“互聯網+”時代市場營銷模式的創新研究

羅白璐

互聯網的發展使得市場營銷工作同時面臨著機遇與挑戰，如果企業能夠把握住互聯網的優勢，對傳統的市場營銷模式作出適當的調整，那么其能夠在短期內獲得大量的客戶資源，實現企業的營銷目標。相反，如果企業故步自封，就會在互聯網時代被淘汰。

一.“互聯網+”下市場營銷模式創新的意義

（一）有利于信息的收集

網絡中的信息量非常大，在互聯網時代，網絡已經成為各企業收集和傳播信息的重要平臺。所以，在“互聯網+”背景下，企業應將網絡充分的利用起來，對消費者所發布的信息進行收集，以了解消費者的消費傾向，并根據市場信息制定相應的市場營銷方案，以提高營銷精準度。同樣，企業可以將自己的產品信息發布到網上，而消費者則可以通過網絡了解企業及產品信息，有利于提升企業的知名度。比如，現在流行的微商，營銷人員在自己的微信朋友圈分享產品信息，消費者既可能是純粹的消費者，也可能成為下一級代理，后者會將產品信息分享到自己的朋友圈，讓更多的人看到產品信息，而前者也可能在網絡聊天時，向朋友推薦產品。由此可見，在“互聯網+”下，企業和消費者都能收集到更多更準確的信息。

（二）有利于營銷活動的開展

在“互聯網+”下，傳統的實體店營銷模式受到更大程度的沖擊，許多企業都開始將線下銷售轉向線上銷售。由于網絡用戶非常多，線上銷售能夠打破傳統銷售時間和空間的限制，讓更多的消費者了解到企業及產品。并且，傳統的實體店銷售成本很高，如果營銷效果不理想，就會使企業遭受嚴重的損失。而線上營銷的成本很低，能夠挖掘出更多的潛在消費者，所以有利于市場營銷活動的開展。比如，許多企業都注冊天貓旗艦店，通過打造網絡店鋪，定期對店鋪進行裝修升級、上架新產品、做一些優惠活動，并通過短信的方式，將活動內容提前發送給老顧客，或者在其他的網站、淘寶首頁植入廣告等，擴大產品的知名度，以此來獲取精準客戶，使市場營銷活動達到更好的效果。

（三）有利于提高市場占有率

隨著互聯網的不斷發展，企業之間的競爭越來越激烈，且市場營銷主要靠時間取勝。誰能最先認識到互聯網的優勢，并將其應用于市場營銷工作中，誰就能更快的占領市場。所以，在“互聯網+”下，企業必須要結合互聯網的特點，形成自己的市場營銷策略，與全國的消費者建立起聯系，將潛在的客戶挖掘出來，提升自己的市場占有率。比如，不少服裝品牌受互聯網的影響，開始采用線上線下聯合銷售的模式，即采用O2O模式進行銷售。消費者可以通過網絡了解某服裝品牌，再到線下實體店進行實際的考查，這樣更容易促成銷售的成功。并且，線下實體店工作人員熱情周到的服務，能使消費者對該品牌產生良好的印象，從而樹立企業良好的形象。

二.“互聯網+”下市場營銷模式的創新策略

（一）加固營銷模式

時代的發展促使著人們的進步，人們的需求也開始呈現出個性化。在“互聯網+”背景下，為更好的滿足人們的不同消費需求，不少企業開始采用加固營銷模式對產品或服務進行營銷。加固營銷模式是為消費者提供體驗服務，并以此為基礎，不斷的對服務質量進行優化，以增強顧客的滿意度，從而將其發展成為企業的長期客戶。在互聯網的影響下，企業能更好的掌握消費者的實際需求，根據客戶的需求制定更好的服務方案，以提升顧客對企業的忠誠度。比如，不少生產護膚品的企業會做實體店，如植物專家，為進店的客戶提供一些免費的基礎護膚服務，這些客戶都是潛在的消費者。在此過程中，其能夠對產品進行體驗，如果客戶體驗比較好，就會購買相關產品。同時，無論進店客戶最終是否購買產品，只要關注企業的微信公眾號，就可以免費領取護膚品試用裝。顧客在關注微信公眾號以后，可以將對產品的使用心得，以及期待的功效等發送到公眾號，而企業則可將這些信息收集起來，對產品進行優化，使其能夠滿足更多消費者的護膚需求。企業還可在微信公眾號中建立微商城，客戶可以在其中購買產品，使顧客享受更加便捷的購物服務。

