非專業少兒社如何找到屬于自己的出版“藍?！?/h1>
2018-11-16 12:25:22岳海菁
出版參考 2018年10期
岳海菁
摘 要：在多元化的角逐中，非專業少兒社應如何遵循少兒出版市場的發展規律，巧妙地避開專業少兒社的出版優勢，開辟屬于自己的藍海市場，這是每個非專業少兒社的童書編輯需要深思的問題。本文從編輯團隊的組建、產品線的建設、作者資源的開發以及發行渠道的拓展四個方面入手，以浙江文藝出版社為例，詳細闡述了非專業少兒社應如何挖掘自身潛力，提升綜合實力，逃離競爭激烈的“紅海”，找到屬于自己的“藍?！?，成為童書出版領域具有品牌影響力的非專業少兒社。
關鍵詞：非專業少兒社 童書市場 專業出版 移動互聯網
近幾年，隨著國家逐漸放開“二孩”政策，教育支出已成為僅次于食物支出的家庭第二大日常支出，而閱讀作為兒童教育的重要組成部分，也越來越受到重視。毫無疑問，在未來十年甚至二十年里，中國的童書出版必將迎來非同凡響的黃金時代。然而，正是因為童書市場的廣闊發展前景，它也成為了出版行業里的“兵家必爭之地”。據北京開卷信息技術有限公司的數據顯示，2016年，全國583家出版社中有551家在出版少兒圖書，其中，非專業少兒社占據了少兒圖書零售市場總碼洋的70%以上。
從客觀上來說，非專業少兒社大量參與到童書市場的競爭中來并非壞事，不僅豐富了童書的品種，壯大了少兒出版的規模，也讓家長和孩子們有了更多選擇?？赡壳暗默F實卻是，真正能在童書出版領域形成規模和品牌影響力的非專業少兒社并不多。因此，在多元化的角逐中，非專業少兒社應如何遵循少兒出版市場的發展規律，巧妙地避開專業少兒社的出版優勢，找到屬于自己的“藍?！?，這是每個非專業少兒社的童書編輯需要深思的問題。
一、打造專業的編輯團隊
如今，雖然大量非專少兒社都在進軍童書市場，但童書出版并不像一些出版社誤以為的那樣門檻低、易進入，相反，它具有極強的專業背景和教育屬性。
與大眾圖書的編輯不同，童書編輯需要具備極高的專業素養，需要全面了解兒童的心理特點、審美眼光以及閱讀習慣等。此外，童書編輯還需要時刻保持一顆童心，懂得從孩子的視角去選書、做書。只有真正了解了孩子，才能做到以兒童為本位，打造出孩子喜歡的圖書。所以，愛童書又了解孩子的文字編輯、能設計出富有童趣的呈現方式的美術編輯，應成為每個童書編輯團隊中必不可少的標準配置。
當下，非專業少兒社進軍少兒出版的最根本問題就是人的問題。非專業少兒社要想在童書市場上大展拳腳，打造一支專業的編輯團隊是重中之重。只有建立了專業的童書編輯團隊，非專業少兒社才能在選題策劃、出版和市場推廣上具有自主權，充分實現“專人做專事”的出版模式。因此，在童書出版領域享有一定品牌影響力的非專業少兒社，如江蘇鳳凰美術出版社、廣西科學技術出版社等，其背后都有一支專業的童書編輯隊伍作為支撐。這些非專業少兒社均立足于自己的優勢內容，多以“涉獵少兒圖書—設立少兒編輯部—成立少兒出版中心或少兒分社”的發展節奏來開疆拓土。
浙江文藝出版社于2007年推出首套兒童文學讀物“金水桶兒童文學叢書”，初上市便廣受好評。2011年，出版社的青少讀物編輯中心正式成立。此后，其主要致力于為6-12歲少年打造優質的兒童文學讀物，也一直在尋求更多兒童文學專業的優秀人才加入編輯團隊。
二、找準定位，深耕核心產品線
