計量校準市場營銷策略淺談

翟家強

摘 要：計量工作對市場經濟的發展具有重要的作用，是測量行業監督、校準、指導最為有效的方式。要想提高計量較量市場的競爭力，促進計量行業快速發展，就必須制定合理、科學、有效的營銷策略，擴展市場的營銷渠道。市場營銷實質性目的是為了滿足客戶的需求，從而銷售自己的產品或技術，為公司或企業獲得盈利。因此，要想制定出合理、有效的計量校準市場營銷策略，就必須以顧客的需求為中心，根據顧客的實際需求，結合市場環境，為其提供相關的校準服務，獲得顧客最好的評價，完成營銷任務；同時，市場營銷策略的開展需要高端技術、綜合實力的支持，計量機構必須具備雄厚的資金實力與高端的校準技術。通過不斷地創新研究，完善校準技術的不足之處，提高技術水平，引進先進的校準設備，為市場營銷的開展提供最有效的保障。計量校準市場在制定營銷策略的過程中，可以充分考慮市場目標、客戶需求、應用方式等方面，從而制定出有效的市場營銷策略。

關鍵詞：計量；校準市場；營銷策略；校準質量

1確定市場及目標群體

計量技術機構要想制定出有效的市場營銷策略，就必須了解市場的需求，對市場進行充分的認識和分析，從而進行市場定位。通過對校準市場進行分析、研究，統計出相關的數據，利用統計學來找準市場發展的目標。對校準市場中的目標群體進行分析，根據實際的需求對目標群體進行A、B、C分類，從而確定銷售渠道。

1.1建立信息系統

市場中的校準工作與收取的校準費用主要是由A類客戶提供的，所以說A類客戶對計量技術機構的發展具有重要的作用。為了保持、維護機構與A類客戶之間的關系，加強兩者之間的聯系，增加機構的盈利，計量幾乎機構必須建立完善的A類客戶信息檔案系統，經常與客戶進行溝通，在最大程度上滿足客戶的需求，從而建立長期合作關系。

1.2提高調查力度

計量技術機構的市場營銷策略主要是通過市場調查分析、研究，才能夠確定相關的營銷方式，為機構帶來足夠多的利益。因此，市場調查工作非常的重要，采用合適的調查方式，能及時的收集市場信息與客戶信息，得出相關的處理數據。再將這些數據進行統計分析，從而確定市場的走向與客戶數量的變化，及時調整市場營銷策略，應對市場中可能出現的不利狀況。同時，通過統計分析，發現潛在的目標群體，及時進行客戶群體的開發，增加計量市場的銷售渠道。

1.3提高廣告效果

現在計算機互聯網技術非常的發達，視覺傳達技術的應用越來越廣泛，從而廣告的作用也越來越大。計量技術機構可以將營銷手段放在廣告中，通過電視廣告、互聯網廣告、墻壁廣告等一系列的方式將機構內部的信息傳遞出去，讓越來越多的客戶了解公司的實力與性質，激發潛在客戶的興趣，讓其成為真正的客戶群體。

1.4價格制定

價格的制定在一定程度上能夠促進消費，提高校準市場中的競爭力。計量技術機構可以通過供求關系的變化而改變產品價格。供過于求時將價格適當的降低，從而贏取大量的客戶，薄利多銷；當市場中出現供不應求的狀況時，可以適當的提高價格，獲取更多的利潤。通過價格策略來促進消費，增加機構中校準工作量，提高機構的發展速度。

2提高綜合素質

計量校準技術是計量技術機構的核心競爭力，對機構的穩定發展具有至關重要的作用。校準市場營銷工作的開展必須要有先進的技術支撐，從而增加營銷渠道，獲得盈利。因此，計量技術機構必須重視校準技術的研究和創新，在實踐中發現技術中的缺陷，不斷提高技術水平，打造高水平、高素質、高質量的先進技術隊伍，才能夠在社會經濟快速發展的今天不被淘汰，才能夠時刻滿足市場經濟發展的需求，促進企業長久發展。