（二）精準營銷模式

互聯網的發展對傳統市場營銷模式形成的沖擊是巨大的，所以在“互聯網+”模式下，企業應根據自身的經營特點，提高市場營銷的精準性。在傳統的市場營銷模式中，比較常用的營銷手段有促銷、展覽等，營銷對象非常局限，企業的市場占有率并不高。并且，這樣的營銷模式具有盲目性，企業無法了解消費者的具體需求，所以營銷效果往往不太理想。在“互聯網+”下，企業應采取精準營銷模式，提高市場營銷活動的針對性，從而達到更好的市場營銷效果。比如，一汽豐田大數據精準投放項目，在搜狐、新浪、騰訊、網易、鳳凰、今日頭條6家主流門戶，優土、愛奇藝、騰訊視頻、搜狐視頻、樂視5家主流視頻，以及汽車之家、易車、愛卡、太平洋汽車4家汽車垂直媒體進行技術及數據無縫對接，實現一汽豐田DMP到第三方技術公司、再到媒體的數據互通，形成三者之間的cookie數據、人群標簽兩兩交換的數據優化閉環。三方間的數據不斷互換校正，使得一汽豐田在廣告投放中可以越來越準確地找到目標受眾，同時可以根據不同用戶所屬的人群組，采取相應的投放機制，進行“千人千面”投放，對于唯一車型關注用戶、多車型關注用戶、未標識用戶進行不同機制、不同素材的輪播推送，同時配合跨媒體頻次控制等一系列優化手段，使得廣告投放更有效率，最終有效助力銷售轉化。

（三）催化營銷模式

社會經濟的發展促使著各行各業的發展，而每個行業的市場份額有限的，但企業數量卻在不斷的增加，所以企業之間的競爭越來越激烈。所以，企業要想在激烈的環境中生存，并獲得更好的發展，就需要不斷的擴大企業及產品的影響范圍，增加產品銷量，以獲取更多的利潤。催化營銷模式主要以原有的客戶群為營銷對象，通過為其推薦企業新的產品或服務，使其產生夠買新產品或服務的欲望，從而擴大企業的銷量。比如，南極人主要做童裝、保暖內衣、襪子等產品，并且有不同的網絡官方旗艦店。在客戶購買產品后，店鋪會將客戶的信息集成到客戶信息管理系統中。當其推出新的產品，或者即將進行新的銷售活動使，其會觸發系統的短信通知功能，編輯統一的短信，將活動信息發送給每位老顧客。如果客戶有興趣，就會在活動時間登錄到旗艦店瀏覽新產品或者了解活動信息，再決定是否要購買新產品。通過這樣的方式，既能維護好老客戶，又不影響新客戶的開發。

綜上所述，在信息技術快速發展的“互聯網”背景下，企業可以通過各種信息技術，有效開展市場營銷活動，并通過互聯網收集到更加全面的信息，從而有利于營銷活動的順利開展，幫助企業占有更多的市場。所以，隨著互聯網的不斷發展，企業應對市場營銷模式進行創新，應對加固營銷模式、精準營銷模式及催化營銷模式進行合理的應用，以達到更好的市場營銷效果。

[1]徐坤.關于互聯網時代的市場營銷模式思考[J].商情,2016,(30):295-295.

[2]才鴻飛,馬寧.互聯網時代的市場營銷模式思考[J].全國商情·理論研究,2016,(27):3-4.

[3]陳秋蓉.互聯網時代的市場營銷模式思考[J].中小企業管理與科技,2016,(3):131-132.

[4]馬鵬舉.互聯網時代的市場營銷模式思考[J].商品與質量,2016,(32):16-16.

[5]呂曉經.數字時代的市場營銷模式創新路徑探析[J].商場現代化,2017,(13):82-83.