“花為媒”探出“春之路”
——十堰晚報秦楚網多元化經營的有效探索

（十堰日報傳媒集團，湖北 十堰 442000）

2016年初，湖北十堰日報傳媒集團旗下兩大品牌重組，成立了十堰晚報和秦楚網全媒體編輯部，形成了1報1網3微2端1刊1屏1欄的媒介組合集群。近年來，十堰晚報秦楚網全媒體編輯部多元化經營中心通過嘗試承辦“郁金香文化旅游節”，以媒體+活動+營銷的模式，走出了一條好看、好玩、好收益“春之路”。

創造節日打開媒體+營銷模式

2018年初春，十堰晚報秦楚網全媒體編輯部推出張灣區黃龍壹號生態園郁金香文化旅游節之第四屆“郁金香花仙子”評選活動，經報紙、網站、微信、微博的疊加擴散，迅速為市民所知，轟動全城。

歷時一個月，“郁金香花仙子”海選共吸引了261位選手進行網絡報名，十堰晚報微信訪問量579937人次，秦楚網微信訪問量32070人次，十堰頭條客戶端訪問量39268人次，累計網絡投票達65萬人次。

1.折得東風第一枝

郁金香文化旅游節每年固定在張灣區黃龍鎮的黃龍壹號生態園舉行，園區距主城區40公里左右。此前，這里是十堰市原來的蔬菜生產基地。張灣區政府為了發展黃龍古鎮生態旅游項目，實行土地流轉改制，引進了帝龍旅游、益合農業公司發展現代農業觀光產業。

2015年郁金香花尚未開放時，十堰晚報秦楚網全媒體編輯部多元化經營中心就通過提前策劃宣傳造勢，將一個有特色的盛大節慶描繪出來——以100多萬株郁金香組成的花海為依托，首屆郁金香文化旅游節向全國征集郁金香文化旅游節LOGO，并在活動期間舉辦農特產品展銷會、張灣區年度十大主題旅游活動發布會。

這個主題清晰、特色鮮明、亮點突出，為張灣區旅游發展開辟出新增長極的節慶活動方案，既兼顧了企業的盈利訴求，又符合張灣區政府核心工作要求，一經推出就得到了張灣區政府和企業的認可。

這是十堰晚報秦楚網全媒體編輯部多元化經營中心全程策劃、統籌并執行的鄂西北地區規模最大的節慶活動，也是媒體首次跳出報紙版面，用“跨界產品”做媒體+營銷模式的嘗試。傳統媒體跳出報紙找市場，從發布廣告收取版面廣告費，到承辦活動，并將策劃、傳播、現場布展、活動環節設置再到活動氛圍營造都玩出了新花樣。

2.引來陌上花如錦

在媒體的運作下，張灣區政府巧借一朵郁金香，將黃龍這個昔日市民的“菜園子”成功轉型變為市民休閑的“后花園”，并以此為圓點，輻射帶動周邊旅游。以轄區漢江路街辦柳家河村為中心的櫻桃花長廊、以西溝鄉相公村和方灘鄉沉潭河村為中心的油菜花、以柏林鎮白馬山村為中心的生態茶園等……截至2018年3月底，張灣區已實現年接待國內外游客262.4萬人次，同比增長13.83%，實現旅游綜合收入34.5億元，同比增長33.72%。

其他各縣市區也趁熱打鐵，紛紛與十堰晚報秦楚網全媒體編輯部建立合作關系。從活動策劃方案、前期宣傳、展會布置、現場執行、氛圍營造甚至將市民組織到景區賞花，編輯部全程負責。安陽綠谷的花博會、白馬山民俗文化體驗旅游節、五峰鄉油菜花旅游節、秦巴植物王國·植物嘉年華、東溝杜鵑節等一大批“賞花”旅游活動接連上演。如今在媒體運作下，這些美麗的賞花名片都已成為市民休閑賞花的好去處。

抓創新 樹活動品牌

2015－2018年，十堰晚報秦楚網全媒體編輯部連續4年受邀承辦郁金香文化。節還是那個節，地還是那塊地，花還是那種花，年年承辦，如何讓市民“看不厭”？十堰晚報秦楚網全媒體編輯部多元化經營中心將“抓創新”作為辦好郁金香文化旅游節的根本。