2.1技術與人才的培養

高技術人才必須通過不斷的培養與學習，積累豐富的理論與實踐經驗，才能完成高水準的校準工作。計量技術機構應該將內部的工作人員輸送到先進的機構中進行學習，在學習期間不斷的積累經驗，與周圍的人才相互交流，相互學習，從而成就綜合性技能人才。只有具備高技術的人才，才能夠保證機構持續發展，不被社會淘汰。

2.2建立人才保護制度

古人云：“千金易得，良將難求”，這就充分證明人才對事業發展的重要性。計量技術機構培養出一名高素質、高水準的人才需要投入大量的資金、時間、物力，而這樣的人才特別容易跳槽，前往更好的單位。為了留住人才，防止出現人才流失的現象，機構應該建立起人才保護制度，為高技術、高素質人才提供最好的待遇與工作環境，引進先進的設備，從而留住并吸引更多的技術人才。

2.3進廠學習

計量技術機構要想大力開展營銷策略，獲得更多的目標群體，就必須具備師資雄厚的隊伍，先進的計量校準設備。先進的計量校準設備并不是一般人能使用的，而是需要學習，慢慢摸索，多多練習之后才能夠數量掌握。為了使校準工作人員盡快掌握先進的校準設備，機構可以與生產商進行短期的合作，駐派校準技術人員進入生產車間，對設備進行全面的了解，盡快的掌握計量器具與校準設備，從而提高校準工作的質量與效率。

2.4抓住機遇

社會經濟改革為計量技術機構的發展帶來了機遇，應該牢牢地抓住這次機遇，將機構發展壯大。我國各個地區的經濟發展程度不同，所以計量技術機構的水平不一，有高有低。經過市場經濟改革之后，有很多的計量技術機構無法滿足社會發展的需求，面臨著淘汰的危機。這就需要政府進行調控，將我國的計量校準市場整合在一起，合理利用資源，優化資源配置，形成一個完善的校準服務體系。這種整合方式可以在最大程度上發揮計量技術機構的作用，降低成本的消耗，各個機構之間的合作機會大大增加，獲得利潤也越來越多。

3質量管理

計量技術機構應該成立相關的校準質量管理體系，對所有的校準工作進行嚴格的把控，從中抽取樣品進行質量檢驗，從而為校準質量提供保障。校準工作的質量對計量技術機構的發展非常重要，也是獲得客戶評價最有效的方式之一，機構必須重視校準質量方面的管理。技術機構應該在內部成立相關的質量管理體系，制定相關的質量檢測標準與流程，對完成校準的產品進行質量檢測，將校準工作的風險盡可能降到最頂，贏得廣大客戶與市場的高度信任，從而提高競爭力，在市場中占據主導地位。

4結束語

計量業務管理系統的開發和應用使管理者可以隨時了解和監督各科室計量檢定和收費情況，可以方便快捷地獲取到期器具的信息，以便適時下發催檢通知單，使單位的運行嚴格遵守程序文件的規定，符合規范化管理的要求。真正實現資源共享，實現對各種資料數據的實時分析和處理，促進體系有效運行，降低計量成本，提高工作效率，提高檢測治理，提高計量管理水平，有著良好的經濟效益和社會效益。

參考文獻：

[1]晏小林.計量業務管理網絡系統在計量管理中的實踐[J].科技創新與應用，2017（05）：283.

[2]王凱錚，王廣成.提升網絡業務管理系統助計量信息化建設[J].工業計量，2015，25（S2）：61-63.

[3]張攀，張琳鳳，王海濤.計算機技術在現代計量檢定與管理中的應用研究[J].科技創新與應用，2015（21）：300.

[4]胡勝利，胡彪.基于GPRS無線技術的水資源計量檢測系統的設計[J].水利水電技術，2010，41（4）：87-90..

[5]薛茹，黃華，朱丹，等.構建遠程會計管理服務體系的研究――基于會計外包業務的實踐[J].中國總會計師，2013，21（6）：118-119.