響著他們。因此對外出版要講究方式方法，國外很多出版機構基本上是私營的，很多項目也是以基金會或民間機構的名義出現，政府色彩不濃，所以在對外宣傳上要慎重，遵循國際慣例，采取務實的態度，對一些敏感問題要低調處理，要做到“入鄉隨俗”。

在瞬息萬變的當今時代，我們更要與時俱進，了解對方國情、市場、動態等情況要成為常態，及時調整方案和應對舉措。對于一個國家或民族來說，文化的繁榮和在世界上的影響與經濟的發展并非完全同步，文化軟實力的提升是一個潛移默化的持久過程。因此，作為一項任重而道遠的事業，“走出去”需要持之以恒的努力與堅持。

（作者單位：榮璟，云南教育出版社；楊斌，云南省印刷物資公司；胡鳳麗，云南科技出版社）