不同年齡階段兒童的心理特點、審美眼光、閱讀習慣等不盡相同，而受到出版社自身定位、編輯力量、原創資源等各方面因素的制約，非專業少兒社勢必無法像專業少兒社那樣在童書市場上做到產品線的全面覆蓋，所以，找準產品定位，“有所為，有所不為”，才是制勝的法寶。與其盲目開發各個品類的產品線，不如在某一細分領域建立優勢地位。作為非專業少兒社的童書編輯，首先要做的，就是深刻剖析本社的出版特色和擅長領域，在此基礎上對目標受眾進行更細致的分類，為自己的產品找到精確定位，從而實現對少兒出版市場的有益補充。
對于非專業少兒社來說，也許做不到童書出版的“大而全”，但能實現“小而精”，也不失為一種成功。只要大家集中精力主攻某一類型的童書市場，避免資源的分散浪費，必定能達到事半功倍的效果。
浙江文藝出版社向來以出版高品位、高格調、高檔次、高質量的外國文學名著和中國現當代優秀散文作品為廣大讀者所熟知，因此，其在童書出版領域也將目標產品鎖定在文學類作品上，力求將現當代以及國內外的優質兒童文學作品一網打盡。而在目標受眾方面，出版社主要定位于6-12歲、具有獨立閱讀能力的少年群體，力求實現目標受眾與目標產品的和諧統一。
目前，浙江文藝出版社的“世界兒童文學精選”“新經典兒童成長文庫”“青少年文庫”三大書系，已然成為童書市場上的常銷產品，為浙江文藝社的童書出版擦亮了金字招牌?！笆澜鐑和膶W精選”是一套注音版的美繪圖書，為小學低年級學生量身打造，旨在幫助小讀者更好地實現自主閱讀；“新經典兒童成長文庫”和“青少年文庫”則是分別為小學中高年齡段學生和中學生們打造的課外讀物，從開本到內容的呈現都很符合目標讀者的閱讀、審美以及心理特點等各方面的需求。這三套書覆蓋了青少年成長的整個階段，為其提供了一套完整的漸進式兒童文學閱讀方案，讓每個年齡層的孩子都能享受到閱讀的樂趣。目前，這三條核心產品線的規模仍在不斷壯大。
三、挖掘有潛力的優質作者
在眾多出版社蜂擁進入少兒出版領域的當下，優質的童書作者已然成為稀缺資源，而優秀的原創作品必將越來越搶手。此時，如果所有出版社都一味盯著兒童文學界的幾位一線大咖，不僅會導致這些作者重復授權的現象越來越嚴重，也會大大降低受眾對圖書和出版社品牌的認可度?？v然在一線作家資源的擁有量上無法占據優勢，非專業少兒社也并非無路可走——我們可以將目光投向那些極具潛質卻未被充分挖掘的“未來之星”，將其作為重點打造的對象。如此一來，既可以扭轉非專業少兒社原創作者資源匱乏的尷尬處境，也可以在與這些準一線作家們共同成長的過程中夯實密切合作的關系。
2016年，浙江文藝出版社精心打造了一部富有創新性的“兒童新話本”《沐陽上學記》，一經出版便好評如潮，已入選“十三五”國家重點圖書、音像、電子出版物規劃，并榮獲第四屆中國出版政府獎圖書獎提名獎、第十三屆浙江省“五個一工程”圖書獎、第十屆全國優秀兒童文學獎、2016年度“大眾喜愛的50種圖書”、國家新聞出版廣電總局2017年（第十四屆）向全國青少年推薦百種優秀出版物、“微博童書榜”2016年度十大好書等榮譽。
本書的作者蕭萍女士是上海師范大學戲劇學專業的教授，同時也是一名兒童文學作家，曾出版過系列兒童小說《開心卜卜》、詩集《狂歡節，女王一歲了》等，還曾多次獲得國內各項兒童文學大獎?！躲尻柹蠈W記》本是蕭老師在《兒童時代》上開辟的一個長期專欄，用以記錄她與兒子共同成長的點滴。盡管蕭萍老師出版的兒童小說不多，但浙江文藝出版社正是看中了她在兒童文學創作方面的實力，果斷拿下了這些文章的版權。隨后，我們根據傳統圖書出版的特點，確立了本書“親子共讀”的出版定位，提出了打造“兒童新話本”的創新理念，對這些文章進行了甄選，并在此基礎上請蕭萍老師全新創作了“沐陽講述”板塊的內容。在作者和編輯的共同努力下，前后歷時兩年多，最終打造出了這部獨一無二的優秀作品。通過這部極具話題性的作品，蕭老師迅速成為最受關注的準一線兒童文學作家。
