做“親土種植”理念的踐行者
——訪金正大集團市場中心總監陳少敏

□《中國農資》記者 焦自宣

“親土1號不僅僅是一款產品，更是親土種植理念的踐行者，是一種趨勢，去引領和呼吁大家能夠關注土壤、重視土壤、保護土壤，以更加親和、友好的方式和理念去種植，真正做到親土種植，富養天下！”

——金正大集團市場中心總監陳少敏

“人多地少”是我國的基本國情，過去為了保證糧食產量，農民大量使用化肥，雖然取得了一些產量的提升，但這種不科學的施肥方式和理念，也讓我們付出了一些代價，土壤問題、環境問題、水資源浪費和污染問題逐漸顯現。當前，我國迫切需要科學、環保、綠色、貼近土壤的施肥理念，以符合國家對化肥減量及環境保護的要求，滿足作物提質的需求，金正大“親土種植”的理念便是在這樣的背景下應運而生的，親土1號是推動該理念落地實施的土壤解決方案。

單月破億，親土1號引爆市場

“除了前期開發客戶，親土1號真正開始運作是從今年4、5月份，不到6個月，銷售業績已刷新了金正大集團新品銷售增長最快的產品紀錄，雖然沒有達到既定目標，但超出預期的市場反饋讓我們對未來信心十足。”陳少敏告訴記者，僅僅幾個月的時間，親土1號便收到了來自全國各地的用戶反饋，每一個用戶都可以作為一個種地養地，減肥增效的案例。

“壽光今年受災嚴重，很多土地遭受水災后，土壤嚴重板結，透氣性變差，作物全部死苗。當地一個村子只有一家的大棚在水災后恢復了過來，真的是起死回生，這位農戶便是親土1號的用戶。聽說了這個消息后，他們村主任帶領了村里人都去他們棚里參觀。現在那個村農戶已經全部成為了親土1號的忠實客戶。”陳少敏說。

這樣的案例舉不勝數，短短幾分鐘她便列舉了五六個案例，涵蓋了黃瓜、西紅柿、西葫蘆等多種經濟作物。她表示，每一個案例都是農戶真實的分享，因為親土種植的理念就是不僅要保護環境、保護土壤，還要讓農民真正能夠富起來，為農業增效，為農民增收。親土1號作為金正大集團圍繞土壤健康管理打造的一款王牌產品，它不僅僅是肥，它更代表一個新的趨勢。

“雖然親土1號沒能完成既定目標，但縱觀整個行業，新品能夠單月銷量破億，在肥料市場也是難能可貴的。”她自信地說。為什么能夠取得如此輝煌的銷售業績呢？她介紹說，親土1號與傳統肥料不同，不僅能夠滿足作物對養分的需求，還具有改土養地、抗逆促生長、自動調節酸堿、全面激活土壤潛能等多重功效。

金正大集團展位前，中鹽安徽紅四方股份有限公司黨委副書記、常務總經理、肥業公司董事長羅斌（左）與金正大集團市場中心品牌總監陳少敏（右）親切握手。

渠道調整，聚焦區域全面發力

“現在每天接到的電話可以分兩類，一類是用戶反饋，一類是咨詢拿貨。”陳少敏告訴記者，之所以沒能完成既定目標，且有這么多農戶買不到親土1號，是因為前期渠道開發的還不到位。為了解決這個問題，金正大集團已經做出結構調整，親土1號成為了金正大集團旗下的獨立子公司，銷售團隊也全部獨立。這不僅僅是為了解決農民買不到的問題，更是為了聚焦經濟作物區，全面發力，充分了解并滿足經作種植戶的需求。

當前，化肥行業面臨著多重挑戰，如何在行業轉型升級的大潮下，激流勇進，強勢突圍是每一家企業需要思考的。對此，她認為，當前行業傳統大肥的規模的確在下降，但這僅僅是結構性的改變，規模下降的同時行業的質量在不斷提升。當前的行業發展相當于一座金字塔，最基本的需求依舊沒變，只是行業的整體質量需要不斷提升，企業唯有不斷地創新升級，方能站到塔尖。未來10年，金正大集團將以親土1號為先鋒，大力推動企業轉型升級，向“世界領先的植物營養專家和種植業解決方案提供商”轉變。

“親土1號作為金正大集團決勝未來的一把尖刀，也將依靠金正大集團資源傾斜優勢，從產品和渠道全面發力。”陳少敏說，未來，在渠道端，親土一號將聚焦經濟作物區，以村為單位，挨個滲透，全力打造百萬村；在產品端，將在原有產品的基礎上進行升級，同時聚焦具體作物，研發有針對性的土壤解決方案，全面推動產品升級和方案升級。

親土1號通過近一年的運作，有了一個良好的開端，2019年，作為親土種植的踐行者，必將親土種植這一理念進行到底，讓更多的種植戶實現科學種田。