洪慧琴：一花一果鄉(xiāng)味濃

本刊記者 張秀格

洪慧琴和女兒

秋天的恒北，猶如一首充滿詩情畫意的田園詩，小橋流水、綠樹掩映、青磚黛瓦，家家戶戶的房前屋后，都是掛滿果實(shí)的果樹，整個(gè)村子寧靜而美麗。近年來，恒北村將生態(tài)保護(hù)和環(huán)境整治密切結(jié)合，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，圍繞“梨園風(fēng)光、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)村旅游”的主題，以創(chuàng)建“全國最美鄉(xiāng)村”為契機(jī)，打造“梨花美、人文美、生態(tài)美、和諧美”四美工程，發(fā)動(dòng)村民共建共享美麗鄉(xiāng)村，以實(shí)現(xiàn)習(xí)近平總書記“既要金山銀山，也要綠水青山”的鄉(xiāng)村發(fā)展戰(zhàn)略。

恒北越來越美，滋養(yǎng)著恒北人。正如洪慧琴歌里所唱的：“一顆顆愛心系故土，一腔深情牽桑麻……”

豁達(dá)的人，眼里都有光

推開洪慧琴家虛掩的門，她正在喂17個(gè)月大的孫女吃飯。我們表明身份和來意，她未語先笑。“我沒什么故事，資料里他們夸大了。”滿臉的謙遜。她的坦誠，瞬間拉近了我們的距離。

今年56歲的洪慧琴，于1984年與家住恒北村的曹滿進(jìn)結(jié)婚。當(dāng)時(shí)，洪慧琴在鄰村的織布廠上班，曹滿進(jìn)跟著父親種梨樹。曹滿進(jìn)的父親是恒北村第一批種植早酥梨的農(nóng)民，從小看著父親種植果樹，曹滿進(jìn)也繼承了父親種植果樹的經(jīng)驗(yàn)。

父輩們只懂怎么種植果樹，卻不懂得銷售。隨著孩子的出生，經(jīng)濟(jì)逐漸拮據(jù)。看到公婆在果樹下種的白蘿卜又大又好，洪慧琴萌生了去賣蘿卜的想法。

從沒賣過東西的洪慧琴，連秤都不會(huì)看。丈夫一遍遍教她，可急性子的她，拿起秤就走。她用自行車馱著兩大筐蘿卜去鎮(zhèn)上，一手拿著一個(gè)大蘿卜展示給經(jīng)過她攤位的每個(gè)人。蘿卜賣相好，顧客逐漸圍上來。她手忙腳亂，顧客主動(dòng)教她怎么看秤。她誠實(shí)，從來不短斤少兩，賣相不好的蘿卜免費(fèi)送給顧客。她的真誠和熱情為她贏得很多回頭客。

賣蘿卜讓洪慧琴發(fā)現(xiàn)，原來自己也是做生意的料。于是，她開始賣水果。她在南通水果批發(fā)市場找了一個(gè)攤位，丈夫在家收村民的水果，每天發(fā)一車到南通。“梨子熟的時(shí)候，賣梨子，柿子熟了就賣柿子。”每天夜里兩點(diǎn)起床，到早上八點(diǎn)左右，一車四五百箱水果，幾乎都能賣完。整個(gè)水果市場，就屬她的生意最好。產(chǎn)品好，她性格爽朗，從不貪小便宜，很多顧客都成了回頭客，有些甚至跟她成了朋友。現(xiàn)在，鹽城的一些老顧客還習(xí)慣從她這里團(tuán)購。“每年給他們發(fā)團(tuán)購的水果，我都一再叮囑我老公，一定要仔細(xì)檢查，不能有一個(gè)壞的，我不能辜負(fù)他們對我的信任。”

問及是否會(huì)遭到同行嫉妒，洪慧琴笑笑說，她從來不跟人發(fā)生矛盾。“首先要以誠待人，其次就是不計(jì)較。不管是顧客還是生意伙伴，我從來不計(jì)較，有問題就說開。”生性豁達(dá)，讓她的眼睛格外明亮。