除了與蕭萍老師的密切合作外，浙江文藝出版社還陸續發掘了一批極具潛力沖擊一線隊伍的童書作家。例如，以“當代最美童心成長書系”問鼎2016年冰心兒童圖書獎的兒童文學作家曾維惠，已是繼2014年、2015年后第三次獲得該獎項；2017年伊始，頗受著名作家曹文軒賞識的“動物小說王子”、冰心兒童文學獎獲得者袁博，也將其一系列新作放心地交給了浙江文藝出版社……相信隨著與這些“未來之星”的合作不斷深入，浙江文藝社必定能開創一個雙贏的良好局面，在少兒出版領域的道路上也必將越走越寬。
四、開拓童書發行新路徑
對非專業少兒社來說，要想在童書市場站穩腳跟，內容和銷售都很關鍵，缺一不可。如前文所述，內容可以通過專業的編輯團隊一一落實，銷售卻是最令人頭痛的問題。不過，移動互聯網的出現，卻讓如今的圖書發行渠道有了質的改變。
相較于傳統的圖書銷售渠道，移動互聯網幾乎不受空間、時間的限制，只要智能移動終端在手，讀者無論走到哪里都可以在線購買圖書。同時，在移動互聯網環境下，讀者不僅能夠通過網絡主動搜尋信息，還可作為信息發布的主體，與其他讀者一起分享閱讀體驗。可以說，移動互聯網為廣大讀者提供了全新的消費場景和購物模式。對于在傳統銷售渠道不占任何優勢的非專業少兒社而言，借助移動互聯網打造全新的銷售渠道，不失為縮小其與專業少兒社差距的一種途徑。畢竟，在面對新生事物時，大家都處于同一起跑線上，不存在“搶跑”的可能。
基于此形勢，在童書發行領域，非專業少兒社一方面可以拓展商超、民營書店、網絡書店等眾多銷售渠道，打開傳統發行新局面；另一方面，也可以借助移動互聯網打造全新的社群電商銷售模式。因此，如何有效地將線下讀者轉變為線上讀者，已經成為非專業少兒社亟待解決的大問題。
首先，要更加關注用戶體驗。出版社可以通過開通自己的微信公眾號甚至品牌APP等方式，讓讀者能實現與出版社的交流互動，這樣也更有助于出版社進行點對點的精準營銷。其次，出版社應增加微信、微博專業營銷編輯，增加社群電商的營銷專員，以強化社群電商的營銷工作。再者，為讀者提供增值服務，借助紙質、數字、音頻、視頻等多種媒介形式，讓紙質圖書與網絡媒體形成交互閱讀的態勢。
毫不夸張地說，移動互聯時代的童書營銷不僅對出版社的發行人員提出了更高要求，對童書編輯亦是如此?，F在的童書編輯就如同項目經理人，不但要對圖書整個生命周期——從選題規劃、調研、策劃、研發、測試、上市到營銷、發行等負責，而且還要負責協調相關資源，貼近用戶需求，才能把產品做深做透，把用戶思維和內容結合起來，才能夠實現融合發展 。
綜上所述，在當今這個移動互聯網時代，在機遇和挑戰并存的情況下，非專業少兒社必須打造一支專業的童書編輯隊伍，找準產品定位，充分挖掘作家資源，借勢開創全新銷售渠道，才能逃離競爭激烈的“紅?！?，開辟屬于自己的“藍海”。我們有理由相信，未來，非專業少兒社一定能與專業少兒社形成優勢互補，共同推動少兒圖書“由多到好”的出版新格局的到來，實現共贏發展。
參考文獻：
1.余若歆.童書大時代，非專業少兒社拿什么“肉搏”？[N].出版商務周報，2017-06-28.
2.海飛.中國童書又將迎來黃金十年[N].人民日報海外版，2016-11-09.
3.曹敏.移動互聯模式下非專業少兒出版社發展少兒圖書的思考[J].出版廣角，2016（7）.
4.白冰.社群電商圖書營銷新方式——為出版業帶來的四個改變[EB/OL].百道網，2016-01-06.
5.李婧.童書市場調查：繁榮表象 冷靜思考[N].中國文化報，2015-01-31.