1.創新活動吸引人氣

為增加活動的人文底蘊和生態內涵，每年除將“郁金香花仙子”評選和秦男楚女相親會作為園區內的主打品牌繼續運作外，其余活動年年有新意。攝影大賽、美食節、捕魚大賽、風箏節、歐洲音樂美食節、“花精靈”評選、稻草人藝術展……這些不同主題的活動通過細分受眾、精準定位，把受眾變成粉絲，并讓粉絲這個產業鏈最需要的終端最終再為活動買單。

2015年首屆郁金香文化旅游節特別設置了6大主題活動，包括秦男楚女相親會、“郁金香花仙子”評選、風箏節、攝影大賽、風情音樂節、文藝活動展演，活動期間吸引賞花游客達16萬人次。其中的秦男楚女相親會將電視節目《非誠勿擾》的相親節目引入現場，演繹了一場接地氣的十堰版《非誠勿擾》。

2016年的郁金香文化旅游節增加了臺灣風味美食節、水濱拾趣捕魚大賽等參與度高的活動；2017年一方面結合流行熱點，除把電競、CosPlay等時尚元素引入園區外，還在經典項目秦男楚女相親會環節中，引入“跑男”概念，把活動設置成在“花海中為愛奔跑”，深受年輕人歡迎。同時，還引入迪士尼樂園的概念，邀請非洲黑珍珠手鼓組合、金太陽·樂團、西班牙小丑、歐洲魔幻天團以及俄羅斯街頭藝人，以這些國際友人激情四射的表演帶動現場氣氛。

2018年，在成功舉辦了三屆“郁金香花仙子”評選的基礎上又做了改進。一是將“花仙子”評選對象精準化。由市內幾大高校推薦多才多藝、富有青春活力的選手參賽，并從武漢莫奈模特教育機構引進“外援”。通過前期精準的邀約性篩選，提高了參賽“花仙子”的總體水平；二是將“花仙子”評選從年輕女性延伸至兒童群體，以萌娃為參賽對象進行“花精靈”評選，吸引了120余個家庭報名參與；三是將攝影大賽以“手機攝影”為主，強調游園互動的全民娛樂，共吸引215名市民報名參賽，網絡投票累計達到108830票，頁面訪問量達到192601人次，十堰晚報微信新增粉絲達5000余人。

2.創新傳播手段用好“互聯網+”

傳播力決定全媒體時代媒體的營銷能力，從報紙到網絡，再到將微信、微博、視頻、直播等新的傳播方式運用到活動中，受眾也經歷著從認同媒體到認同活動，從情感認同再到價值認同的過程，在這個過程中受眾自覺轉為用戶，甚至參與到活動的宣傳、推廣過程中。

從2015年開始，十堰晚報秦楚網全媒體編輯在宣傳、推廣郁金香文化旅游節時都是“全媒體聯動”。除了報紙外，通過秦楚網、手機客戶端、手機報、微信、微博等新型傳播媒介，針對不同活動節點，以網絡專題、新聞報道、圖片集、視頻展播、微信轉發、微博實時互動的形式，讓活動持續“升溫”營造活動氛圍。并運用了電影院映前資源。2016年還運用了最新的H5和航拍形式；2017年，十堰晚報微博首次對“花仙子”評選現場活動進行全程直播，觀看量達40余萬人次。

經過四年的積累、沉淀，持續創新，郁金香文化旅游節已經成為十堰市以花為主題的文化旅游活動第一品牌。2015年第一屆活動共計吸引游客16萬人次，園區內萬株花卉搶購一空，45萬元的農家樂收入，各項旅游收入近1000萬元。報社共創收55萬元；2016年第二屆活動熱度超過2015年再創新高，報社共創收65萬元；2017年第三屆開幕僅兩天園區就已接待市內外游客4萬人次；2018年第四屆開幕僅兩天園區就已接待市內外游客6萬人次，報社共創收80萬元。

實踐證明，當媒體跳出傳統的業務領域，報業廣告業務仍有增量挖掘空間，只是需要轉變經營思路和理念。跳出版面做經營，延伸廣告產業鏈，正是行之有效的經營突圍路徑——從簡單的刊登廣告向增值服務升級，通過活動營銷策劃、提供增值服務、報商合作、拓展廣告類型等方式來挖掘增長潛力。