種的時(shí)候講究好，賣的時(shí)候講究快

憑著口碑，越來越多的客戶找上門來。2000年，一個(gè)山東青島的客戶找上門買柿子。柿子對儲存溫度、時(shí)長等都有較高的要求，客戶不懂，想要大批量買，又擔(dān)心不好賣。對此，曹滿進(jìn)說：“我們合伙做，我讓我老婆跟你回去賣水果，這下你放心了吧？”于是，丈夫負(fù)責(zé)在家收水果，洪慧琴跟著客戶去了山東，邁出了拓展省外市場的第一步。

在山東青島做了3年，洪慧琴又到安徽阜陽、臨泉等地，與當(dāng)?shù)厝撕匣镔u水果，又是3年。她在外負(fù)責(zé)開拓市場，丈夫就在家和幾個(gè)鄰居合伙收水果，每年都幫村民賣出去幾百車。

而每打下一個(gè)市場，洪慧琴就把市場轉(zhuǎn)給其他村民，她再去別的地方開拓。“我有熱情，喜歡新鮮，總是閑不住。”洪慧琴說。而談及賣水果的秘訣，她說：“種的時(shí)候講究好，賣的時(shí)候講究快。種的時(shí)候，什么時(shí)候施肥，是不是有機(jī)肥，什么時(shí)候剪枝等等，都有技巧。果樹的生命力取決于我們怎么對它。而賣需要快，因?yàn)樗迈r期比較短，要努力爭取在最短的時(shí)間內(nèi)，把最新鮮的水果送到顧客手中，以保證最好的口感。”

多年與水果和顧客打交道，也讓洪慧琴練就了一雙“火眼金睛”。“顧客是小販還是大型批發(fā)商，看一眼心里就有了底。今天來拿了貨，第二天要什么貨、什么時(shí)候拿、要多少，我心里也能估計(jì)得八九不離十。”洪慧琴說得很輕松，但背后，卻是十幾年的經(jīng)驗(yàn)積累。有心，讓她成為恒北村婦女的致富帶頭人。

父母怎么做，孩子怎么學(xué)

在恒北村，讓村民更加羨慕的，是洪慧琴的兩個(gè)孩子。今年34歲的女兒大學(xué)畢業(yè)后，在蘇州大學(xué)做老師。兒子研究生畢業(yè)后，在蘇州太倉建設(shè)銀行工作。很多村民都向洪慧琴討教怎么教育孩子，洪慧琴總是一句話：“父母怎么做，孩子怎么學(xué)。”

洪慧琴的女兒參加工作以后，又考碩士和博士研究生。目前，正忙著撰寫畢業(yè)論文。女兒每天下班到家，先陪孩子，等孩子睡著后，再爬起來學(xué)習(xí)、寫論文，常常忙到半夜。有時(shí)候，洪慧琴心疼女兒，勸她早點(diǎn)休息。女兒說：“我小時(shí)候，你和爸爸忙農(nóng)活、收水果，每天都忙到半夜，我們才有了好的生活。直到現(xiàn)在，你們還這么努力，我有什么理由不拼呢？”女兒的話，讓洪慧琴既欣慰又心疼。兒子工作以后，也沒有停止學(xué)習(xí)。“我說不出高深的話，但我堅(jiān)信，父母就是孩子的榜樣。”提及一雙兒女，洪慧琴一臉驕傲。

目前，洪慧琴和丈夫是恒北村巾幗示范田的負(fù)責(zé)人。鹽城市婦聯(lián)響應(yīng)政府號召，堅(jiān)持綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展，為推動(dòng)更多農(nóng)村女性創(chuàng)業(yè)就業(yè)，在恒北村建立了巾幗示范田，讓果樹種植經(jīng)驗(yàn)豐富的曹滿進(jìn)為廣大婦女傳授果樹種植經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。

“恒北的梨花，開在春天的陽光下，冰雪聰明的好女兒，出嫁不離家，一顆顆愛心系故土，一腔深情牽桑麻……”采訪完畢，走在洪慧琴家的果園里，她輕聲哼起《恒北恒美》這首歌。紅著臉的棗兒低垂，一排排柿子樹碩果累累，樹下熟透的南瓜，等著主人抱回家，河邊幾只鵝和鴨，在悠閑地踱步。洪慧琴抱著小孫女穿行在果園里，她的歌聲在果樹上空婉轉(zhuǎn)低回。

一切，都美得像幅畫。