（作者單位系浙江文藝出版社）
岳海菁
摘 要：在多元化的角逐中，非專業少兒社應如何遵循少兒出版市場的發展規律，巧妙地避開專業少兒社的出版優勢，開辟屬于自己的藍海市場，這是每個非專業少兒社的童書編輯需要深思的問題。本文從編輯團隊的組建、產品線的建設、作者資源的開發以及發行渠道的拓展四個方面入手，以浙江文藝出版社為例，詳細闡述了非專業少兒社應如何挖掘自身潛力，提升綜合實力，逃離競爭激烈的“紅海”，找到屬于自己的“藍?！?，成為童書出版領域具有品牌影響力的非專業少兒社。
關鍵詞：非專業少兒社 童書市場 專業出版 移動互聯網
近幾年，隨著國家逐漸放開“二孩”政策，教育支出已成為僅次于食物支出的家庭第二大日常支出，而閱讀作為兒童教育的重要組成部分，也越來越受到重視。毫無疑問，在未來十年甚至二十年里，中國的童書出版必將迎來非同凡響的黃金時代。然而，正是因為童書市場的廣闊發展前景，它也成為了出版行業里的“兵家必爭之地”。據北京開卷信息技術有限公司的數據顯示，2016年，全國583家出版社中有551家在出版少兒圖書，其中，非專業少兒社占據了少兒圖書零售市場總碼洋的70%以上。
從客觀上來說，非專業少兒社大量參與到童書市場的競爭中來并非壞事，不僅豐富了童書的品種，壯大了少兒出版的規模，也讓家長和孩子們有了更多選擇?？赡壳暗默F實卻是，真正能在童書出版領域形成規模和品牌影響力的非專業少兒社并不多。因此，在多元化的角逐中，非專業少兒社應如何遵循少兒出版市場的發展規律，巧妙地避開專業少兒社的出版優勢，找到屬于自己的“藍?！?，這是每個非專業少兒社的童書編輯需要深思的問題。
一、打造專業的編輯團隊
如今，雖然大量非專少兒社都在進軍童書市場，但童書出版并不像一些出版社誤以為的那樣門檻低、易進入，相反，它具有極強的專業背景和教育屬性。
與大眾圖書的編輯不同，童書編輯需要具備極高的專業素養，需要全面了解兒童的心理特點、審美眼光以及閱讀習慣等。此外，童書編輯還需要時刻保持一顆童心，懂得從孩子的視角去選書、做書。只有真正了解了孩子，才能做到以兒童為本位，打造出孩子喜歡的圖書。所以，愛童書又了解孩子的文字編輯、能設計出富有童趣的呈現方式的美術編輯，應成為每個童書編輯團隊中必不可少的標準配置。
當下，非專業少兒社進軍少兒出版的最根本問題就是人的問題。非專業少兒社要想在童書市場上大展拳腳，打造一支專業的編輯團隊是重中之重。只有建立了專業的童書編輯團隊，非專業少兒社才能在選題策劃、出版和市場推廣上具有自主權，充分實現“專人做專事”的出版模式。因此，在童書出版領域享有一定品牌影響力的非專業少兒社，如江蘇鳳凰美術出版社、廣西科學技術出版社等，其背后都有一支專業的童書編輯隊伍作為支撐。這些非專業少兒社均立足于自己的優勢內容，多以“涉獵少兒圖書—設立少兒編輯部—成立少兒出版中心或少兒分社”的發展節奏來開疆拓土。
浙江文藝出版社于2007年推出首套兒童文學讀物“金水桶兒童文學叢書”，初上市便廣受好評。2011年，出版社的青少讀物編輯中心正式成立。此后，其主要致力于為6-12歲少年打造優質的兒童文學讀物，也一直在尋求更多兒童文學專業的優秀人才加入編輯團隊。
二、找準定位，深耕核心產品線
不同年齡階段兒童的心理特點、審美眼光、閱讀習慣等不盡相同，而受到出版社自身定位、編輯力量、原創資源等各方面因素的制約，非專業少兒社勢必無法像專業少兒社那樣在童書市場上做到產品線的全面覆蓋，所以，找準產品定位，“有所為，有所不為”，才是制勝的法寶。與其盲目開發各個品類的產品線，不如在某一細分領域建立優勢地位。作為非專業少兒社的童書編輯，首先要做的，就是深刻剖析本社的出版特色和擅長領域，在此基礎上對目標受眾進行更細致的分類，為自己的產品找到精確定位，從而實現對少兒出版市場的有益補充。
對于非專業少兒社來說，也許做不到童書出版的“大而全”，但能實現“小而精”，也不失為一種成功。只要大家集中精力主攻某一類型的童書市場，避免資源的分散浪費，必定能達到事半功倍的效果。
浙江文藝出版社向來以出版高品位、高格調、高檔次、高質量的外國文學名著和中國現當代優秀散文作品為廣大讀者所熟知，因此，其在童書出版領域也將目標產品鎖定在文學類作品上，力求將現當代以及國內外的優質兒童文學作品一網打盡。而在目標受眾方面，出版社主要定位于6-12歲、具有獨立閱讀能力的少年群體，力求實現目標受眾與目標產品的和諧統一。
目前，浙江文藝出版社的“世界兒童文學精選”“新經典兒童成長文庫”“青少年文庫”三大書系，已然成為童書市場上的常銷產品，為浙江文藝社的童書出版擦亮了金字招牌?！笆澜鐑和膶W精選”是一套注音版的美繪圖書，為小學低年級學生量身打造，旨在幫助小讀者更好地實現自主閱讀；“新經典兒童成長文庫”和“青少年文庫”則是分別為小學中高年齡段學生和中學生們打造的課外讀物，從開本到內容的呈現都很符合目標讀者的閱讀、審美以及心理特點等各方面的需求。這三套書覆蓋了青少年成長的整個階段，為其提供了一套完整的漸進式兒童文學閱讀方案，讓每個年齡層的孩子都能享受到閱讀的樂趣。目前，這三條核心產品線的規模仍在不斷壯大。
三、挖掘有潛力的優質作者
在眾多出版社蜂擁進入少兒出版領域的當下，優質的童書作者已然成為稀缺資源，而優秀的原創作品必將越來越搶手。此時，如果所有出版社都一味盯著兒童文學界的幾位一線大咖，不僅會導致這些作者重復授權的現象越來越嚴重，也會大大降低受眾對圖書和出版社品牌的認可度?？v然在一線作家資源的擁有量上無法占據優勢，非專業少兒社也并非無路可走——我們可以將目光投向那些極具潛質卻未被充分挖掘的“未來之星”，將其作為重點打造的對象。如此一來，既可以扭轉非專業少兒社原創作者資源匱乏的尷尬處境，也可以在與這些準一線作家們共同成長的過程中夯實密切合作的關系。
2016年，浙江文藝出版社精心打造了一部富有創新性的“兒童新話本”《沐陽上學記》，一經出版便好評如潮，已入選“十三五”國家重點圖書、音像、電子出版物規劃，并榮獲第四屆中國出版政府獎圖書獎提名獎、第十三屆浙江省“五個一工程”圖書獎、第十屆全國優秀兒童文學獎、2016年度“大眾喜愛的50種圖書”、國家新聞出版廣電總局2017年（第十四屆）向全國青少年推薦百種優秀出版物、“微博童書榜”2016年度十大好書等榮譽。
本書的作者蕭萍女士是上海師范大學戲劇學專業的教授，同時也是一名兒童文學作家，曾出版過系列兒童小說《開心卜卜》、詩集《狂歡節，女王一歲了》等，還曾多次獲得國內各項兒童文學大獎?！躲尻柹蠈W記》本是蕭老師在《兒童時代》上開辟的一個長期專欄，用以記錄她與兒子共同成長的點滴。盡管蕭萍老師出版的兒童小說不多，但浙江文藝出版社正是看中了她在兒童文學創作方面的實力，果斷拿下了這些文章的版權。隨后，我們根據傳統圖書出版的特點，確立了本書“親子共讀”的出版定位，提出了打造“兒童新話本”的創新理念，對這些文章進行了甄選，并在此基礎上請蕭萍老師全新創作了“沐陽講述”板塊的內容。在作者和編輯的共同努力下，前后歷時兩年多，最終打造出了這部獨一無二的優秀作品。通過這部極具話題性的作品，蕭老師迅速成為最受關注的準一線兒童文學作家。
除了與蕭萍老師的密切合作外，浙江文藝出版社還陸續發掘了一批極具潛力沖擊一線隊伍的童書作家。例如，以“當代最美童心成長書系”問鼎2016年冰心兒童圖書獎的兒童文學作家曾維惠，已是繼2014年、2015年后第三次獲得該獎項；2017年伊始，頗受著名作家曹文軒賞識的“動物小說王子”、冰心兒童文學獎獲得者袁博，也將其一系列新作放心地交給了浙江文藝出版社……相信隨著與這些“未來之星”的合作不斷深入，浙江文藝社必定能開創一個雙贏的良好局面，在少兒出版領域的道路上也必將越走越寬。
四、開拓童書發行新路徑
對非專業少兒社來說，要想在童書市場站穩腳跟，內容和銷售都很關鍵，缺一不可。如前文所述，內容可以通過專業的編輯團隊一一落實，銷售卻是最令人頭痛的問題。不過，移動互聯網的出現，卻讓如今的圖書發行渠道有了質的改變。
相較于傳統的圖書銷售渠道，移動互聯網幾乎不受空間、時間的限制，只要智能移動終端在手，讀者無論走到哪里都可以在線購買圖書。同時，在移動互聯網環境下，讀者不僅能夠通過網絡主動搜尋信息，還可作為信息發布的主體，與其他讀者一起分享閱讀體驗。可以說，移動互聯網為廣大讀者提供了全新的消費場景和購物模式。對于在傳統銷售渠道不占任何優勢的非專業少兒社而言，借助移動互聯網打造全新的銷售渠道，不失為縮小其與專業少兒社差距的一種途徑。畢竟，在面對新生事物時，大家都處于同一起跑線上，不存在“搶跑”的可能。
基于此形勢，在童書發行領域，非專業少兒社一方面可以拓展商超、民營書店、網絡書店等眾多銷售渠道，打開傳統發行新局面；另一方面，也可以借助移動互聯網打造全新的社群電商銷售模式。因此，如何有效地將線下讀者轉變為線上讀者，已經成為非專業少兒社亟待解決的大問題。
首先，要更加關注用戶體驗。出版社可以通過開通自己的微信公眾號甚至品牌APP等方式，讓讀者能實現與出版社的交流互動，這樣也更有助于出版社進行點對點的精準營銷。其次，出版社應增加微信、微博專業營銷編輯，增加社群電商的營銷專員，以強化社群電商的營銷工作。再者，為讀者提供增值服務，借助紙質、數字、音頻、視頻等多種媒介形式，讓紙質圖書與網絡媒體形成交互閱讀的態勢。
毫不夸張地說，移動互聯時代的童書營銷不僅對出版社的發行人員提出了更高要求，對童書編輯亦是如此?，F在的童書編輯就如同項目經理人，不但要對圖書整個生命周期——從選題規劃、調研、策劃、研發、測試、上市到營銷、發行等負責，而且還要負責協調相關資源，貼近用戶需求，才能把產品做深做透，把用戶思維和內容結合起來，才能夠實現融合發展 。
綜上所述，在當今這個移動互聯網時代，在機遇和挑戰并存的情況下，非專業少兒社必須打造一支專業的童書編輯隊伍，找準產品定位，充分挖掘作家資源，借勢開創全新銷售渠道，才能逃離競爭激烈的“紅?！?，開辟屬于自己的“藍海”。我們有理由相信，未來，非專業少兒社一定能與專業少兒社形成優勢互補，共同推動少兒圖書“由多到好”的出版新格局的到來，實現共贏發展。
參考文獻：
1.余若歆.童書大時代，非專業少兒社拿什么“肉搏”？[N].出版商務周報，2017-06-28.
2.海飛.中國童書又將迎來黃金十年[N].人民日報海外版，2016-11-09.
3.曹敏.移動互聯模式下非專業少兒出版社發展少兒圖書的思考[J].出版廣角，2016（7）.
4.白冰.社群電商圖書營銷新方式——為出版業帶來的四個改變[EB/OL].百道網，2016-01-06.
5.李婧.童書市場調查：繁榮表象 冷靜思考[N].中國文化報，2015-01-31.
（作者單位系浙江文藝出版社）
